La vida es una serie de negociaciones, y tu carrera profesional no es una excepción. "Cuando está negociando una oferta de trabajo, debe mirar más allá de la compensación básica y considerar el valor de todo lo que pueda estar disponible para usted", dice el entrenador de carrera. Kenitra “Keni” Domínguez. "Todo está en juego y usted tiene la mejor oportunidad de lograr lo que desea antes de aceptar una oferta de trabajo".
Independientemente de la trayectoria profesional en la que se encuentre, saber cómo negociar con un empleador potencial es clave para saliendo adelante en el lugar de trabajo. Desafortunadamente, comunicar sus deseos y necesidades con un gerente de contratación puede ser abrumador, por decir lo mínimo, y puede resultar aún más confuso cuando lo hace de manera remota. "Negociar puede ser un desafío porque es una habilidad que tenemos que desarrollar y requiere autodefensa", dice Domínguez a Apartment Therapy. “Las mujeres de color experimentan desafíos adicionales al negociar, porque los prejuicios raciales y de género contribuyen a una compensación desigual. El campo de juego ni siquiera es para nosotros, lo que dificulta obtener los mismos resultados que nuestros compañeros ".
Ya sea que esté negociando una oferta de trabajo a través de Zoom o por correo electrónico, existen ciertas tácticas de negociación que, según los expertos, pueden producir resultados al negociar de forma remota. Aquí hay seis pasos que los entrenadores profesionales y los especialistas en personal dicen que puede seguir para que sus negociaciones se desarrollen sin problemas.
Antes de que pueda negociar con éxito cualquier tipo de oferta de trabajo, David Wiacek, entrenador profesional certificado y fundador de El reparador de carrera, dice que es imperativo investigar el tasas de salario promedio para el puesto, así como el valor de su experiencia y habilidades en la industria. "A menudo escucho de los clientes que no negociaron una oferta de trabajo porque no estaban seguros de las tarifas estándar del mercado y no sabían cuánto pedir", explica. "Es importante realizar una investigación de mercado y de la industria porque puede brindarle una línea de base o un promedio de lo que este tipo de rol, en este tipo de industria, y en este tipo de empresa, debe comandar en términos de salario."
Para asegurarse de estar preparado para negociar en cualquier momento, Domínguez recomienda crear un breve resumen de puntos de discusión antes de una entrevista de trabajo virtual o una reunión de seguimiento. “Considere la posibilidad de crear una hoja de referencia para ayudarlo a pensar en los puntos de conversación que probablemente surjan y dar una respuesta para cada uno”, aconseja. "De esta manera, estará preparado para comunicar sus requisitos salariales, la fecha de inicio y cualquier otro perímetro importante de la oferta de trabajo durante el proceso de negociación".
Ya sea que esté negociando por video chat, correo electrónico o por teléfono, Wiacek dice tomando notas Es crucial. "Escriba todo lo importante que haya aprendido sobre su empresa o equipo específico durante la discusión, p. Ej. desafíos que el negocio o equipo al que se enfrenta, y tenga claro cómo se encuentra en una posición única para comenzar a trabajar y abordar esos desafíos de frente ", dijo explica. "Esto no solo demostrará que se ha involucrado plenamente durante todo el proceso de la entrevista, sino que también facilitará la justificación de su valor al negociar un salario".
Si se mencionó una oferta de trabajo durante un video o una llamada telefónica, Domínguez recomienda usar las notas que tomó para enviar por correo electrónico un resumen de la discusión al gerente de contratación. “Anote las decisiones que se tomaron, las fechas que se confirmaron y cualquier pregunta de seguimiento que tenga por escrito”, explica. "También es importante mencionar cualquier expectativa relacionada con cómo trabajará que se discutió".
Algunos gerentes de contratación pueden proporcionarle un oferta de trabajo verbal para hacer rodar la pelota, pero Wiacek recomienda hacerlo escritura (por correo electrónico) tan pronto como sea posible para minimizar cualquier posibilidad de falta de comunicación. “Podría decir algo como: 'Muchas gracias por esta maravillosa primera oferta. Siempre encuentro útil tomarme un par de días cada vez que tomo una decisión importante en la vida, y quiero asegurarme de darle a esta oferta la atención y el tiempo que se merece. ¿Podría enviarme un correo electrónico con los términos de la oferta para mi revisión? '”, Dice.
Una vez que recibe una oferta de trabajo inicial por escrito, Wiacek dice que, a menos que le hayan proporcionado una fecha límite firme, generalmente tiene unos días para responder. "En ocasiones, las empresas proporcionarán una fecha límite para su decisión: a veces es de 24 horas, a veces una semana y, por lo general, en algún punto intermedio", dice. "Si está entrevistando activamente en otro lugar, es perfectamente aceptable informar al gerente de contratación o al reclutador que está en las rondas finales con varias otras organizaciones, y que desea asegurarse de dar su oferta, así como cualquier oferta competitiva, la cuidadosa consideración que mérito."
En la mayoría de los casos, Wiacek dice que la primera oferta salarial suele ser la más baja, pero muchas empresas lo harán aumentar la cantidad para el candidato adecuado. “Pedir un aumento del 10 al 20 por ciento es absolutamente razonable y, por lo general, no altera las plumas”, explica. “En lugar de simplemente pedir más dinero, comience por preguntar si existe alguna flexibilidad en términos de compensación por este puesto - Esta es una forma más discreta y abierta que le da a la otra parte algo de tiempo para reagrupar y reestructurar el paquete, si posible."
Al elaborar una contraoferta, Wiacek dice que es crucial comunicarle al gerente de contratación por qué merece un salario más alto. “Deja en claro que comprendes tu propio valor”, explica. "Que no solo sabe cuál es la tasa del mercado, sino también que es un candidato excepcional que va más allá y ofrece resultados tangibles, y proporciona ejemplos concretos que lo respalden".
Junto con un salario más alto, Paul McDonald, director ejecutivo senior de la agencia de contratación y personal Robert Half, dice que también puede negociar cualquier beneficio no monetario que sea valioso para usted. "El tiempo de vacaciones, los horarios flexibles y otros beneficios similares pueden ser extremadamente importantes, así que no olvide incluirlos en cualquier conversación de ida y vuelta con el empleador", aconseja. "Quizás haya poca flexibilidad con la compensación, pero probablemente haya más espacio con incentivos no monetarios, así que pídalos".
Esto incluye preguntarle a su empleador potencial si puede trabajo remoto tiempo completo. “Haga esta solicitud menos sobre lo que quiere y más sobre lo que necesita para tener éxito en su función - y brinde ejemplos concretos de cómo trabajar de forma remota lo ha hecho más productivo ”, Domínguez aconseja. "Si dudan, puede proporcionarles algunas opciones híbridas, como ir a la oficina dos o tres días a la semana en lugar de cinco, para ofrecer cierta flexibilidad para una solución creativa".
Si un empleador potencial no cede en el salario base o cualquier beneficio no salarial, Wiacek dice que, en última instancia, depende de usted decidir si el trabajo es el adecuado para usted. "Si los números no cuadran o no satisfacen sus necesidades, es importante saber cuándo dejar una oferta de trabajo", explica. "Por ejemplo, si está acostumbrado a cobrar un salario determinado y este nuevo trabajo le ofrece mucho menos, ninguna cantidad de bocadillos gratis o flexibilidad para trabajar desde casa marcará la diferencia".
Sin embargo, hay una salvedad que, según Wiacek, podría valer la pena considerar. "Si está haciendo un giro importante en su carrera hacia un área en la que tiene poca o ninguna experiencia, es posible que esté buscando una recorte salarial, pero aún puede maximizar su oferta entrevistando con confianza y pidiendo un poco más ", dijo explica. “Sopese los beneficios de la satisfacción personal, la salud y la felicidad en la nueva carrera. A veces, los clientes que realizan un cambio de carrera importante descubren que su nueva pasión y energía se traduce en una progresión profesional más rápida, de modo que cualquier recorte salarial inicial se compensa con promociones ".
Caroline Biggs
Contribuyente
Caroline es una escritora que vive en la ciudad de Nueva York. Cuando no cubre arte, interiores y estilos de vida de celebridades, por lo general compra zapatillas, come cupcakes o se junta con sus conejitos de rescate, Daisy y Daffodil.
