Puede que no sepa esto, pero existe la "etiqueta de bienes raíces". Se refiere a aquellas cosas que tu real El agente inmobiliario no saldrá y se lo dirá de inmediato, ya sea porque podría tomarlo con la guardia baja o podría ser considerado rudo. Sin embargo, si les hiciera un par de preguntas adicionales, serían perfectamente honestos en sus respuestas.
La mayoría de los compradores saben que necesitan hacer un presupuesto para el pago inicial y su hipoteca mensual. Pero según Shelton Wilder, fundador y director ejecutivo de la Grupo Shelton Wilder En Los Ángeles, muchos compradores, especialmente los que compran una vivienda por primera vez, no comprenden que necesitan ahorrar más que eso. “Los compradores también deben presupuestar las reparaciones o eventos imprevistos que surjan, también conocida como reserva prudente”, explica Wilder.
Ella revela que los agentes no quieren simplemente salir y decir esto por temor a asustar a los compradores y hacerles pensar que tal vez no puedan permitirse comprar una casa. “Sin embargo, si tan solo preguntaran, los agentes estarían encantados de informar a los compradores que
las propiedades antiguas requieren una gran cantidad de fondos para mantener, por adelantado y en el futuro, y las propiedades nuevas pueden incluso requerir más atención, ya que son nuevas y no han estado en pie durante más de 60 años ".Esperar… ¿Qué? ¿No es la ventaja de comprar una casa nueva el hecho de que no necesitará tanta atención? No del todo, explica Wilder.
“Las casas nuevas necesitan inspecciones constantes y, en la mayoría de los casos, la construcción puede ser un trabajo en progreso”, dice. Es posible que surjan algunos gastos de bolsillo, lo que hace que sea importante tener una reserva prudente.
No, según Nicholas Oliver, corredor principal de HomeDax Real Estate en Nueva York. Puede pensar que le está haciendo un favor al vendedor cuando va al grano y evita una negociación prolongada, pero no es así. “El problema con esta estrategia es que los vendedores siempre esperan que un comprador mejore los términos de la oferta original, independientemente de cuán competitiva sea realmente la oferta inicial”, explica.
De hecho, Oliver dice que los vendedores obtienen un tipo de euforia emocional cuando los compradores aumentan el precio de la oferta, y si comienzas con tu mejor oferta, estás privando al vendedor de estas emociones.
“Además, enviar una oferta mejor y final por adelantado resulta agresivo y corre el riesgo de ofender personalmente a los vendedores, ya que pueden sentirse "acorralado" por la falta de flexibilidad del comprador ". Entonces, cree que no dejar espacio para negociar es una estrategia ineficaz. “El único momento en que podría ser ventajoso para un comprador presentar una oferta mejor y final por adelantado es en el caso de una cotización muy competitiva”, dice.
“Ser propietario requiere mucho tiempo y ser un futuro El propietario requiere aún más ”, dice Wilder. Algunos compradores simplemente deciden que quieren comprar una casa y luego se lanzan al mercado, pero ella advierte que podrían no estar preparados. “Por ejemplo, hay muchos términos y condiciones que son ajenos a la persona promedio, y buscar en Google, preguntar, leer y acerca de cosas, como fideicomiso, oficiales de fideicomiso, préstamos y más, con respecto al sistema inmobiliario estadounidense puede ser bastante largo."
Su agente de bienes raíces está ahí para ayudarlo a comprender estos términos, por supuesto, pero vale la pena tomarle la temperatura para ver si necesita ayuda adicional, como de un curso para compradores de vivienda por primera vez.
En realidad, esta es una pregunta que los agentes inmobiliarios desearían eran "t preguntó: Cuando una pareja compra una casa juntos, incluso si es una copropiedad, una persona firmará el contrato como propietario principal. Wilder dice que es una conversación que muchas parejas no tienen de antemano.
“Puede ser una conversación muy íntima y deseamos que los clientes discutan su decisión en privado y se presenten por su cuenta, revelando su decisión”, dice ella.
En cambio, este no suele ser el caso y ella dice que los agentes a menudo tienen que iniciar esta conversación. “Si los futuros propietarios simplemente nos lo dijeran, sería un proceso y una conversación mucho más fluidos”, dice Wilder. Apóyate en la experiencia de tu agente y dale permiso para que te diga lo que necesitas saber sin preocuparte de que te pongas nervioso.
Terri Williams
Contribuyente
Terri Williams tiene una amplia cartera que incluye las firmas de Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom's Guide y varios otros clientes de los que probablemente haya oído hablar. Tiene una licenciatura en inglés de la Universidad de Alabama en Birmingham.
