El verano pasado, ensillé la mesa para adultos e hice lo más espantoso que he hecho: puse en venta mi condominio. Como un alumno que busca ansiosamente una tutoría de cálculo después de la escuela, me senté frente a mi primera clase agente de bienes raíces. Tomé notas mientras me explicaba el mercado actual, los procedimientos de cotización y la logística general. Justo cuando pensé que no podría retener más conocimientos de bienes raíces, mi agente de bienes raíces planteó la pregunta final: ¿qué número tenía en mente?
Fue como esa escena en Austin Powers cuando Dr. Evil comienza a lanzar números cómicamente absurdos: "¡Un MILLÓN de dólares!" No tan rápido, Sarah. Afortunadamente, mi agente de bienes raíces se instaló y me guió a través de su tutorial experto de cuatro factores clave a considerar al establecer el precio de venta de una casa. Y créame, estas consideraciones son realmente clave, y con su guía, ¡vendí mi condominio de una habitación en menos de dos semanas!
Lo que se vende en San Francisco no coincidirá con el mercado inmobiliario de Boise, independientemente de las tendencias que se generalicen a nivel nacional. Amy Wu,
Agente de bienes raíces con sede en Chicago, mago mágico de bienes raíces y todo genio, comparte: "Si bien la venta de patrones en ciertas regiones puede ilustran una imagen particular del mercado, esto no debe suponerse para otras regiones ". Prestar atención para tendencias locales y regionales antes y durante la preparación de la venta de su casa marcará la diferencia.Incluso dentro de una ciudad o barrio, el tipos de las casas que se venden puede diferir. “Al evaluar las tendencias del mercado, también es importante analizar más a fondo los datos y analizar los tipos de propiedades que se están vendiendo”, dice Wu. "Por ejemplo, en estos días, es posible que un condominio de gran altura no se venda tan rápido como una propiedad independiente".
Al vender mi condominio, el edificio aterrizó justo en la cúspide de la definición de rascacielos. Eso significaba que también era un rascacielos muy corto, lo que lo colocaba en un lugar extraño que podía ir en cualquier dirección. Mi agente de bienes raíces tuvo esto en cuenta de manera efectiva en nuestros precios, y los vendedores pueden consultar a su agente para obtener esta misma orientación.
Por la presente otorgo permiso a todos los vendedores de casas para copiar a sus vecinos. En serio, actúe como si esta fuera la clase de química de la escuela secundaria del Sr. Terasaki y simplemente haga trampa (lo siento, Sr. Terasaki, me dediqué a la escritura, como era de esperar, y no a la medicina). Este también es el momento perfecto para que su agente de bienes raíces acceda a sus bases de datos que están cerradas al público.
"Un excelente comparable (también conocido como 'comp') es una propiedad similar en tipo, diseño, edad, condición, ubicación y distrito escolar que se vendió en los últimos 3 a 6 meses", dice Wu. Examinar propiedades similares que se vendieron recientemente preparará a los vendedores para el éxito.
Como mencioné, los agentes inmobiliarios también tienen un poco más de alcance en el back-end de las ventas. Wu aconseja: "Cuando analice las composiciones, también tenga en cuenta si esos vendedores en particular habían ofrecido concesiones a los compradores (también conocido como "crédito del vendedor"): esto ayuda a determinar si las concesiones son comunes en un área ”, dice ella.
Hay una razón por la que el icónico mantra "Ubicación, ubicación, ubicación" de Harold Samuel ha prosperado en todos los temas del sector inmobiliario durante casi un siglo. Wu explica por qué, compartir, "la ubicación es el aspecto más importante al considerar una propiedad porque es lo único que no se puede cambiar ". Estamos viendo esto en tiempo real, ya que muchos compradores se acercan a las casas en lugares que enfrentan un cambio climático grave con nuevas preocupaciones por la vida a largo plazo.
Durante la búsqueda de mi casa, me alejé de una casa que de otra manera sería perfecta porque estaba adyacente a una estación de servicio concurrida, y otra porque era imposible dar marcha atrás a mi auto en el camino de entrada. “Si una propiedad en una subdivisión se encuentra en una calle concurrida, podría requerir un valor más bajo que una propiedad que se encuentra en una calle residencial dentro de la misma subdivisión”, dice Wu. “¿Está la propiedad cerca de un sitio industrial, cementerio, vertedero, etc.? Todos estos pueden tener el potencial de disuadir a algunos compradores, lo que en última instancia resultaría en un precio de venta más bajo ". Para el récord: terminé comprando una casa al lado de un cementerio y estoy emocionado porque soy una reina de Halloween durante todo el año, ¡bebé!
Nadie quiere mudarse en el invierno de Chicago, que es donde vivo. Estacionar en paralelo una camioneta de mudanzas en la nieve y durante la temporada de dibs? ¡Sal de aquí! Resulta que la época del año en la que un vendedor enumera puede marcar la diferencia. “Las temporadas de primavera y verano suelen ser las mejores épocas para vender porque la época del año atrae a la mayoría de los compradores - la escuela está terminando o en receso, obviamente el clima es mucho mejor para coordinar las exhibiciones y la mudanza ”, Wu. dice.
Si bien esto es bastante típico, el mundo ha aprendido en los últimos años que pueden ocurrir y ocurrirán circunstancias extraordinarias. (Ya sabes, como la pandemia). Wu comparte: “Durante COVID y debido a las bajas tasas de interés, la temporada de invierno de 2020 que llega a 2021 se sintió igual de ocupada para muchos profesionales inmobiliarios ". Priorice el control con su agente de bienes raíces sobre el mejor momento para enumerar y qué factores externos podrían estar afectando a su área. mercado. ¡Y buena suerte!
Sarah Magnuson
Contribuyente
Sarah Magnuson es una escritora y comediante de Chicago, nacida y criada en Rockford, Illinois. Tiene una licenciatura en Inglés y Sociología y una maestría en Gestión de Servicios Públicos. Cuando no está entrevistando a expertos en bienes raíces o compartiendo sus pensamientos sobre los conductos de lavandería (mayor proponente), se puede encontrar a Sarah produciendo programas de comedia de bocetos y liberando artefactos retro de su sótano de los padres.