No estábamos planeando poner nuestra casa en la lista hasta la primavera, después de que tuvimos la oportunidad de hacer algunos proyectos que nuestro agente de bienes raíces nos dijo haría el espacio más atractivo. Luego, un domingo por la tarde en noviembre, mi teléfono se iluminó con un mensaje de texto de un vecino. “¿Conoce a alguien en nuestra calle que quiera vender su casa? Mi hermana y su esposo quieren comprar en el vecindario ”.
Le conté a mi vecino sobre nuestra situación, que estábamos planificación moverme, pero no sabía exactamente cuándo, y rápidamente me puso en contacto con su hermana. Después de un recorrido y un recorrido por Skype, la pareja hizo una oferta por nuestra casa, solo por la cantidad que la hubiéramos enumerado. Terminamos mudándonos antes de lo planeado, pero también nos saltamos los estresantes pasos de la puesta en escena, las múltiples proyecciones y la espera de ofertas.
Según los agentes inmobiliarios, debido a que todavía es un mercado de vendedores, comprar o vender una casa fuera del mercado tiene sus ventajas. Pero antes de enviar un mensaje de texto masivo a las personas del vecindario al que desea mudarse o aceptar una oferta en su casa que no figura en la lista, es importante considerar algunas advertencias.
Arlene Reed, un corredor de Warburg Realty en Nueva York, dice que los vendedores y compradores pueden tener motivaciones únicas. Para el vendedor, hay un mejor control, una oportunidad de probar el mercado sin cotizar y más privacidad. lo que, según Reed, puede resultar especialmente atractivo para las personas que atraviesan un divorcio o para los familiares muerte.
Para nosotros, la pandemia fue un factor importante: era angustioso pensar en la gente que caminaba por nuestra casa. Además, no teníamos adónde ir durante las proyecciones.
Para el comprador, dice Reed, se trata de minimizar la competencia. "En un mercado de vendedores, hay menos anuncios y para algunos compradores, es difícil encontrar lo que buscan, por lo que están dispuestos a pagar una prima para obtenerlo", dice.
En nuestro caso, fue casualidad. Alguien realmente solo quería entrar en nuestro vecindario, y resultó que tenían una conexión al final de la calle. Michael J. Franco, un corredor de Compass, dice que algunas ventas fuera del mercado ocurren dentro de edificios o vecindarios donde hablan los vecinos. En teoría, según el corredor con sede en Nueva York James McGrath, también puede simplemente llamar a la puerta de alguien y hacer una oferta.
Según Reed, muchos listados fuera del mercado, también llamados listados silenciosos o listados de bolsillo, tienden a provenir de una relación personal que un vendedor o comprador tiene con un abogado o agente de bienes raíces. “Para un vendedor, el anuncio se envía a un grupo selecto de compradores potenciales y agentes de bienes raíces”, dice ella. "Para un comprador que busca una cotización fuera del mercado, un corredor puede escribir cartas a los propietarios que, por la cantidad correcta de dinero, podrían considerar vender".
Para algunas personas, la capacidad de vender por propietario es el ímpetu. Según Franco, algunos vendedores y compradores optan por realizar esta transacción sin un agente inmobiliario, lo que puede ahorrar dinero. Eso es atractivo para los vendedores, que quieren ganar más con la venta, y los compradores, que generalmente cubren los costos de cierre (incluidas las comisiones de los agentes inmobiliarios).
Ambos lados de nuestra transacción utilizaron un corredor, principalmente para asegurarnos de que no nos perdiéramos nada; para nosotros, reducir el estrés valió la pena por los pocos miles que sacrificamos en los honorarios de los agentes inmobiliarios.
No importa qué ruta elija, dice Bezak, aún puede hacer una inspección y tasación antes de cerrar; la única diferencia es que la casa nunca se comercializó ni cotizó.
Si su objetivo es obtener la mayor cantidad de dinero posible para su casa, es posible que una transacción fuera del mercado no sea para usted. De acuerdo a Christopher Totaro, un agente de Warburg Realty, los listados fuera del mercado frustran el propósito de establecer el precio más alto al comercializar una propiedad al mayor número de compradores.
Si bien buscar una casa que no cotiza en la lista puede reducir su competencia como comprador, es posible que gaste más de lo presupuestado para maniobrar para llegar a un vecindario u hogar específico. Lo más probable es que el vendedor necesite motivación para vender, un precio de venta alto, especialmente si no planea mudarse.
"En general, desconfío de estas transacciones forzadas fuera del mercado porque estás tratando de comprarle a alguien que no busca vender", dice McGrath. "Por lo general, tendrá que pagar más: lo que vale y luego un poco más para que se muevan".
Pero si es como las personas que compraron nuestra casa y está ubicado en un lugar donde hay un inventario limitado, puede que valga la pena. Según McGrath, podrías tener suerte y atraparlos cuando estén pensando en vender y pagar un precio más razonable. ¡Funcionó en nosotros!
Ashley Abramson
Contribuyente
Ashley Abramson es una escritora-madre híbrida en Minneapolis, MN. Su trabajo, centrado principalmente en la salud, la psicología y la crianza de los hijos, ha aparecido en el Washington Post, New York Times, Allure y más. Vive en los suburbios de Minneapolis con su esposo y dos hijos pequeños.