Más que nunca, escuchamos acerca de casas arrebatadas por ofertas "en efectivo", y es natural preguntarse cómo va a competir sin su propio maletín lleno de dólares. Pero debe saber que su objetivo de ser propietario de una vivienda no es imposible. Si quiere luchar con los compradores en efectivo que parecen estar dominando el mercado, necesitará encontrar una ventaja inteligente.
Para los vendedores que deciden entre múltiples ofertas en una casa, las ofertas en efectivo tienen un atractivo definido. Los compradores que pagan en efectivo, en lugar de que sus compras sean financiadas con un prestamista hipotecario, pueden verificar inmediatamente que tener el dinero disponible para cerrar la transacción, lo que significa que el proceso de cierre será rápido y sin ningún imprevisto hipo.
Por otro lado, los compradores que necesitan una hipoteca para financiar la compra de su vivienda son un pasivo para los vendedores. Incluso con una carta de aprobación previa en la mano, los bancos y los prestamistas aún pueden denegar el préstamo de un comprador por múltiples razones durante el cierre. proceso, como si la vivienda se tasase por menos del precio de compra, o si la inspección de la vivienda descubre un gran problema con el propiedad. En ese caso, la venta contratada fracasará y los vendedores tendrán que volver a la mesa de dibujo, perdiendo tiempo y dinero en el proceso para encontrar otro comprador. Las ofertas en efectivo tienden a cerrarse de manera rápida y predecible, a veces incluso sin una tasación o inspección de la casa.
El término "todo el efectivo" se usa constantemente en el sector inmobiliario, pero puede ser engañoso. Nadie compra casas con bolsas de basura llenas de efectivo. “A menudo, los desarrolladores, los inversores, etc. dirán 'todo en efectivo', pero hay muchas posibilidades de que estén pidiendo prestado dinero privado o 'fuerte' ", dice Ed Deveau de Century 21 Mario Real Estate. Puede que no siempre signifique una diferencia para el vendedor, pero puede trabajar un poco y descubrir los hechos sobre con quién está compitiendo. Su agente estará más que feliz de ayudarlo.
Dado que es un desafío competir con los compradores en efectivo, debe presentar su oferta más sólida posible. Cuanto más dinero pueda poner en su pago inicial, menos dinero estará pidiendo prestado al banco. Esto significa una menor probabilidad de que su financiamiento fracase. "Seamos realistas, al final del día, la mayoría de los vendedores quieren la mayor cantidad de dinero posible con el menor riesgo", dice Sarah Maguire de Broadway Village Real Estate. Esté preparado para entrar al precio de venta o por encima del mismo.
Comprar una casa es una de esas situaciones en las que la compañía que mantiene lo juzgará. Tener un oficial de préstamos fuerte para representarlo puede decirlo todo. "Los grandes prestamistas también son prestamistas estrictos, y tener una carta de aprobación previa firmada por ellos puede ser tan valioso como el efectivo", dice Thais Collins de Suzanne and Company Keller Williams Realty. “Mis oficiales de préstamos favoritos tomarán el teléfono y llamarán a los agentes de la lista cuando se enteren de que nuestros clientes están en competencia situaciones: destacan su calificación y amplían su contacto para cualquier pregunta que deba surgir al revisar su oferta ".
Puede que tengan dinero en efectivo, pero tú puedes tener corazón. Escriba una carta personal al vendedor y explíquele por qué debería ser usted el afortunado para conseguir esta casa. Si han vivido allí un tiempo, probablemente tengan un vínculo emocional real con la propiedad. “Diles por qué te encanta su hogar y dales un poco de información sobre ti”, dice Maguire. "Agradézcales por brindarle la oportunidad de enviar una oferta y tomarse el tiempo para revisarla".
Deje en claro al vendedor que, aunque no puede pagar en efectivo, sigue siendo una persona de gran confianza con una base financiera estable. Haga que su asesor financiero responda por usted, sugiere Kevin Concannon de Steven Cohen Team Real Estate. “Muéstreles una carta de su asesor financiero sobre cuán sobrecalificado está para obtener la hipoteca que está buscando. Ofrezca una llamada con su prestamista para saber qué tan sobrecalificado está para obtener el préstamo. Esto podría ayudar a convencer a un vendedor en contra de una oferta en efectivo, o aliviar sus preocupaciones acerca de aceptar su contingencia financiera ".
Deje en claro que puede operar según el horario del vendedor. Si puede, averigüe cómo están cronometrando su movimiento, e incluso su razón para hacerlo. Algunos vendedores pueden tener un horario apretado debido al inicio de la escuela o un acuerdo de divorcio. A otros les podría importar menos y simplemente no quieren que los apresuren. "Si el vendedor siente que tiene todo el tiempo del mundo para vender, es posible que esté más dispuesto a aceptar una contingencia y un precio más alto, porque siempre podrían volver al mercado si el trato se desmorona debido al financiamiento ”, dice Concannon. "Si ellos necesitar para vender dentro de un cierto período de tiempo apresurado, es probable que se requiera incluso menos para que la propiedad obtenga una oferta no contingente en efectivo ".
¿Quiere que su oferta sea lo más sólida posible? Considere renunciar a su contingencia de inspección, lo que fortalece su oferta y reduce el riesgo, dice Maguire. (La contingencia de inspección les da a los compradores una salida de un contrato de oferta acordado si la casa no pasa inspección.) Los vendedores se sienten atraídos por la menor cantidad de restricciones posibles, y como comprador, esto le da una ventaja. Solo tenga en cuenta que esto conlleva ciertos riesgos. Cualquier problema potencial en la casa será su responsabilidad de arreglarlo, como comprador. Por esa razón, puede considerar la posibilidad de contratar a un inspector de viviendas antes incluso de hacer una oferta por una vivienda. Esto costará dinero, pero nada será la capacidad de un profesional para detectar problemas.
Megan johnson
Contribuyente
Megan Johnson es reportera en Boston. Comenzó en el Boston Herald, donde los comentaristas dejaban dulces mensajes como "Megan Johnson está simplemente desagradable." Ahora, es colaboradora de publicaciones como People Magazine, Trulia y Architectural. Digerir.