A todos les gusta una ganga, sin duda. ¿Están todos dispuestos, por el bien de dicho negocio, a completar tesoros de investigación, tomar medidas detalladas, conducir cientos de millas, espere en múltiples líneas llenas de gente, salte a través de innumerables aros aparentemente sin sentido y cargue sus propios camiones? Pregunta retórica.
Warren, Masco Cabinetry Outlet de Ohio es para compradores del último grupo. Esta venta de almacén quincenal los sábados es famosa entre los residentes del área de Cleveland por los gabinetes de cocina KraftMaid con un precio, en promedio, de 60 a 70% por debajo del precio minorista. Los gabinetes de pared cuestan $ 90; gabinetes base $ 95; gabinetes de despensa $ 80 a $ 135; y armarios bajos sin puerta $ 5 cada uno (los precios pueden variar ligeramente según las características especiales). En pocas palabras para los matemáticos: una cocina completa puede equiparse por menos de $ 10,000, a veces mucho menos. James Whittaker vistió su cocina de Kalamazoo, Michigan, con un gabinete en forma de L con acabado de madera por $ 4,000.
Nota: KraftMaid mantiene su distancia del punto de venta, no queriendo sabotear su negocio a precio completo en Lowe’s y Home Depot en la calle. La publicidad no existe, y el local en sí, un almacén anodino escondido en el extremo de un distrito comercial al azar, no tiene señalización.
El inventario constantemente actualizado consiste principalmente en devoluciones y excedentes de la fábrica cercana de Masco en Middlefield, Ohio. La mayoría de los gabinetes están recién salidos de la línea de ensamblaje, pero no se pueden revender al por menor debido a sus especificaciones semipersonalizadas. "Los juegos de gabinetes están hechos esencialmente a pedido", dice Jamie Williams, un vendedor habitual que vive a 20 minutos en Austintown, Ohio. "Solo unas pocas cocinas se ajustarán a las especificaciones precisas de un conjunto devuelto".
Pero algunos podrían. Y cuando se divide en piezas individuales, las configuraciones posibles se expanden. Como se mencionó, sin embargo, hay una trampa. Para comprar la tienda con éxito, las personas deben estar preparadas y dispuestas a:) poner varias horas de investigación previa a la venta, y b.) marchan hacia un sistema de reglas muy complicado cuando llegan allí. La venta de Masco Cabinetry Outlet tiene más aros que un complejo, y comprarlo no es un viaje de navegación de fin de semana tan tranquilo como un ataque coordinado y calculado. (Ver barras laterales a continuación). Muchos novatos no preparados han alquilado un U-Haul y conducido cientos de millas hasta la salida, solo para salir confundidos y con las manos vacías.
Hace quince años, Jamie Williams era uno de esos novatos. Estaba a medio camino de rehacer su propia cocina cuando él y su esposa decidieron revisar la venta del sábado. La adorable pareja ingenua tenía toda la intención de obtener un nuevo conjunto de gabinetes de cocina a precios "usados". Tres ventas más tarde, la pareja finalmente se había ganado la experiencia y la inteligencia necesarias para encontrar su tesoro enterrado.
Varias ventas más tarde (ahora pasó a renovar la oficina de su casa y el bar del sótano), Jamie se encontró con frecuencia ayudando a otros compradores. Multitudes de transitorios confundidos se formarían alrededor de Jamie y su esposa en el estacionamiento de salida, gritando preguntas. "Fue entonces cuando se nos ocurrió", dice Jamie. "Podríamos hacer negocios con esto".
Comenzó con una guía de compras de 16 páginas, que vendió en línea por $ 13, y finalmente se convirtió en un servicio de compra personal. En estos días, Jamie pasa uno o dos sábados cada mes guiando a los propietarios a través de la venta o comprando la venta para los propietarios por su cuenta. Su estructura de tarifas se basa en una tarifa base única + el número de ventas atendidas + el número y tipo de piezas compradas. Almacenamiento y carga se ofrecen a un costo adicional.
Parte de la cuenta de $ 4,000 de James fue para Jamie (acercando el costo real de sus gabinetes a $ 3,500), un precio que considera que vale la pena. "Lo volvería a hacer en un abrir y cerrar de ojos", dice James. “¡Algunas de las cocinas minoristas que vimos inicialmente eran de $ 20,000!
Michele Morin está de acuerdo. Su cocina en Columbus, Ohio, obtuvo un aspecto completamente nuevo por menos de $ 10,000, gracias a un viaje de compras acompañado de Jamie. "La venta es una locura caótica", dice Michele. "Jamie tiene una forma muy tranquila y conocedora de él, que por sí solo valió la pena el servicio".
Los mejores consejos y trucos de Jamie son tales que solo un veterano experimentado en compras outlet podría saber (es decir, "si no visto a alguien dando vueltas o midiendo los gabinetes que desea, probablemente significa que usted es el único que quiere ellos"). Pero su perspectiva general se reduce a esto:
En venta: “En los primeros cinco minutos, deberías haber etiquetado cada conjunto que creas que podría funcionar en tu cocina. Pase los próximos 30 a 60 minutos para determinar cuál de esos conjuntos realmente funcionará ".
Una vez que se han evaluado las dimensiones, la mayoría de los compradores solo tienen una o dos opciones posibles. La preferencia personal y su lugar en la fila determinarán con qué grupo salen.
La otra clave para el éxito de Jamie radica en su investigación de los propietarios antes de adquirirlos como cliente. "Por supuesto, todos se emocionan cuando ven esos números", dice. "Pero no todos están hechos para esta venta".
Jamie pasa muchos minutos hablando por teléfono con propietarios interesados, y muchos de ellos terminan rechazando.
El comprador de gabinete (Muy recomendable para las próximas fechas de venta, información general y una Guía de compras detallada que vale cada centavo ($ 13).
