En un mercado inmobiliario de moda, donde los vendedores reciben múltiples ofertas a un precio cercano, un bien escrito carta de oferta puede ser el as en tu bolsillo.
"Una carta puede hacerte sentir más como una persona para los vendedores que como una oferta y un número" dice Lauren McKinney, agente y agente inmobiliario de Gold Leaf Realty y directora de desarrollo y marketing para Judd Builders.
Dicho esto, las cartas de los compradores deben ser cortas y sinceras, dice McKinney, cuya sede se encuentra en Carolina del Norte. Después de todo, hay una delgada línea entre halagar a los vendedores y asustarlos u ofenderlos.
Si está pensando en escribir una carta de oferta, evite estos errores, que en el mejor de los casos son incómodos y, en el peor de los casos, podrían desconectar a los vendedores lo suficiente como para omitir su oferta por completo.
Es posible que ya esté soñando con volver a pintar la sala de estar o reemplazar los gabinetes de cocina anticuados y los artefactos de iluminación, pero es mejor no hablar sobre cómo planea revisar la casa. "Lo primero que debe evitar hacer en una carta del comprador es criticar la propiedad o mencionar cualquier cosa que desee cambiar al respecto", dice
Rae Dolan, un agente inmobiliario en Katy, Texas. "Los propietarios suelen hacer sus casas" suyas "y debe evitar decir cualquier cosa que pueda inferir tomaron malas decisiones de decoración ". En cambio, sugiere, felicita lo que te gusta de la propiedad.No mencione cómo está desconsolado por un incumplimiento de un contrato anterior, especialmente si cree que el vendedor anterior no era razonable, informa Evan Roberts, un agente inmobiliario de Compradores de viviendas confiables en Baltimore, Maryland Esto genera señales de alerta para los vendedores, dice, y puede hacer que se preocupen si usted se retira de un contrato. Es similar a quejarse de su último empleador en una entrevista de trabajo. "Es mejor mantener su carta optimista y positiva", dice Roberts. "Hablen acerca de cómo cuentan con un financiamiento sólido y no pueden esperar para conocer al vendedor en la mesa de cierre", dice. La clave aquí es hacer que los vendedores se sientan como si estuvieran trabajando con un comprador razonable y confiable.
Parece lo suficientemente inocente, ¿verdad? Pero considere esta historia de advertencia: "Recientemente tuve compradores que querían escribir una carta a los vendedores y descubrimos que estaban vendiendo la casa porque se estaban divorciando", dice Danielle Schlesier, un agente de bienes raíces con Coldwell Banker en Brookline, Massachusetts. "Mis compradores no enfatizaron el hecho de que están recién casados, sino que se apegaron a las características de la casa que amaban. Funcionó, los vendedores aceptaron su oferta. ¿La idea aquí? Trabaje con su agente de bienes raíces para averiguar si hay algo relacionado con la situación del vendedor que debe evitar.
Cualquiera que haya buscado en Google su fecha de Bumble antes de reunirse conoce el ejercicio "juega bien". Lo mismo ocurre en el sector inmobiliario. No les digas a los vendedores que has leído todo sobre ellos en línea, dice Dolly Hertz, un corredor de bienes raíces con Engel & Voelkers en la ciudad de Nueva York. "Es irresistible, por supuesto, aprender lo que podamos sobre los vendedores y la casa, pero haciendo referencia a detalles personales sobre su empleo, la afiliación religiosa o los clubes corren el riesgo de hacerlos sentir incómodos, que es la forma más segura de que dejen de leer su carta ", dijo Hertz. dice.
Durante la jornada de puertas abiertas, viste recuerdos deportivos en el sótano y quisiste que el vendedor supiera que eres fanático del mismo equipo deportivo. Eso es una falta, dicen los profesionales. No enfoque su carta en los ocupantes o sus pertenencias personales, dice John Graff, CEO y corredor de Ashby y Graff Real Estate en Los Angeles, California Asegura a los propietarios que cuidará mucho la propiedad, sugiere.
Las mejores letras se relacionan con el vendedor, pero lo hacen en una escala muy amplia, dice Robert Parker, un asociado de ventas con Climb Real Estate, con sede en San Francisco. "Personalmente, creo que es malo incluir algo político o religioso", dice Parker. En su lugar, describa las características en el hogar que le encantan y que disfrutaría, y brinde una visión general imprecisa del “día en la vida” de cómo sería vivir allí.
Para los compradores de la ciudad de Nueva York que necesitan ser aprobados por una junta antes de comprar un apartamento, es posible que desee dejar de lado cualquier detalles insinuando que trabajas desde casa, dice James McGrath, un agente de bienes raíces y cofundador de bienes raíces de la ciudad de Nueva York corretaje Yoreevo. "Incluso si usted es un escritor que escribe en silencio, sus vecinos asumirán lo peor e imaginarán que las personas van y vienen a las reuniones todo el día", dice.
