Si está intentando comprar una casa, probablemente haya hecho muchos comentarios casuales durante el proceso. Tal vez hayas mencionado que siempre quisiste un porche cubierto, ¿cuánto te gusta? amo los árboles maduros, o que no soportas que la gente no aparque en el garaje, por ejemplo.
Pero según un agente inmobiliario del área de Boston Dana Toro, hay seis palabras que nunca deberías, alguna vez diga en voz alta durante el proceso de compra de una vivienda: "No tenemos prisa".
“Si me dices esto, casi puedo garantizarte que no harás ningún movimiento”, publicó en Instagram.
Ahora bien, Bull no está sugiriendo que nadie deba apresurarse a algo tan complejo y trascendental como comprar una casa. Eso podría resultar en un desastre, como terminar en una casa que odias o con un pago hipotecario mensual que simplemente no es sostenible para tu presupuesto. Pero ella es abogando por dedicar la mayor cantidad posible de su tiempo y energía al proceso de búsqueda de vivienda.
"Escucho a los compradores decir 'No tenemos prisa' todo el tiempo", dice. “Casi quieren protegerse o protegerme a mí de la decepción durante la búsqueda de vivienda. Es algo que hacemos para crear este margen, donde no queremos correr el riesgo de decepcionarnos si las cosas no salen según lo planeado. O piensan que es lo que quiero escuchar. Pero, en realidad, lo que quiero escuchar es: ‘Seamos agresivos en esto, hagámoslo’, porque eso es, en última instancia, lo que ayuda a obtener resultados”.
Este es su proceso de pensamiento: si dices (y actúas como si) no tuvieras prisa, eso significa que probablemente solo estés mirando casas casualmente. No vas a reorganizar tu agenda de reuniones para asistir a una muestra o tómate un tiempo de tu ajetreado fin de semana para poner una oferta. Siempre habrá otro, tú puedes pensar, Entonces, ¿por qué molestarse en cambiar mi vida por una casa??
Pero en este mercado actual, con una cantidad muy baja de casas en venta, este enfoque significa que probablemente se lo perderá. Al final del día, no tendrá una casa y quedará atrapado en cualquiera que sea su situación actual de vivienda.
“Claro, la propiedad de tus sueños podría surgir si estás dispuesto a ser paciente, pero esto es raro y podrías tener que esperar mucho, mucho tiempo”, dice.
Si te comprometes completamente con el proceso (o “esfuerzas” por un tiempo, como dice Bull), es más probable que salgas exitoso del otro lado. Debe aportar un sentido de urgencia si realmente desea comprar una casa ahora mismo, no en un futuro lejano y lejano.
"Debido a que el mercado es tan competitivo, realmente es necesario priorizar la búsqueda de vivienda", dice. "Realmente es necesario convertirlo en una máxima prioridad".
La mejor manera de hacerlo es fijarse una fecha límite realista, en lugar de tener un cronograma más abierto. Después de obtener una aprobación previa para un préstamo hipotecario, debería poder cerrar la compra de una casa en un plazo de seis meses a un año, como máximo.
“He tenido clientes que decidieron que querían comprar una casa y, una semana después, ya tenemos contrato”, dice. “Eso se debe al tiempo que tuvieron para priorizar la búsqueda de vivienda y a la rapidez con la que pudieron mudarse”.
Hay ciertas situaciones específicas en las que mantener una línea de tiempo más abierta puede ser el camino a seguir, como si está buscando una propiedad extremadamente única. Pero incluso entonces, puedes seguir siendo agresivo.
“Salgamos a sondear el mercado, identifiquemos las propiedades que le interesan comprar, Hagamos una campaña de base: contactemos a los propietarios y veamos si alguien está dispuesto a vender”, dijo. dice. “No me limitaría a sentarme y esperar. Hay cierto nivel de ofensiva que puedes jugar”.