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En mis años como agente de bienes raíces, todavía me sorprende cómo los clientes no prestan suficiente atención a algunas de las cosas más importantes cuando compran una casa. Es posible que hayan calificado para un préstamo, encontró un agente de bienes raícesy establecer un presupuesto, pero cuando llega el momento de evaluar físicamente una casa, los compradores a menudo pasan por alto los componentes de diligencia debida del proceso.
Los compradores suelen tener una lista de verificación básica en sus cabezas (vecindario, tamaño, habitaciones, precio), pero luego se centran en elementos relativamente insignificantes en lugar de ver una imagen más grande. Las molestias a la vista, como las paredes rayadas, los dormitorios morados y las alfombras manchadas, pueden ser desagradables pero fáciles de remediar.
Una encuesta reciente encontró que el 75 por ciento de los compradores de vivienda en 2022 informaron el remordimiento del comprador. Hipopótamo, una compañía de seguros de hogar, determinó que la razón principal por la que se arrepiente después de una compra importante es sentir que ha pagado demasiado. Debido a que los precios de las viviendas y las tasas de interés se han disparado en los últimos tres años, tales dudas son comprensibles. Pero la siguiente razón más importante dada, encontrar problemas con la casa, subraya el ímpetu de mi consejo.
Por lo tanto, aquí están mis sugerencias de compra de casas para mitigar la infelicidad posterior a la venta. Todos se basan en que los compradores se intensifiquen un poco.
¡No te quedes en una habitación sin tocar nada! Abre los cajones. Para mi sorpresa, pocos clientes abren los gabinetes de la cocina. Si evalúa una habitación sin tocar los gabinetes, no tiene idea de la calidad general. ¿Los cajones emplean juntas de cola de milano o simplemente están engrapados entre sí? ¿Los cajones tienen amortiguadores de cierre suave? ¿Hay bandejas deslizables? Estas características "ocultas" son indicativas de la calidad de construcción de toda la casa.
Evaluar el hardware de la cocina es aún más fácil. ¿Los gabinetes tienen perillas o tiradores para elevar la estética general? La falta de herrajes útiles denota que el constructor/propietario es barato e invita a dañar el acabado del gabinete donde las manos se tocan. Los frentes desnudos, o los gabinetes sin herrajes, son una de las primeras cosas que noto, y definitivamente son un motivo de preocupación para las mascotas.
Sospecho que los compradores desconfían de tocar las cosas de otros, pero esa duda no está justificada al evaluar la compra de una casa (dentro de lo razonable, por supuesto). En una reciente jornada de puertas abiertas que organicé, asistieron 10 fiestas importantes, pero solo un hombre tocó algo en la cocina porque tenía curiosidad sobre el armario enrollable para electrodomésticos. Una vez más, se perdió la oportunidad de evaluar la calidad subyacente.
Echa un vistazo al aire acondicionado y otros electrodomésticos críticos. Un aire acondicionado robusto es elemental cuando vives con temperaturas cálidas (como me pasa a mí en el desierto), y un nuevo sistema de calefacción/refrigeración es enormemente costoso. Con demasiada frecuencia, los propietarios de viviendas esperan hasta que el sistema falla antes de reemplazar piezas costosas. Los acondicionadores de aire tienen una vida útil de 10 a 25 años en un clima moderado, pero solo unos 15 años en veranos calurosos.
Si no inspecciona el estado del electrodoméstico por adelantado y espera hasta que se realice una inspección de la casa, los hechos desagradables sobre los sistemas obsoletos pueden descarrilar fácilmente la transacción. He visto fallar las ventas en conflictos tan costosos entre compradores exigentes y vendedores obstinados.
En la misma jornada de puertas abiertas que mencioné, los aires acondicionados duales para la casa de 25 años eran equipos originales y pedían a gritos ser reemplazados. Solo una pareja se aventuró afuera para inspeccionar los electrodomésticos críticos. Fácilmente podría convertirse en un tema polémico durante el depósito en garantía si los compradores dudan o exigen un crédito monetario considerable.
Debido a que la insatisfacción del vecindario ocupa un lugar destacado en la lista de descontento de los nuevos propietarios, corresponde a los compradores comunicarse con los posibles vecinos antes de comprometerse. A las personas les encanta dar consejos y, por lo general, están felices de compartir sus pensamientos sobre residentes difíciles, problemas de ruido, administración de HOA, evaluaciones inminentes y cosas de esa naturaleza.
Me acuerdo de una pareja quisquillosa con la que trabajé durante algún tiempo antes de encontrar una casa aceptable. No mucho después de mudarse, se quejaron de los olores nocivos de la habitación. Supongo que los ambientadores sobrantes deberían habernos avisado, pero la casa recién pintada pasó la inspección de la casa sin banderas rojas. Fue un vecino hablador de al lado quien más tarde les informó que el hijo del dueño de la casa era un fumador empedernido. Los olores a humo son notoriamente difíciles de erradicar. Si mis clientes hubieran hablado con el vecino con anticipación, seguramente habrían pasado de la propiedad.
Por favor tómese el tiempo para caminar afuera. Me sorprende la frecuencia con la que los clientes solo revisan superficialmente el patio trasero. Es posible que se pierda el ruido excesivo de la carretera. Acabo de participar en la venta de una casa en la que los compradores no examinaron minuciosamente el ruido ambiental del vehículo en el perímetro. propiedad, firmó el contrato de compra, abrió el fideicomiso, luego echó otro vistazo y decidió que no les importaba el ruidoso ¡ubicación! El fideicomiso se canceló sumariamente el segundo día y los muchos profesionales involucrados se quedaron con las manos vacías. Una situación totalmente prevenible con la diligencia básica del comprador.
Por lo tanto, agregue estas sugerencias a su lista de verificación para comprar una casa e incline las probabilidades de satisfacción a su favor.