Ya sea en bienes raíces o cualquier otro negocio, cuando busca vender algo, conocer a su comprador es la mitad de la batalla.
Cuando Jess Harrington, propietaria y fundadora de JessFinessed Home Staging y diseño, fue llamada para organizar un ático en un edificio histórico en el vecindario Charlestown de Boston, hizo su tarea en el área.
“El mercado de Charlestown atrae a jóvenes profesionales acaudalados”, dice. “Cuando recorremos una casa antes de la puesta en escena, nos ponemos en el lugar del comprador”.
Entonces, decidió que su enfoque para organizar la unidad de una cama y un baño sería doble. Harrington traería un ambiente moderno al espacio de 797 pies cuadrados para que sea llamativo en las fotos y exhibiciones de la lista, al mismo tiempo que conserva su encanto histórico.
Esos detalles de época incluyen pisos de pino originales, ladrillos a la vista y vigas de madera. Originalmente construido en 1837 y con un cartel histórico de bronce de la Charlestown Preservation Society, la casa también tenía techos altos, un diseño abierto, mucha luz natural y excelentes vistas de la ciudad horizonte.
Pero el espacio no se había actualizado en algún tiempo y contenía muchos elementos anticuados, incluidas paredes pintadas en tonos de azul, amarillo y beige. Y ese techo inclinado, aunque llamativo, hizo que fuera "muy desafiante obtener una buena idea de cuánto espacio utilizable y habitable había para trabajar", dice Harrington.
Eso es especialmente evidente en la sala de estar principal, donde podrías golpearte la cabeza contra las paredes inclinadas, como descubrió uno de los miembros altos de su equipo por las malas.
Para comenzar el proceso de puesta en escena, el equipo de Harrington vació la habitación y se concentró en la paleta de pintura. Afortunadamente, el vendedor ya había pintado la pared de ladrillos de un blanco brillante, llamado chantilly, que ayudó a que la pared resaltara contra los pisos de madera. Antes, el color beige de las paredes se mezclaba perfectamente. Él pintura blanca también creó una sensación de amplitud y luminosidad que sentó las bases para el mobiliario moderno que planeó incorporar sin eclipsar los acentos originales.
Dado que la sala de estar está justo al lado de la entrada de la casa, tenía un objetivo elevado para el espacio: "Quería un momento de alto impacto y que te dejara sin aliento cuando entras", dice Harrington. Logró precisamente eso colocando una fotografía de gran tamaño de agua ondulante (que compró de segunda mano) sobre la mesa de nogal en el comedor adyacente.
“El azul en el arte combinó bien con la alfombra con estampado vintage que trajimos a la sala de estar, que tenía algunos de los mismos azules”, agrega. Esa alfombra se superpuso con otra alfombra de color crema para agregar dimensión y textura al espacio.
Cuando Harrington y su equipo vieron la casa por primera vez, los vendedores se estaban mudando. Entonces, siempre ingeniosa, les compró dos sillas de comedor para la sala de estar. “Compramos la mayor cantidad posible de segunda mano, y el moldeado Sillas inspiradas en Eames eran perfectos para el espacio”, dice, y agrega que hacen eco del color de las vigas y la mesa del comedor. “Estas cosas ayudan a mantener el ojo en movimiento y unen los espacios”.
Las sillas y el sofá, todos de perfil bajo, maximizan la huella habitable del espacio, dado el techo inclinado, dice Harrington. En el sofá de tonos neutros, una manta y cojines juegan con la combinación de colores e invitan a los invitados a acurrucarse frente a la chimenea de leña. Una mesa de centro lacada en blanco se suma a la estética brillante y moderna y combina con un puf blanco para asientos adicionales.
Aunque solo tuvo una semana para completar la puesta en escena, los cambios de Harrington marcaron una gran diferencia. Después de recibir rápidamente múltiples ofertas, los propietarios finalmente vendieron la casa por $28,000 por encima del precio de venta.
“¡Nuestra estrategia funcionó! El agente del comprador incluso se acercó para ver si vendería varios muebles a los nuevos compradores”, dice, lo que confirmó que se había presentado con éxito para el mercado objetivo. "¡Con el equipo adecuado en su lugar, no necesita mucho tiempo para transformar su listado en un clickbait de Zillow!"
