¡Por fin! Después de buscar y buscar, has encontrado la casa de tus sueños. (¡Y en este mercado volátil también!) Es una gran sensación, pero no necesariamente una que se quede. Una vez tú pon tu oferta, es posible que su agente de bienes raíces le responda que el suyo no es el único sobre la mesa. Para mantener su oferta en la mente y darle las mejores posibilidades de éxito, pruebe esta única arma secreta: una garantía de cierre.
Una garantía de cierre es algo escrito en el contrato que dice que si no cumple con la fecha de cierre especificada, el comprador o el vendedor serán compensados.
“Una garantía de cierre rápido, como decir que cerrará en menos de 21 días, podría agregarse como una contingencia para posiblemente dar a un comprador una ventaja competitiva, ya que aumenta la confianza del vendedor en un oferta”, dice Courtney Welsch, un corredor asociado de Baird & Warner en Chicago. “Al igual que los compradores, los vendedores tienen un interés personal en moverse rápidamente para cerrar la transacción”.
El monto típico de la garantía varía según las regulaciones del prestamista y lo que acuerden el comprador y el vendedor. (El prestamista suele decidir cuál será el monto de la garantía). Chase Bank, por ejemplo, actualmente está promoviendo una cierre a tiempo en tres semanas, siempre que se reciban todos los documentos requeridos, y si el cierre lleva más tiempo, el comprador obtendrá $5,000. El monto puede ser menor o mayor que eso (algunos otros prestamistas están ofreciendo $1,000 para un cierre en menos de 25 días), pero siempre ofrece alguna compensación si las cosas se descarrilan.
En pocas palabras, si tiene una garantía de cierre, hace que la oferta parezca más seria. ¿No se sentiría más cómodo con un comprador que le ofrece dinero si las cosas no salen según lo planeado?
“En un momento en que a los prestamistas les faltan fechas debido al gran tráfico de cierre en este mercado, estos prestamistas esencialmente dicen ‘podemos ayudarlo a cruzar la línea de meta'”, dice Welsch. “Ayuda a traer calma a la experiencia de un comprador en un mercado propenso al estrés. Si puede decir que cerrará 21 días después de la solicitud, eso podría ponerlo por delante en el juego para que se acepte una oferta”.
Como siempre, es un buen negocio leer la letra pequeña del contrato que está firmando. Asegúrese de que su agente de bienes raíces o abogado de bienes raíces lo guíe a través del lenguaje que rodea la garantía de cierre en el contrato, ya sea que sea el comprador o el vendedor. Asegúrese de saber exactamente lo que sucederá si la fecha de cierre llega y pasa sin una venta finalizada. Y recuerda que esto puede ir en ambos sentidos, ya sea que el comprador o el vendedor reciban dinero dependiendo de quién se haya perdido la fecha. Asegúrese de que eso también esté incluido en el contrato.
“Los vendedores buscan el cierre rápido y el tiempo lo es todo”, dice Welsch. "El tiempo aporta valor a cualquier transacción, por lo que una garantía de cierre es una forma en que los prestamistas pueden poner su dinero donde están sus palabras".