El efectivo es el rey en bienes raíces, lo cual es una mala noticia para muchos compradores de vivienda por primera vez tratando de entrar en este mercado supercompetitivo. Una oferta en efectivo, incluso cuando es más baja que el precio solicitado, a menudo es más deseable para un vendedor porque elimina al prestamista de la ecuación para un cierre mucho más rápido.
Ryan David, propietario e inversor principal de Compramos Casas en Pensilvania, entiende que los inversores con efectivo pueden ser vistos como "sin escrúpulos" por algunos. Todas las industrias tienen sus estafadores, dice David, pero las ofertas de viviendas encubiertas o de bajo costo no son lo que su empresa está haciendo en el negocio. De hecho, dice que la credibilidad es lo que realmente importa.
“La credibilidad es tan valiosa [en la industria de bienes raíces] que una oferta en efectivo suele ser una oferta muy justa”, dice David, quien señala que cualquier oferta que haga su compañía se basa en una cuidadosa investigación de mercado y análisis de propiedades comparables en la zona.
David y su socio comercial también administran un club inmobiliario local gratuito que se reúne mensualmente. Invitan a inversionistas, agentes de bienes raíces y compradores de viviendas a discutir el mercado local de bienes raíces y obtener respuestas a sus preguntas sobre la compra de bienes raíces. Se dedica a ayudar a educar a otros sobre el proceso de compra de una vivienda. Esto es lo que David le aconseja que haga para que su oferta de vivienda sea más competitiva.
Dinero de arras es el dinero en efectivo que proporciona un comprador cuando hace una oferta por una casa para demostrar que es serio acerca de la compra. A veces llamado depósito de buena fe, sirve para proteger al vendedor de perder dinero en caso de que el comprador se retire del trato y deba volver a poner la casa en venta.
Su depósito de garantía debe ser alrededor del uno al tres por ciento del precio de compra, pero David aconseja poner más, si es posible, para endulzar el trato. Sugiere agregar un 10 por ciento más a lo que hubiera sido su depósito; por ejemplo, si iba a ofrecer $5,000, ofrezca $5,500.
“De todos modos, solo terminará pagando ese dinero al cierre”, dice David. “Si lo hace por adelantado, a veces puede parecer que es más serio, y eso puede tener peso con [el vendedor]”.
No siempre es necesario o incluso aconsejable poner 20 por ciento de enganche en una casa, especialmente cuando tanto del pago inicial lo dejaría sin dinero en efectivo en caso de que necesite hacer alguna reparación. Pero este es un mercado de vendedores ferozmente competitivo, por lo que ingresar con un pago inicial más bajo podría no ser un buen augurio para usted cuando hay ofertas en efectivo sobre la mesa.
Sin embargo, hay una solución para los compradores que califican: préstamos VA. Los compradores de viviendas que son miembros activos del servicio militar, veteranos o sus sobrevivientes tienen una oportunidad de luchar contra ofertas en efectivo si pueden obtener este tipo de préstamo, que está garantizado por el Departamento de Veteranos Asuntos. Este programa de préstamo no requiere pago inicial en una casa y no requiere seguro hipotecario, sin embargo, su respaldo seguro puede ser de gran ayuda para asegurarle a un vendedor que una transacción de venta de una casa realmente ocurrir.
Este consejo tiene su parte justa de controversia, ya que los defensores de la vivienda justa fruncen el ceño ante las "cartas de amor" de los compradores a los vendedores. Muchas personas, incluidos los miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, sienten que abre a los compradores a la discriminación si mencionan afiliación religiosa, estado familiar, orientación sexual o cualquier otra información personal que esté bajo la protección de la Ley de Vivienda Justa. De hecho, el estado de oregon intentó prohibir tales cartas, pero actualmente hay un bloqueo en esa prohibición.
Sin embargo, si está inspirado para poner lápiz sobre papel y decirle al vendedor por qué es el más adecuado para ser el próximo propietario, David sugiere enfocarse en un tema neutral que no se relacione con el dinero ni con sus propios intereses personales. detalles. Por ejemplo, si el vendedor tiene un hermoso jardín y usted tiene un pulgar verde, dígale cómo hará que su misión sea mantener ese magnífico paisaje. Si bien una oferta sólida es fundamental para muchos propietarios de viviendas, saber que su preciado hogar está en buenas manos durante los próximos años podría hacer que su oferta sea más importante.
La paciencia es una virtud a la hora de comprar una vivienda. Es difícil fijar la vista en una casa solo para que otro comprador se la lleve. Quizás uno de estos consejos lo ayude a cerrar el trato de una nueva casa pronto.
Bárbara Bellesi Zito
Contribuyente
Barbara Bellesi Zito es una escritora independiente de estilo de vida de Staten Island, NY, que cubre todo lo relacionado con bienes raíces y mejoras para el hogar. Cuando no está viendo programas de remodelación de casas o soñando con comprar una casa de vacaciones, escribe ficción. La novela debut de Barbara se publicará a principios de 2022.