Si navega regularmente por listados en línea o alguna vez ha visto un programa de bienes raíces en la televisión por un minuto, sabe que puesta en escena en casa Es muy importante para los vendedores captar el interés de los compradores. De hecho, según el Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 82 por ciento de los agentes de compradores dicen que cuando sus clientes ven propiedades escenificadas, les resulta más fácil visualizar vivir allí.
Aunque arreglar los muebles y la decoración en un espacio puede ayudar a que una casa se venda más rápido, hacerlo no es la estrategia por defecto por cada propiedad que sale al mercado. En algunos casos, puede tener más sentido que el vendedor muestre un espacio vacío. Esta estrategia, que se conoce como "caja blanca", reduce las habitaciones a sus pisos desnudos y paredes blancas.
Si suena exactamente lo contrario de la puesta en escena, es porque lo es. Pero dependiendo de la naturaleza de su propiedad, el box blanco podría ser justo lo que necesita para atraer a los compradores.
kimberly jay, un corredor de Compass en Nueva York, dice que el box blanco es apropiado para propiedades que están en muy mal estado, si son casas muy antiguas que son parte de ventas de bienes o si han sufrido daños o descuido.
“Organizar este tipo de casas es como poner lápiz labial en un cerdo”, dice Jay, señalando que los vendedores simplemente están perdiendo su tiempo, energía y dinero si lo hacen. “Los compradores saben que la casa necesita una renovación total, así que fije el precio en consecuencia”.
Sin embargo, no equipare el boxeo blanco con ondear la bandera blanca de rendición como vendedor. En el otro extremo del espectro inmobiliario, las casas que se encuentran en excelentes condiciones también pueden beneficiarse de la caja blanca, según Jay. Las casas de alta gama, en particular, las unidades en un edificio de lujo completamente nuevo, son buenas candidatas para el whiteboxing. El lienzo en blanco permitirá a los compradores dar rienda suelta a su imaginación al rediseñar el espacio según sus necesidades y preferencias únicas.
“Después de gastar mucho dinero en unidades, [los compradores] terminan rompiendo todo para hacerlo suyo”, dice Jay. Algunos compradores adinerados podrían incluso estar buscando comprar la unidad de al lado o en el piso de arriba para crear una unidad más espaciosa, lo que haría innecesaria la puesta en escena para venderla.
Para la mayoría de las casas que se encuentran entre las propiedades en dificultades y el lujo llave en mano, la puesta en escena sigue siendo una estrategia viable. Pero es mejor adoptar un enfoque de menos es más.
“Amueblar una casa generalmente da una perspectiva visual y ayuda a un posible comprador a ver cómo se puede distribuir una habitación”, dice Steven Gottlieb, un agente de Coldwell Banker Warburg en Nueva York. “Si las cosas del vendedor son desagradables a la vista o crean demasiado desorden, puede perjudicar la venta, ya que el comprador puede distraerse y no puede imaginar sus propias cosas en el espacio”, dice Gottlieb. En este caso, una lista de caja blanca es un buen movimiento.
Sin embargo, en otros casos, una habitación vacía puede parecer más pequeña que si estuviera amueblada, según Gottlieb. Para espacios más acogedores, una puesta en escena mínima con un diseño de piso definido sería más eficaz para mostrar su potencial.
“Si la puesta en escena es neutral y limpia, entonces la puesta en escena realmente puede ayudar al proceso de ventas”, dice Gottlieb.
Bárbara Bellesi Zito
Contribuyente
Barbara Bellesi Zito es una escritora independiente de estilo de vida de Staten Island, NY, que cubre todo lo relacionado con bienes raíces y mejoras para el hogar. Cuando no está viendo programas de remodelación de casas o soñando con comprar una casa de vacaciones, escribe ficción. La novela debut de Barbara se publicará a principios de 2022.