UN casa escenificada no es solo el material de los programas de bienes raíces dignos de atracones en la televisión. Si se está preparando para publicar el suyo, la puesta en escena podría ayudarlo a venderse más rápido al mostrarles a los compradores el potencial del espacio. De hecho, el 82 por ciento de los agentes de compradores acreditan que la puesta en escena de la vivienda facilita que los compradores se vean a sí mismos viviendo en esa vivienda, según el Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.
Cheryl Eisen es la fundadora y directora general de Grupo de marketing de interiores, una galardonada empresa de montaje, diseño y marketing que se especializa en propiedades de lujo. Cada vez que trabaja con agentes y vendedores para organizar un espacio visualmente impresionante, Eisen siempre hace una cosa específica: convierte la casa en una experiencia multisensorial para compradores potenciales. Así es como ella lo hace:
A Eisen le gusta encender una vela en el vestíbulo para dar la bienvenida a un posible comprador con un aroma fresco y relajante cuando entra. Eisen señala que los primeros 10 segundos que se pasan en la casa son el momento decisivo para que un comprador se enamore de una casa.
“[El sentido del olfato] en realidad ha demostrado ser uno de los sentidos más poderosos”, explica, y señala que los aromas agradables pueden desencadenar recuerdos positivos. ¿Su aroma de elección? Vela Pop de pomelo de SoulCycle de Jonathan Adler, que tiene un aroma brillante y cítrico, nada demasiado autoritario, pero lo suficiente para crear una experiencia zen, dice ella.
Una jornada de puertas abiertas es el momento de un hogar para brillar tanto en sentido figurado como literal. Eisen recomienda abrir todas las cortinas para dejar entrar tanta luz natural como sea posible. Opte por bombillas cálidas en lugar de frías en los artefactos de iluminación; las bombillas cálidas son similares a la luz del sol, dice, mientras que las luces frías se parecen más a las que encontrarás en una oficina o espacio comercial. Y, por supuesto, todo debe estar impecablemente limpio, dice Eisen.
La reproducción de música instrumental de fondo también puede contribuir a un ambiente tranquilo en su jornada de puertas abiertas: piense en esas melodías etéreas que puede escuchar mientras disfruta de un tratamiento en el spa. Elija su banda sonora suave favorita para escucharla a un volumen bajo para no interferir con ninguna conversación o pregunta sobre la propiedad. A Eisen le gusta una sonata para piano tranquila de Mozart que suena suavemente mientras la gente recorre el espacio.
El tacto es otro sentido que es importante para disfrutar de un espacio escénico, dice Eisen. Es una gran fanática de colocar una colcha de cachemira en una cama o un sofá. Los cojines o almohadas de mohair o terciopelo de seda también son una buena adición, pero tenga cuidado al colocar esas almohadas.
“El golpe de kárate ha terminado”, dice Eisen, refiriéndose a la técnica de golpear el costado de la mano contra el borde superior de la almohada. En cambio, sugiere un corte suave seguido de un alisado de las "orejas" de la almohada para una apariencia más natural.
Si bien no es imposible vender un espacio que está completamente vacío, la puesta en escena es de gran ayuda, porque la mayoría de las personas tienen problemas para visualizar cómo van a vivir allí. De hecho, Eisen dice que cuando un espacio está vacío, lo primero que hará la mayoría de la gente es caminar hasta la ventana más cercana y mirar hacia afuera. Extrañan todo, excepto las imperfecciones del espacio.
“No te distrae la belleza de cómo podrías vivir en este espacio”, dice Eisen sobre una habitación sin escenario. “No se siente como en casa”.
Bárbara Bellesi Zito
Contribuyente
Barbara Bellesi Zito es una escritora independiente de estilo de vida de Staten Island, NY, que cubre todo lo relacionado con bienes raíces y mejoras para el hogar. Cuando no está viendo programas de remodelación de casas o soñando con comprar una casa de vacaciones, escribe ficción. La novela debut de Barbara se publicará a principios de 2022.
