¿Qué suena más sabroso: la merluza negra o la lubina chilena? Probablemente eligió este último, aunque ambos nombres describen exactamente el mismo pez. (Sufrió un esfuerzo de cambio de marca en los años 70 para sonar más atractivo). Las palabras que eliges cuando enumerando su casa importan tanto, y los ajustes sutiles pueden influir en gran medida en la cantidad de efectivo que un comprador está dispuesto a gastar.
Escribir una lista es un arte que combina las tendencias actuales, los cambios culturales y las preferencias individuales, dice Tiffany Harris, corredora y copropietaria de Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage en Baltimore. “Es posible que tenga dos propiedades en un vecindario, y debe atender a quién cree que es el comprador para cada una”, dice ella. Aquí, Harris y otros corredores ofrecen sus formas favoritas de mejorar su listado y obtener el mejor precio por su casa.
La gente quiere que su hogar se sienta actual y tenga todas las comodidades modernas, pero no a expensas de
encanto historico. “Usted quiere hacer que el espacio suene como si hubiera sido cuidadosamente planeado, para que suene como si fluyera”, dice Brandi Hawkins, copropietaria de Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage con Harris. Al usar términos como "renovado cuidadosamente", le mostrará a las personas que el espacio combina de manera cohesiva lo antiguo con lo nuevo.Todo el mundo quiere una casa que esté inundada de luz natural – eso es un hecho, dice Erica Olden, corredora de bienes raíces de Baird & Warner en Evanston, Illinois. “Cuando entras en un lugar oscuro, incluso si es hermoso, la gente no quiere tener nada que ver con eso porque se siente sombrío”, dice. Describiendo el exacto Sin embargo, la dirección de la exposición ayuda a las personas a tener una idea aún mejor de cómo se desplazará la luz a través del espacio durante el día. "Si no está en la lista, algunas personas dirán: 'Necesito que preguntes en qué dirección está mirando'", dice Olden. “Y ni siquiera lo verán si es en la dirección equivocada”.
El ajuste de cuentas sobre la injusticia racial ha llevado a los agentes a repensar los términos problemáticos, sin importar cuán convencionales sean. "Nos hemos alejado de 'dormitorio principal', 'baño principal' y 'dormitorio de los propietarios'", dice Hawkins, ya que todos esos términos tienen sus raíces en la esclavitud. Cambiar "maestro" por "principal" crea una lista más inclusiva que se enfoca en el tamaño de la habitación en lugar de centrarse en la blancura y sugerir el dominio de una persona sobre otra. ¿No es el objetivo hacer que todas las personas se sientan bienvenidas en su hogar?
En este momento, la gente quiere los patios y el espacio personal que conlleva vivir en los suburbios. (Gracias, COVID). Pero el hecho de que se vayan de las ciudades en masa no significa que quieran dejar atrás la energía de una metrópolis. “En bienes raíces, no se supone que digas que un área es tranquila”, dice Hawkins. "'Suburban' se asocia con tranquilidad y menos ruido y ajetreo y bullicio". La solución: Concéntrese en lo que le da al área una sensación urbana, como un centro de la ciudad accesible, abundantes opciones de transporte público o desarrollos de uso mixto que incluyen edificios con tiendas en la parte inferior y condominios en cima.
Se trata de ayudar a los compradores a imaginarse a sí mismos en su hogar. “A la gente le gusta leer una descripción que toque los elementos de cómo es vivir en ese espacio”, dice Olden. "En lugar de decir simplemente 'porche delantero', diré: 'Disfruta de las luces parpadeantes en el porche trasero con un cóctel'". Describir una experiencia (cuanto más detallada, mejor) también es una buena manera de resaltar la proximidad de su hogar a cosas. Por ejemplo, podría escribir sobre despertarse cada mañana y llegar a su cafetería favorita en minutos. “Pero incluso quieres nombrar la cafetería”, dice Olden.