Si está buscando una casa, sin duda ha escuchado una buena cantidad de historias de terror de guerra de ofertas de amigos y familiares que están pasando por el proceso. Si bien las guerras de ofertas son una realidad desafortunada en muchas áreas, no todo lo que escuchas sobre ellas es cierto. Hablé con el agente de bienes raíces de Seattle Katie Melton separar la realidad de la ficción.
“Esto es completamente falso”, dice Melton. “He podido atraer a más de 80 compradores a casas en un mercado históricamente y anualmente competitivo, y cada casa por la que escribimos una oferta tiene una guerra de ofertas”.
Melton cree que la clave es encontrar un agente con amplia experiencia en el mercado local. “Siempre me siento y tengo una consulta con posibles compradores donde hablo con ellos sobre lo que pueden pagar y con lo que se sienten cómodos, y luego ajustamos su precio para darles un margen de seguridad. para que puedan ser competitivos y ganar.”
Si bien el precio siempre es un factor importante, existen muchas estrategias que pueden ayudarlo a crear una oferta atractiva, por lo que es importante encontrar un agente que pueda ayudarlo a navegar por las herramientas disponibles. Melton sugiere mirar las contingencias.
digamos tu encontró la casa de sus sueños, pero no podrías subir mucho más en su precio. "¿Qué pasa si complementamos esa escalada baja con menos contingencias, como una inspección o financiamiento renunciados, o tener un depósito de garantía anticipado?" Estos Las estrategias han ayudado a los clientes de Melton a obtener nuevos hogares incluso cuando no eran los mejores postores porque ayudan a garantizar un cierre rápido y sin problemas. proceso.
“He superado las ofertas en efectivo un par de veces”, dice Melton. El efectivo es el rey porque virtualmente garantiza un cierre rápido, pero Melton señala que a veces las ofertas en efectivo no pueden escalar de manera tan competitiva como alguien que tiene financiamiento.
“Queremos asegurarnos de que nuestros compradores siempre estén parcialmente suscritos o tenía suscripción de escritorio," ella dice. “Eso me permite decirle con confianza al agente de cotización que incluso sin efectivo, la probabilidad de que este préstamo tenga sorpresas es lo más cercano a cero posible”.
“Esto es históricamente cierto, pero actualmente, un poco de falsa esperanza”, explica Melton. Guerras de ofertas en el invierno son comunes ahora. La razón por la que se vuelve confuso es que ha habido muy pocas cotizaciones en los últimos tres años, y luego, en el invierno, incluso menos cotizaciones. Al mismo tiempo, Melton señala que las tasas de interés son lo suficientemente bajas como para que muchos compradores entusiasmados compitan por ellas.
“Las casas adosadas y los condominios son menos susceptibles a las guerras de ofertas y son opciones maravillosas si se adaptan a su rango de precios y estilo de vida”, dice Melton. En Seattle, por ejemplo, un comprador en el rango de $ 600,000 podría obtener una bonita casa adosada de más de 1,000 pies cuadrados sin tanta competencia de otros compradores. Puede haber más espacio para negociar y más tiempo para crear su oferta.