Es un momento precario para comprar bienes raíces. De acuerdo a Redfin, la proporción de propiedades que enfrentan guerras de ofertas alcanzó un récord de 74 por ciento en abril. Y aunque ese número cayó al 59 por ciento en septiembre, la competencia por los bienes raíces residenciales sigue siendo feroz.
En un mercado acalorado, trabajar con un agente inmobiliario experimentado es especialmente importante. Un buen agente se mantendrá al tanto de los listados, negociará en su nombre y se asegurará de que su oferta se destaque entre un mar de compradores. Por el contrario, renunciar a un agente puede dejar a los vendedores vulnerables a retrasos y decepciones.
“Los agentes inmobiliarios están sujetos a un código de ética y pueden enfrentarse a fuertes multas si no seguimos las reglas. Tenemos el deber más alto de velar por el mejor interés de nuestros clientes y brindar orientación durante todo el proceso ”, dice el agente de bienes raíces. Despina Zanganas. "Los vendedores privados no están sujetos a ese mismo código de ética".
Los agentes inmobiliarios tienen conocimiento de las condiciones del mercado, los valores de las propiedades y los listados exclusivos y fuera del mercado. “También tenemos acceso a información sobre propiedades específicas. A veces, los vendedores están reteniendo ofertas hasta una fecha específica, lo que significa que quieren más que el precio de lista y han fijado el precio de la casa para iniciar una guerra de ofertas ”, dice Zanganas. "Cuando un comprador se encuentra en esta situación, es fundamental contar con un agente inmobiliario experimentado que pueda formular una estrategia sobre cómo proceder".
Un agente experimentado también estará bien versado en el meollo de la cuestión de la compra de una casa, como por ejemplo, cómo y cuándo solicitar reparaciones, archivar la documentación y evitar problemas de cierre.
Antes de que los compradores comiencen su búsqueda, Zanganas recomienda ponerse en contacto con un prestamista hipotecario para obtener una aprobación previa. "No tiene sentido perder el tiempo mirando propiedades que no funcionan con su presupuesto", dice. “Además, cuando llegue el momento de presentar una oferta por una vivienda, no se estresará por lo que pueda decir la institución financiera”.
“En un mercado inmobiliario acalorado, es fácil quedar atrapado en el momento y olvidar lo que realmente está buscando en una propiedad”, dice Zanganas. “Haga una lista de los imprescindibles y cúmplala. Un buen agente de bienes raíces debería estar escuchándote y recordándote esas cosas ".
Aunque el agente inmobiliario "adecuado" variará según las necesidades del comprador, Zanganas recomienda buscar un agente de tiempo completo con conocimiento del mercado local, experiencia con el tipo de propiedad que el comprador desea comprar y una trayectoria sólida y verificable registro.
"Debe entrevistar a algunos agentes y no tenga miedo de hacerles preguntas como: ¿Qué tan disponible estás? ¿Qué tan bien entiendes el vecindario que me interesa? ¿Te consideras un buen negociador? ¿Cuál es su enfoque para una guerra de ofertas? ¿Puedo hablar con algunos de sus clientes anteriores? " dice Zanganas. “En última instancia, debe encontrar a alguien con quien se sienta cómodo y en quien confíe. Trabajará en estrecha colaboración con esta persona y, por lo general, es una experiencia muy emotiva. Quieres saber que se preocupan por tu mejor interés ".
