La temporada navideña es una época festiva del año, pero también puede ser estresante. ¿Realmente desea agregar la venta de su casa a la mezcla? Los agentes inmobiliarios siguen trabajando duro durante las últimas semanas del año, pero antes de poner su casa en el mercado durante las vacaciones, considere los siguientes consejos directamente del profesionales:
El lapso desde el Día de Acción de Gracias hasta el Año Nuevo generalmente significa un mercado inmobiliario más tranquilo, por lo que es probable que las casas con precios de venta altos permanezcan. "Si bien este año ha registrado un volumen récord de transacciones y un suministro inferior al promedio, eso aún no se ha traducido en precios más altos", dice John Walkup, cofundador de UrbanDigs, una empresa de analítica inmobiliaria.
Walkup dice que si hace una lista durante las vacaciones, fijar un precio que está justo por debajo del mercado, por lo que los compradores lo ven como una "oportunidad irresistible".
El domingo después de Acción de Gracias es un buen momento para
casas abiertas, al igual que los primeros fines de semana de diciembre, dice Svetlana Choi, un corredor de Warburg Realty. Aún puede ofrecer proyecciones más adelante en el mes, pero espere una caída en el interés. Sin embargo, no asuma que todos los compradores potenciales presionarán la pausa para las vacaciones.“A veces, los compradores solo tienen tiempo durante las vacaciones, porque están muy ocupados trabajando durante los otros meses”, dice Choi. "Y eso es lo que uno espera encontrar durante este período: un comprador serio".
Las vacaciones son un momento para que los hogares sean festivos y estén llenos de familiares y amigos, así que no muestre una casa vacía durante la temporada. “Las casas en el mercado durante las vacaciones deberían pintar una imagen para el comprador”, dice Walkup, por lo que se debe realizar una puesta en escena, incluso si es simple, para que la propiedad sea atractiva.
La puesta en escena es una cosa, pero Michael J. Franco, un corredor de Compass en Nueva York, dice que los clientes deben omitir decorar si planean cotizar durante las vacaciones. “Puede ser muy bonito, pero también puede hacer que la casa se sienta demasiado desordenada”, dice. Además, es posible que los compradores con diferentes creencias o antecedentes religiosos no sientan una conexión con su hogar.
Si simplemente debe decorar, Steven Gottlieb, un agente de Warburg Realty, dice que tome fotos de la lista antes de hacerlo. "Si decoraste tu casa con una decoración divertida de Halloween o Acción de Gracias, pero no se vendió, los compradores en febrero podrá saber inmediatamente que la casa ha estado en el mercado durante al menos unos meses ”, dijo Gottlieb. dice.
Si encuentra un comprador durante la agitada temporada navideña, recuerde que aún tiene que cerrar el trato. Eso significa que necesitará un abogado de bienes raíces que aún no haya configurado su mensaje OOO. "Puede que no sea una mala idea ponerse en contacto con algunos abogados con anticipación para ver si estarán disponibles al final del año", dice Choi. También aconseja a los vendedores que tengan toda su documentación lista para usar, para que las cosas no se retrasen más durante las vacaciones.
Vender una casa durante las vacaciones puede crear suficiente sentimiento de lágrimas como para competir con una película en Hallmark Channel. Trate de no ceder, aconseja Ayoub Rabah, presidente de Coldwell Banker Realty en Central West. "No pierdas de vista el premio y refrena tus emociones", dice. "Pregúntese si se siente cómodo con la interrupción en la planificación de sus vacaciones".
Rabah dice que ser flexible es clave si desea vender su casa de manera oportuna y al mejor precio. Si está buscando organizar las fiestas por última vez en su lugar, es posible que desee posponer la publicación hasta el nuevo año, para que su casa esté completamente disponible para mostrar, dice.
Al tomar la decisión de listar su propiedad, un agente de bienes raíces puede ayudarlo a evaluar su mercado local. "Incluya su propiedad durante las vacaciones si hay escasez de competencia, pero todavía hay compradores activos que buscan en su segmento de mercado", dice Franco. Si el mercado parece haberse desacelerado en su área o hay menos compradores que buscan casas como la suya, espere. "Quieres tener un debut exitoso, solo obtienes uno, así que no menciones cuando [el mercado] está muerto", dice Franco.
Barbara Bellesi Zito
Contribuyente
Barbara Bellesi Zito es una escritora independiente de estilo de vida de Staten Island, NY, que cubre todo lo relacionado con bienes raíces y mejoras para el hogar. Cuando no está viendo programas de cambio de casas o soñando con comprar una casa de vacaciones, escribe ficción. La primera novela de Barbara saldrá a principios de 2022.
