Cuando me estaba preparando para hacer una oferta en mi primera casa, mi mamá, por teléfono, me estaba presionando para que entrara por debajo del precio de lista. Mi agente de bienes raíces, que sabía que era tenaz porque me dijo desde el principio que su color favorito era el leopardo, fue contundente: sería una estrategia horrible y probablemente perdería la oferta. Además, no valía la pena regatear por los $ 5,000 a $ 10,000 que se distribuirían en una hipoteca a 30 años, especialmente porque mi corazón estaba puesto en la casa.
En este caso, mamá, que es muy experta en finanzas pero compró una propiedad inmobiliaria por última vez antes de que existiera el acceso telefónico a Internet, no sabía qué era lo mejor.
Resulta que el consejo bien intencionado sobre bienes raíces que transmiten los padres a veces está desactualizado o mal informado. Aquí, los expertos en bienes raíces comparten algunos de los peores (y más persistentes) consejos que los miembros de la familia comparten con respecto a la compra de vivienda.
En un mercado de compradores, mayo poder apostar y entrar por debajo del precio de lista. Pero, en general, subastar (como mi propia madre me recomendó) es una estrategia obsoleta, especialmente en este mercado ultracompetitivo.
"Pagar el precio total en su oferta inicial puede ayudarlo a conseguir la casa de sus sueños, así que no tenga miedo de ir con todo", dice. Beatriz de Jong, Puerta abierta corredor asociado y experto en tendencias de consumo. De hecho, si hay múltiples ofertas en una casa y las propiedades están saliendo del mercado rápidamente, es posible que deba superar un poco el precio de venta, generalmente del 1 al 3 por ciento, según Los informes hipotecarios.
Los miembros de su familia pueden decirle que use su mejor cara de póquer en una exhibición o casa abierta. La idea es que si muestra neutralidad o desinterés, podrá negociar un mejor precio, dice de Jong.
"Sin embargo, en el actual mercado inmobiliario de moda, esta táctica puede disuadir a las personas que prefieren venderle a alguien que es claramente un apasionado de esa casa en particular", dice. "Después de todo, los vendedores quieren tener la certeza de que un comprador está motivado para cerrar la casa". Sugiere ser honesto acerca de cómo se siente acerca del espacio. “Reconozca lo que le gusta de él y sea franco acerca de sus deficiencias”, dice de Jong.
Tu primer hogar no tiene que ser tu hogar para siempre, dice Liz Coughlin, copropietaria HD Properties LA en Palm Springs y Los Ángeles. De hecho, en muchos mercados donde las casas son caras, este no es un consejo realista, dice. Pero si se encuentra en un área donde las casas tienden a apreciarse con el tiempo, es una buena idea comenzar de a poco en un inicio de casa que puede pagar cómodamente, dice ella. “Actualice con el tiempo, acumule capital y luego pase a su próxima propiedad que se adapte a su próxima etapa de vida”, dice ella.
Los pagos iniciales más grandes tienen algunas ventajas. Pueden ayudarte a evitar pagar seguro hipotecario privado (o PMI) y pueden traducirse en pagos hipotecarios mensuales más bajos. Pero, ¿sabías que, según el Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el pago inicial promedio general es del 12 por ciento, y que el comprador promedio por primera vez paga el 6 por ciento?
Si no puede esperar a entrar en la casa de sus sueños, pero aún no tiene un 20 por ciento de anticipo, considere buscar en un préstamo de la FHA (Administración Federal de Vivienda), que está respaldado por el gobierno, sugiere Andy Taylor, GM de Crédito Karma Hogar. Los préstamos de la FHA permiten a los prestatarios con pagos iniciales tan bajos como 3.5 por ciento calificar para préstamos hipotecarios, si sus puntajes crediticios son 580 o más. Los prestatarios con puntajes entre 500 y 579 estarán comprometidos con un pago inicial mínimo del 10 por ciento, dice.
Las hipotecas no son iguales para todos, por lo que siempre es inteligente comparar precios hipotecarios, dice Taylor. "Alguien comprando una hipoteca debería comparar tasas y términos de diferentes prestamistas ”, dice. Dedicar el tiempo adicional a comparar precios podría ahorrarle decenas de miles de dólares en el transcurso de un préstamo. Taylor sugiere obtener cotizaciones de un puñado de prestamistas antes de comprometerse con un nuevo préstamo.
Si le preocupa que múltiples solicitudes o consultas afecten su puntaje crediticio, comprenda que cualquier impacto en su puntaje será pequeño y puede minimizar cualquier impacto negativo comprando en un corto período de tiempo, Taylor dice.
“Complete sus compras hipotecarias en 14 días, y cuando varios prestamistas soliciten su puntaje crediticio dentro de ese tiempo, solo contará como una sola consulta”, dice. Esa ventana podría ser de hasta 45 días, pero las reglas pueden variar según el modelo de puntuación que utilicen los prestamistas, por lo que 14 días es la apuesta segura recomendada, según Taylor.