Todos los días, mientras buscaba una casa, tenía el hábito de abrir mi bandeja de entrada y desplazarme hasta el resumen diario del correo electrónico al que me inscribí en Redfin. No solo pude ver las casas nuevas enumeradas dentro de mi área objetivo y presupuesto, sino que también pude ver qué casas se contrataron y, quizás lo más importante, qué casas se vendieron y por cuánto.
Esta última pieza fue fundamental para comprender, en tiempo real, cuánto por encima del precio de venta se estaban vendiendo las casas en mi ciudad mientras yo estaba activamente buscando comprar. Al final, revisar los precios de venta recientes a diario me ayudó a prepararme mejor para hacer una oferta competitiva en mi casa (y, francamente, superar el impacto de las calcomanías de casas en mi barrio).
En pocas palabras: si solo está buscando casas que están actualmente a la venta en Zillow / Redfin / Trulia / Opendoor / su plataforma de búsqueda de casas preferida, se está perdiendo una pieza clave de información. En el mercado de vendedores hipercompetitivo de hoy,
es igualmente importante (si no más) examinar también las casas que tienen recientemente vendido y preste mucha atención al precio de venta final.Las casas se venden por decenas de miles de dólares más que pedirlas, a menudo con varios compradores. subiendo el precio en muchas comunidades de todo el país. Mirar únicamente los listados en venta no le dará una idea precisa de cuánto tendrá que pagar realmente para ingresar a una casa en una ciudad o vecindario en particular.
“Los precios cerrados reflejan los valores reales, a diferencia de los precios de venta de las propiedades, ya sea activamente en el mercado o bajo contrato, pero aún no cerradas”, dice Michael Shapot, agente de bienes raíces en la ciudad de Nueva York. "El análisis de los datos de precios cerrados revela las tendencias y preferencias del mercado, lo que permite al comprador comprender los valores, ofertar con éxito por las casas y reconocer una buena oferta cuando se presenta una".
Por lo general, su agente de bienes raíces lo ayuda con esto extrayendo compensaciones o casas comparables que se vendieron recientemente en el área, si está considerando hacer una oferta por una casa específica. Pero para tener una idea más general del mercado local en general, tenga una visión más amplia de todos los precios de venta recientes.
Y si tienes el tiempo y la energía, voy a mirar casas antes de vender, y luego verificar para qué se vendieron realmente, también puede ser útil, dice Ryan Waller, un agente de bienes raíces cerca de Toronto.
“Puede hacer una oferta más rápida e informada cuando llegue el lugar correcto si conoce las casas en el área”, dice. "Si tiene la oportunidad, vaya a verlos mientras todavía están activos y luego verifique el precio de oferta. Hacer esto con el tiempo le dará cierta familiaridad y comodidad con los precios, de modo que cuando llegue el lugar correcto, pueda moverse de manera rápida y decisiva ".
Además del precio, también puede obtener otra información útil al revisar los listados vendidos recientemente, incluido el número de días que la propiedad estuvo en el mercado antes de que se contratara.
“Este es un indicador importante del nivel de actividad en ese mercado, cuánta competencia esperar, y la rapidez con la que el comprador debe esperar tener que avanzar en nuevos listados que se ajusten a sus criterios ". dice Tamar Asken, agente de bienes raíces en el área de Los Ángeles. "Si las propiedades en su mercado objetivo generalmente se contratan en cuatro días, no espere para ir a verlas en la jornada de puertas abiertas del domingo si puede programar una visita antes".