Pedir más dinero puede ser difícil, ya sea que se esté entrevistando para un nuevo trabajo, pedirle un aumento a tu jefe, o trabajar como autónomo y negociar sus tarifas con regularidad. Los entrenadores profesionales y los expertos en dinero casi siempre sugieren que la gente pida más dinero que la primera oferta. Pero una cosa es pensar en pedir una tasa más alta y otra completamente distinta es hacerlo.
Como escritor independiente, y específicamente como persona de color, a menudo he evitado negociar mis tarifas con clientes y editores. En un esfuerzo por evitar parecer "difícil" y perder al cliente, me conformaría con menos. Pasé meses cobrando menos por mis servicios, a pesar de ser un escritor calificado con docenas de clientes felices. Siempre que alguien me preguntaba acerca de mis tarifas, solía ofrecer el primer número bajo que se me ocurría.
Esto resultó contraproducente de varias maneras: al decir que sí a cualquier oportunidad que se me presentara, sin importar cuán poco la tasa, a menudo tuve que asumir más proyectos de los que tenía tiempo para alcanzar mis ingresos metas. Pensé que estaba complaciendo a mis clientes pidiendo menos, pero en realidad estaba minimizando el tiempo que tenía disponible para trabajar en cada proyecto. Como resultado, la calidad se deterioró y me sentí culpable, lo que obstaculizó aún más mi capacidad para trabajar.
Con el tiempo, esto provocó mucho estrés y agotamiento. Sabía que este modelo no estaba funcionando. No pude seguir subestimándome, porque, al final, nadie se fue feliz a casa.
Así que decidí cambiar una cosa simple a la vez, comenzando con una idea que obtuve de los hilos de algunos compañeros freelance en Twitter: ¿Qué pasa si Creé un gráfico de tarifas y lo pegué en la pantalla de mi computadora, por lo que la próxima vez que estuviera en una llamada con un cliente, no buscaría instintivamente la más baja ¿figura?
Lo llamé mi cuadro "Pedir más" e hice diferentes versiones para diferentes dispositivos, incluido uno digital para mi teléfono inteligente y post-it brillantes y coloridos para mi computadora portátil y computadora. ¿La mejor parte? En lugar de una hoja de tarifas formal que enviaría a mis clientes, no tuve que preocuparme por hacer que esta tarjeta sea bonita o "razonable". Estaba aquí solo para mi referencia.
En cuanto al trabajo de decidir lo que cobraría, hice referencia a algunas de las diversas herramientas en línea gratuitas que ayudan a los autónomos calcular sus tarifas por hora y tarifas del proyecto. Pronto, había delineado algunos números para cada tipo de proyecto, una tarifa por hora para proyectos ad-hoc, un tarifa por palabra para proyectos de periodismo, una tarifa basada en proyectos para el trabajo de marca y marketing, y así sobre. Ahora, cada vez que hago una llamada con un cliente para discutir los detalles del proyecto, así como la tarifa, respiro hondo, miro mi gráfico y digo la cifra en voz alta sin pensarlo demasiado.
De esta manera, no tengo que pasar mucho tiempo deliberando conmigo mismo si está "bien" citar un número determinado o caer en viejos hábitos y pedir menos. Ahora solo tengo que leer lo que está escrito frente a mí. Por supuesto, cada proyecto es diferente y, a veces, ayuda ser flexible, pero tener esta tabla me dio una base sólida para ponerle precio a mis proyectos. En unas pocas semanas, este gráfico pasó de ser mi asistente de guardia a una parte habitual de mi negocio independiente.
Para mejorar las cosas, he planeado volver a visitar mi tarjeta de cotización cada pocos meses. Constantemente aprendo cosas nuevas en mi trabajo y trabajo con clientes en proyectos más grandes y desafiantes. Estoy mejorando mis habilidades, así que merezco que me paguen adecuadamente por lo que aporto. Para reflejar esto, también creé un gráfico de estilo de pizarra editable. Por un lado, enumeré los tipos de proyectos en los que trabajo con frecuencia; por el otro, escribí una lista de precios por los que me sentí un poco incómodo, porque pedir más todavía se siente difícil a veces, pero la única forma en que mejoraré es practicando esa pregunta. Ya sea que estuviera enviando un correo electrónico con un editor sobre mi próximo proyecto o estableciendo contactos en un evento en línea, siempre tuve los números correctos a mano. Siempre que surgía el tema del dinero, sacaba mi gráfico e hice la pregunta.
Esta práctica realmente cambió mi forma de trabajar. Dejó poco o ningún lugar para que apareciera mi falta de confianza. Siempre que sentía la punzada del síndrome del impostor, me aferraba a mi historial, leía las afirmaciones y cotizaba un precio con el que estaba contento.
¿La mejor parte? La mayoría de los clientes dijeron que sí sin dudarlo. Esto no solo aumentó mi confianza, sino que también me hizo repensar todo sobre cómo valoro mis proyectos en función de cuánto me valoro a mí mismo. Y aunque ciertamente siento pensamientos como "No soy el mejor escritor", "Todavía soy un escritor nuevo" y "No merezco una tasa tan alta", creep en mi mente de vez en cuando, también sé que cobrar menos hasta llegar al hipotético lugar "mejor" es un hábito que no beneficia a nadie. uno.
A través de esta sencilla práctica, aprendí que no tengo que esperar a un día dorado para cobrar lo que valgo. A veces solo necesito respirar hondo y leer el número en mi gráfico, incluso si me aterroriza decirlo.