Probablemente hayas oído hablar de la inminente Gran renuncia de 2021. Las personas dejan sus trabajos, deciden qué es importante para ellos y exigen más de los empleadores. Si forma parte del 48 por ciento de la fuerza laboral que se entrevista para un nuevo trabajo (o simplemente busca cambiar su vida laboral), puede encontrarse eligiendo entre cartas de oferta o estar en el banquillo durante Negociaciones. Independientemente de si ama o detesta la etapa de negociación de la búsqueda de un nuevo trabajo, es importante sopesar sus opciones, saber lo que está en juego y no dejar dinero o beneficios sobre la mesa.
Es habitual definir el valor de una oferta en función del salario anual, los ahorros para la jubilación y el título. Y es verdad; esas cosas no deben pasarse por alto. Pero en este momento, los empleados están más empoderados y equipados con mejor información sobre lo que vale exactamente su tiempo y experiencia. Es el momento adecuado para identificar qué es lo más importante para usted como empleado y qué lo beneficiará más como individuo.
¿La línea de fondo? Puede abogar por mucho más que un salario base o un título. Es un mercado de moda y los empleadores saben que la cerveza de barril y los viernes de verano no son las ventajas y los beneficios para los empleados que mantienen felices a los buenos empleados a largo plazo. Y es posible que se sorprenda al saber lo que puede exigir antes de aceptar un nuevo puesto. Si nada más, recuerde esto: nada está fuera de la mesa hasta que reciba un no.
Aquí hay cinco cosas para negociar, además de cómo hacerlo con éxito si estos detalles son importantes para usted.
A este ritmo, las opciones de trabajo flexible se están convirtiendo en el estándar en todas las industrias, pero algunos empleadores pueden tardar más en ponerse al día que otros. Si valora la autonomía o simplemente comprende que es más productivo en casa, puede negociar un horario de trabajo flexible en su contrato.
Si el trabajo remoto a tiempo completo o un horario flexible es una prioridad para usted, no juegue su mano demasiado pronto en el proceso de entrevista. Es mejor aprender la política de la empresa sobre trabajar desde casa en las primeras etapas del proceso de entrevista. Aconsejaría preguntarle al reclutador o al gerente de recursos humanos durante la llamada preliminar, ya que su respuesta brindará información sobre la cultura y las expectativas del lugar de trabajo. Además, no querrá pedir algo que ya forme parte del paquete de compensación general.
Si se entera de que su puesto es elegible para el trabajo remoto y decide negociar cuántas horas podrá trabajar desde casa, concéntrese en tres componentes principales durante su presentación: el valor de la flexibilidad, los datos relevantes en su industria y un período de prueba para demostrar su éxito. Esencialmente, debería mostrarles por qué trabajar desde casa es ventajoso para su línea de fondo, en lugar de su conveniencia.
Aquí hay una confesión de un reclutador que probablemente ya conocía: la mayoría de las empresas no tienen una pila secreta de dinero en efectivo para regalar cuando se trata de salarios. Hay ocasiones en las que no podemos permitirnos pagarle a un candidato lo que podría estar ganando en una empresa de renombre; Como solución alternativa, hacemos todo lo posible para mantenernos competitivos con una generosa oferta de tiempo libre remunerado (PTO) cuando esto sucede. Por lo general, si un gerente de contratación no puede cumplir con las expectativas salariales de un candidato, contrarrestará con una o dos semanas adicionales de PTO, según el nivel de experiencia.
La estrategia y el éxito de negociar el PTO variarán según su nivel y posición; sin embargo, hay medidas que recomiendo para todos los candidatos. Es importante ilustrar cómo la oferta actual que le han dado no cumple con las expectativas anteriores y por qué un generoso paquete de PTO los beneficiará a ellos y a usted a largo plazo. A continuación, se muestra una secuencia de comandos de muestra sencilla:
“Estoy encantado con la perspectiva de unirme a [Compañía] y me gustaría hablar sobre la oferta que me hicieron. Sé que no hemos podido reunirnos en mi banda salarial preferida para este puesto. Para compensar, me gustaría visitar el PTO que se me ofreció. Veo que al equipo se le ofrecen 10 días de PTO en su primer año. Creo que es un buen comienzo. En mi empleador actual, hemos ofrecido 15 días de PTO. He llegado a descubrir que el tiempo libre me permite recargar y reiniciar. De hecho, cuando regresé de mis últimas vacaciones, pude superar la meta del siguiente trimestre. Dicho todo esto, ¿hay espacio para la negociación en el PTO? "
Aquí hay una trampa. Si la empresa dice que ofrece "PTO ilimitado", sepa que no es el mejor trato que cree que es. La mayoría de las empresas ofrecen esto desde una perspectiva de ahorro de costos porque, si un empleado se va, no hay ningún pago de PTO acumulado. Si se está entrevistando con una empresa cuya política es "ilimitada", pregunte cuál es el uso promedio en el equipo al que se unirá.
Es cierto que negociar la participación de los empleados en las ganancias puede ser bastante complejo. Mi mejor consejo es jugar el juego largo; plantear esto hacia el final del proceso de negociación y presentar una estructura basada en el desempeño, como la comisión. Por ejemplo, como reclutador independiente, tengo una opción de salario por hora y una opción de comisiones. Con este último, me recompensan cuando coloco con éxito nuevos talentos. Como muchas inversiones, es una apuesta lucrativa.
"Asegúrese de que un enfoque de libro abierto para las finanzas de la empresa respalde cualquier plan real de participación en los beneficios" Tendencia de carrera notas. "La integridad de un verdadero plan de participación en los beneficios, basado en los beneficios netos reales de una empresa, depende de la integridad de las cifras que se utilizan".
Cuando mis clientes de coaching de carrera están ansiosos por aceptar una oferta de trabajo pero no están encantados con su salario base, los animo a negociar un bonificación de inicio de sesión. En su forma más simple, un bono de inicio de sesión es un depósito único de una cantidad fija de dinero que se le da al posible empleado y es independiente de su salario base.
Sin embargo, los bonos de inicio de sesión pueden resultar complicados, dado que la mayoría se ofrecen en condiciones específicas. A menudo veo que los bonos de inicio de sesión vienen con la estipulación de permanecer en una empresa durante al menos un año. En otras palabras, si renuncia antes de su primer aniversario, se espera que devuelva el dinero de la bonificación.
En mi experiencia, las bonificaciones de inicio de sesión están reservadas para posibles empleados que estén aceptando un recorte salarial para ingresar a una empresa. Ayudé a un antiguo cliente a obtener con éxito $ 5,000 adicionales como bono de inicio de sesión con esta plantilla:
“Después de revisar los beneficios, veo que mi socio y yo incurriremos en más costos en atención médica similar en comparación con nuestra situación actual. Para ayudar a compensar esto, me gustaría que nos mantuviéramos cerca de la marca $ XK. ¿Cómo podemos llegar a $ XK? "
Uno de los beneficios para empleados más subestimados es un estipendio por aprendizaje. Si no está familiarizado con un estipendio de aprendizaje, considérelo una asignación de educación o un fondo de subvención para el aprendizaje continuo. Un ex empleador mío le dio a cada empleado $ 1,500 por año para usar en el desarrollo profesional. Como estudiante de periodismo y comunicaciones, utilicé mi estipendio para obtener una capacitación de posgrado en recursos humanos, lo que me permitió aprender los conceptos que quizás me perdí al no estudiar recursos humanos en la universidad. Además, la certificación reconocida a nivel nacional ha sido un refuerzo para mi currículum, una que sigue siendo válida incluso después de dejar ese trabajo.
Al negociar un estipendio de aprendizaje, mantenga el mismo principio de mostrar "lo que hay para ellos". Aquí hay una plantilla que le daría a un cliente:
“…. Estoy emocionado de abordar los desafíos matizados que vendrán con la posición X. Como especialista dedicado en el campo X, he descubierto que mantenerme actualizado sobre mis certificaciones y capacitación ha sido imperativo para mi éxito y el éxito de mis empleadores. Durante el próximo año, estoy ansioso por [insertar a qué se destinaría el estipendio. Por ejemplo, obtener mi certificación en gestión de proyectos y fortalecer mi especialidad en gestión ágil de proyectos.] Sé que [Empresa] prioriza la participación de los empleados y el aprendizaje continuo, y tengo curiosidad por saber si se ofrece un estipendio de aprendizaje a los posibles contrata? Si no hay un programa establecido, me gustaría incluir una asignación de aprendizaje en mi oferta. Al obtener mi certificación de PM, estaré más equipado para [enumerar los deberes / métricas de la descripción del trabajo] ".