Vender una casa: respuesta a 6 preguntas importantes

Vender una casa es más que registrarse con el agente inmobiliario local. Hay mucho que considerar incluso antes de llegar a esa etapa. Siga nuestra guía de expertos para ayudarlo a tomar las mejores decisiones.

1. ¿Debería ir por un tagente inmobiliario tradicional, híbrido u online?

Hay tres formas principales de vender: el tradicional agente inmobiliario de "escaparate", que puede ser una empresa independiente o parte de una cadena o franquicia; el 'híbrido', como Yopa y Purplebricks, que realiza negocios en línea pero tiene agentes inmobiliarios que actúan como enlace entre el vendedor y el comprador; y las empresas de "venta por propietario" puramente en línea que publican su casa por una tarifa fija, como The House Shop.

Tanto los agentes tradicionales como los híbridos se anuncian en los principales portales inmobiliarios como Rightmove y Zoopla. Un factor importante es el costo; mientras que la comisión promedio para los agentes tradicionales es del 1,42% del precio de venta final de la casa (según el sitio web de asesoramiento inmobiliario,

El Asesor), los paquetes básicos de 'venta por propietario' pueden comenzar en solo un par de cientos de libras.

2. ¿Cómo c¿elegir un agente?

Es mejor seguir una recomendación personal, pero como regla general, obtenga valoraciones de al menos tres diferentes agentes inmobiliarios, e investigue en línea los precios de venta de propiedades similares en el suyo y sus alrededores calles. Algunos agentes valorarán en el lado alto para conseguir su negocio, así que tenga cuidado.

Un montón de Agentes inmobiliarios incluya un período de vinculación en sus contratos, así que verifique que puede escapar si no está satisfecho con su servicio. 'Asegúrese de que su contrato le brinde la flexibilidad de rescindirlo e irse a otro lugar, sin incurrir en una multa', dice Paula Higgins, CEO de Alianza de propietarios. "Nunca ate durante más de 12 semanas y tenga cuidado con los períodos de preaviso innecesariamente largos", agrega.

3. ¿Cómo h¿Destacar las mejores características?

Es una buena idea crear un punto de venta único (PVU) para su casa, de modo que se destaque entre los compradores. "Piense en el momento en que lo compró", dice el experto en propiedades televisivas Phil Spencer, cofundador del sitio de asesoramiento inmobiliario Move IQ. ¿Qué fue lo que primero te llamó la atención? Si funcionó para usted, es probable que también funcione para el próximo comprador ". Cualquiera que sea la USP que decida: el plan abierto inteligente cocina, el amigable para los niños jardín o el espacioso garaje - póngalo en excelentes condiciones, y si su agente inmobiliario está organizando visitas, asegúrese de que sepa destacarlo.

4. Vale la pena decorar?

Si bien definitivamente vale la pena retocar la pintura en mal estado, es poco probable que una redecoración completa agregue valor a una venta equivalente al tiempo y costo del trabajo. De hecho, incluso puede desanimar a los compradores. Incluso si decora con un estilo neutral, es posible que los compradores potenciales no compartan su gusto. Además, algunos pueden preguntarse si está encubriendo algo. El mejor consejo es examinar detenidamente su casa y considerar si hay áreas específicas que desanimarían a un comprador y que podrían cambiarse fácilmente. Por ejemplo, colorido fondo de pantalla en las habitaciones de los niños se pueden reemplazar de forma sencilla y económica en menos de un día.

5. ¿La puesta en escena en casa acelerará la venta?

El Home Staging es donde quitas la mayoría, si no todas, tus cosas y las reemplazas con muebles y decoración más neutrales. Algunos vendedores emplean a expertos en Home Staging. Según Sam Ashdown, de la empresa de asesoramiento para la venta de viviendas Verdades: 'Una persona que realiza una escena en casa típica puede costar £ 300 para una primera visita y para brindar recomendaciones. El tiempo se cobra por la hora siguiente. Esto podría incluir comprar para usted o simplemente hacer una lista de compras '.

Ver Red de Home Staging para encontrar un profesional. Alternativamente, puede traer sus propios 'accesorios vivientes': un par de botas de agua en el porche, tal vez, o un perro llevar en un perchero genial, para ayudar a fomentar una conexión 'experiencial' con posibles compradores, dice Phil Spencer.

6. ¿Quién debería host las visitas?

Quién debe albergar las visitas dependerá, en cierta medida, del tipo de agente que haya elegido. Si se trata de una agencia híbrida, es posible que los expertos en propiedades no estén disponibles para realizar visitas o que cobren más.

Algunos agentes de la calle principal también pueden intentar evitar las visitas, o enviar un representante que simplemente abrirá la puerta principal y acompañará a los posibles compradores mientras miran a su alrededor.

Si tiene confianza, organice las visitas usted mismo, pero tenga en cuenta que a veces, en el afán de "vender" su casa, los propietarios pueden entusiasmar y desanimar a los compradores. Es uno para discutir con su agente. Pero tenga cuidado, si usted mismo organiza visitas, asegúrese de que las haya organizado el agente inmobiliario y de que haya otro adulto en la casa. Nunca muestre a las personas que llaman que lleguen sin un acuerdo previo.

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