Comprar una casa, especialmente por primera vez, puede ser una experiencia abrumadora y confusa, y su agente de bienes raíces es su guía a través de ese complicado proceso. Por lo tanto, es natural que los busque en busca de orientación y confíe en sus consejos y experiencia en asuntos grandes y pequeños.
Pero tenga en cuenta que los agentes buscan realizar una venta, por lo que puede haber ocasiones en las que algunos recurran a omitir un poco de información aquí o endulzar algo allí solo para ayudar a que todo salga mejor suavemente. En su mayoría, esto es inofensivo y es algo agente más adecuado normalmente no lo haría.
También hay algunas cosas que los agentes inmobiliarios legalmente no pueden decirle debido a la Ley de Vivienda Justa. Los agentes no pueden decirles a los clientes nada que pueda potencialmente interpretarse como discriminación contra clases protegidas (como edad, raza o nivel de ingresos). Para ejemplo, no pueden decir si las escuelas son buenas, si la comunidad es "apta para familias" o no, cuál es la composición étnica o racial de la comunidad, o si un área es "segura" o no.
En estos días, cuando compra una casa, generalmente paga una tarifa de transacción o de corredor además del precio de cotización. Su agente puede actuar como si esto fuera obligatorio, pero no lo es, dice Chris Cusimano, un agente de Keller Williams en Boca Raton, Florida. "Yo personalmente no cobro esta tarifa porque siento que los compradores ya están pagando lo suficiente para comprar una casa tal como está y yo ya estoy ganando una comisión", dice. "Lo más probable es que los mejores agentes no cobren esto de todos modos si realmente están velando por sus mejores intereses".
Si su agente cobra una tarifa, Cusimano dice que puede intentar negociarla hasta un número más razonable.
Algunos agentes y corredores endulzarán la historia de una casa para hacer una venta. Eso significa, por ejemplo, que es posible que no le digan que la venta es el resultado de un divorcio o que una propiedad fue el lugar de un delito; un homicidio; un suicidio; o cualquier otra muerte, ya sea por causas naturales o accidentales, dice Mark Hakim, un abogado con SSRGA En nueva york.
“A menudo no desean asustar a un comprador potencial. Sin embargo, en algunas circunstancias, si lo saben y el comprador se lo pide por escrito, debe revelar [la información] ". Los estados suelen tener sus propios leyes de divulgación. Los propietarios de viviendas de California deben revelar la mayoría de las muertes, mientras que los de Dakota del Sur solo necesitan revelar las muertes prematuras.
Algo que normalmente no se discute entre un cliente y un agente de compras es cuánta comisión está ganando cada agente en el trato. Por lo general, el único lugar donde se indican esos números es en la divulgación de cierre, dice Andrew Hasdal, un agente con el equipo Stephen + Ryan de Keller Williams Chicago-O’Hare. "Los clientes no necesitan saber cuánto gana su agente por trato, pero, si me preguntan, se lo diré y lo desglosaré".
Es natural que un comprador potencial tenga un millón de preguntas en la cabeza cuando ve una propiedad en venta. Pero también es natural que su agente de bienes raíces no sepa todas las respuestas, dice Cusimano: “Hay literalmente miles de listados en el mercado en un momento dado y varios cientos [asociaciones de propietarios (HOA).] "Es simplemente imposible que un agente sepa la antigüedad de cada techo, el monto de cada tarifa de HOA, el día de recolección de basura de cada vecindario, etc. dice.
Y, a decir verdad, su agente probablemente no haya visto la lista que le están mostrando en persona, dice. "Nuestros clientes compradores actuales buscan cosas totalmente diferentes, por lo que no habría ninguna razón para ver una lista en particular a la que nos dirigimos".
Mientras mira una casa en el mercado, puede tener la tentación de soñar despierto sobre cómo podría renovarla. Pero no se fíe de la palabra de su agente cuando se trata de los cambios que se pueden realizar, dice Hasdal: "A menos que el agente provenga de un antecedentes de construcción, un agente no le dirá, o no debería, decirle a un comprador lo que podría cambiar en la estructura de una casa ".
Él dice que una ocurrencia común es cuando un comprador pregunta si puede quitar una pared. Por lo general, el agente golpea la pared para ver si está hueca y luego dice sí o no basándose en eso. “Este es un gran no-no, y el agente debería sugerir que traigan a un contratista o arquitecto con licencia en lugar de emitir una opinión”, dice. O, si un agente hace una suposición fundamentada, debe revelar claramente que es solo eso: una suposición.