Incluso si está preparado para ofrecer el precio de venta, los compradores deben estar en su mejor juego. Antes de comenzar la búsqueda de una casa, considere este consejo de profesionales inmobiliarios sobre cómo navegar en este mercado de vendedores en auge.
Si bien el mercado actual de vendedores dificulta que los compradores logren un trato, aún debe aprender a negociar con éxito para obtener una pequeña ventaja competitiva. "Como comprador, es importante que conozca las mejores formas de negociar para que pueda ayudar y no perjudicar la búsqueda de su casa", dice Ralph DiBugnara, presidente de Casa Calificada y vicepresidente senior de Cardinal Financial.
Para negociar adecuadamente, recomienda primero hacer una pequeña investigación sobre el valor de la propiedad que está considerando. Puede examinar sitios como Realtor.com o Zillow para ver las ventas recientes dentro del mismo código postal y los que tienen el mismo tamaño que el lugar que le interesa. Su agente de bienes raíces también puede extraer propiedades comparables para confirmar los valores. Juntos, trabajarán para enviar una oferta o contraoferta bien informada.
Un buen agente inmobiliario te prepara “en el proceso de negociación para hacer [tu] oferta la más fuerte, ya sea para ofertar sobre el precio de venta o para eliminar algunas contingencias del oferta ", explica Beth Silfen, un agente inmobiliario con sede en Nueva York.
“Se deberá completar un informe de inspección y tasación de la propiedad. La inspección le dice si hay alguna reparación necesaria y la tasación le dará un valor definitivo ”, explica DiBugnara. "Dependiendo de lo que digan, es posible que tenga espacio para negociar el precio".
Como comprador que ingresa al mercado de un vendedor caliente, necesitas un agente superior de tu lado. Silfen anima a los compradores a ver si el agente encaja bien mirando las reseñas y viendo si tienen una buena relación con otros corredores de la comunidad. Si lo hacen, trabajar con los agentes de otros vendedores locales para llegar a un acuerdo podría ser más sencillo.
Además, trabajar con un agente puede tener otras ventajas. “Hay exclusivas de oficina”, señala Silfen. “Las casas fuera del mercado se pueden compartir directamente con colegas y compradores para darles la ventaja de hacer una oferta antes de que llegue al mercado abierto”, agrega.
Un consejo que los agentes inmobiliarios repiten una y otra vez es estar preparado. En otras palabras, asegúrese de tener su comprobante de fondos y estados financieros listos para usar, así como un pre-aprobación de hipotecal carta de su prestamista, antes de hacer una oferta.
“Esté preparado, tenga un abogado, tenga un inspector, tenga todas estas cosas en su timonera para que, cuando llegue el momento, pueda golpear mientras el hierro está caliente”, aconseja Silfen. "Puedes presentarle todo al agente de la lista para que sepa que lo dices en serio y que vas a llegar a la mesa de cierre".