De vez en cuando, una vivienda pasa de "ventas pendientes" a "volver al mercado". En estos escenarios (le ocurren a casi uno de cada 10 contratos, según el Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios), es posible que se esté preguntando: ¿Qué descarriló la venta? ¿Y puedo hacer una oferta ahora?
Para desmitificar esta ocurrencia común de bienes raíces, preguntamos a los agentes inmobiliarios sobre las razones por las que una casa podría quedar fuera de contrato. También compartieron sus mejores consejos para pujar por viviendas que vuelven al mercado, lo que podría ser su golpe de suerte en el mercado de viviendas ultracompetitivo de hoy.
Una de las razones más comunes por las que una casa no cumple con el contrato es porque surge un problema durante la inspección de la casa y el comprador y el vendedor no pueden ponerse de acuerdo sobre las reparaciones, dice José Laya, agente de bienes raíces en Miami. Los inspectores de viviendas buscan una serie de problemas, incluidos daños en el techo, problemas eléctricos e infestaciones de plagas. El vendedor podría rechazar las solicitudes de un comprador para realizar las correcciones adecuadas (o emitir un crédito), lo que provocaría que la venta no se concretara.
Kynse Agles, un agente de RE / MAX Realty Group en Fort Myers, Florida, una vez perdió el contrato con una cotización después de que se descubrieron tuberías de polibutileno en la casa. El material se usaba comúnmente para plomería en casas construidas entre las décadas de 1970 y 1990 y puede ser propenso a reventar. El posible comprador trató de negociar el pago de $ 100,000 por la casa, pero el vendedor se negó rápidamente.
¿Deberías precipitarte? ¡Luz amarilla! Proceda con precaución. Si está pensando en una casa que regresó al mercado después de una inspección preocupante, podría considerar hacer una oferta si puede incluir las reparaciones necesarias en su presupuesto total para la compra de una casa. Además, si la casa regresa repetidamente al mercado debido a problemas de inspección, el vendedor finalmente podría ceder al emitir un crédito.
Si está financiando una casa, necesita obtener una tasación. Esto se debe a que el prestamista debe asegurarse de que la vivienda valga tanto como lo que usted está dispuesto a pagar (y para qué le otorgan un préstamo). Pero en el mercado actual, los valores de las viviendas están subiendo rápidamente y el proceso de tasación lleva meses de retraso, dice Jennifer Mazzell, agente de bienes raíces en Mountainhome, Pensilvania.
“Lo que eso significa es que a menudo hay una discrepancia entre lo que valora la vivienda y cuánto está dispuesto a aprobar el prestamista”, dice.
Las guerras de ofertas en el mercado competitivo actual están ayudando a hacer subir los precios de las viviendas y, a menudo, empujan el precio de venta por encima de lo que se tasará la vivienda, explica. Si un comprador acepta comprar una casa por $ 300,000 pero la tasación regresa a $ 275,000, el comprador deberá aportar esos $ 25,000 por su cuenta para cerrar la brecha de tasación. Si no pueden (y si el vendedor no está dispuesto a renegociar), el contrato fracasa y la casa vuelve a salir al mercado.
¿Deberías precipitarte? Posiblemente. Si tiene dinero para pagar una brecha de tasación, esta podría ser una buena oportunidad para usted. (En un mundo ideal para la compra de viviendas, las tasaciones de viviendas se pondrían al día con el precio de venta de las viviendas, lo que ayudaría a reducir o eliminar cualquier brecha).
Si el panorama financiero del comprador cambia entre el momento en que fue preaprobado y el momento en que cierra, el trato podría fracasar, explica el agente de bienes raíces de Los Ángeles. Puentes de Chantay. Esto podría suceder si un comprador pierde su trabajo, tiene nuevas deudas en su informe de crédito o solicita un préstamo para un automóvil que altera su relación deuda-ingresos.
Los agentes inmobiliarios están viendo una gran cantidad de inversores tratando de hacerse con propiedades para poder participar en la acción de invertir y vender por el mejor precio, dice Cuervo Reed, agente inmobiliario de Realty Executives Select Group Ohio. "Sin embargo, los inversores se están metiendo en guerras de ofertas y, a veces, después de cerrar un contrato, comienzan obtener el remordimiento del comprador porque el retorno de la inversión no tiene sentido después de ejecutar correctamente números."
¿Deberías precipitarte? Si. Sin embargo, es posible que esté compitiendo con compradores en efectivo que tienden a tener una ventaja en el mercado actual porque pueden cerrar rápidamente (y cerrar las brechas de tasación).
“Me ha sorprendido, más de una vez, cuando un contrato se desmorona porque un matrimonio se vino abajo y una pareja decidió divorciarse en su lugar”, dice New York City Broker Sheila Trichter de Warburg Realty. En otro escenario, dice Trichter, un comprador descubrió que su novia estaba embarazada de trillizos y necesitaban comprar un apartamento mucho más grande para acomodar a su familia en crecimiento.
Si cree que ha encontrado su casa de sus sueños y su oferta no fue aceptada, haga que su agente se comunique inmediatamente con el agente del vendedor para informarle que le gustaría ser el respaldo en caso de que el trato fracasara, dice Reed. "Si el primer trato fracasa, tú serás el siguiente en la fila para conseguirlo", dice.
Además, configure un portal de clientes con su agente inmobiliario para asegurarse de que se le notifique de inmediato sobre las propiedades más nuevas y activas, sugiere Reed. Si uno de sus favoritos vuelve al mercado, recibirá una alerta de inmediato, dice ella. La casa de tus sueños podría regresar a ti, y eso es algo que puedes atribuir a la serendipia.
