Si bien es posible que no pueda convertir el capital de una casa anterior en una buena pila de efectivo para un pago inicial considerable, generalmente tiene más flexibilidad que los compradores habituales. Una forma de utilizar eso en su beneficio es ofrecer "devoluciones de alquiler", lo que les da a los vendedores un poco más de margen de maniobra mientras planean sus propios movimientos.
"Las situaciones de alquiler con posterioridad se están volviendo mucho más populares en este mercado que nunca", dice Ryan Fitzgerald, agente inmobiliario y propietario de Uphomes en Charlotte, Carolina del Norte. "De hecho, es una de las formas en que la gente gana ofertas".
¿Qué es exactamente una devolución de alquiler? En resumen, le permite a usted, el comprador, alquilar la casa que acaba de comprar a la persona que la vendió, lo que le permite al vendedor seguir viviendo allí durante un período de tiempo. Pero, ¿cómo se pasa de pujar por una casa a convertirse esencialmente en el propietario antes de mudarse?
Las devoluciones de alquiler son atractivas para los vendedores que necesitan más tiempo para mudarse de sus hogares, pero quieren aprovechar simultáneamente la actividad actual del mercado, explica. Brian Caluori, un agente inmobiliario con Gibson Sotheby's International Realty en Boston. Por ejemplo, si el vendedor tiene niños en la escuela, es posible que desee esperar hasta las vacaciones de verano para mudarse, pero quiere que su casa aparezca en la lista mientras el mercado está muy caliente.
Cuando se celebra un contrato de alquiler atrasado, los compradores y vendedores acuerdan un precio de alquiler determinado que se pagaría a los nuevos propietarios (los compradores) después del cierre de la venta, explica Caluori.
Como inquilino, esto puede significar que pagará una prima mensual por su contrato de arrendamiento actual mientras espera mudarse a su nueva casa. Pero los propietarios están siendo mucho más flexibles en estos días como inquilinos desafiar el concepto de arrendamientos de 12 meses. (En otras palabras, definitivamente negocie con su arrendador).
Los compradores habituales, por otro lado, a menudo necesitan deshacerse de una casa antes de poder obtener financiamiento para comprar su próxima propiedad y no pueden ser tan ágiles como los inquilinos.
Si está considerando ofrecer una devolución de alquiler, sepa esto: el vendedor no puede quedarse más que su bienvenida. Las devoluciones de alquiler suelen tener límites, explica Jenny Usaj, copropietario de Usaj Realty, una agencia inmobiliaria en Denver. Si está comprando la casa como residencia principal, el plazo de alquiler con posterioridad tiene un límite de 60 días según las pautas del prestamista, explica.
“Es posible que los vendedores deban moverse más rápido o más lentamente según el motivo de la venta”, dice Usaj. "Ser flexible y ajustar el cronograma al cronograma ideal del vendedor puede ser el término ganador".
Por lo tanto, mientras realiza una oferta financiera sólida que sea igual o superior al precio de lista, su oferta estará sobre la mesa, Ofrecer un poco de hospitalidad a los vendedores podría ayudar a diferenciar su oferta de otras en una oferta múltiple. situación.