Los compradores primerizos no solo pueden acceder a subvenciones y programas de asistencia para el pago inicial que no están disponibles para compradores de terceros hogares, pero tienen un superpoder que atrae a los vendedores en el mercado actual de rápido movimiento: flexibilidad.
Este es el motivo: se necesitan habilidades de coreografía al nivel del Cirque du Soleil (además de algo de suerte) para sincronizar la venta de una casa y el cronograma de mudanza para la siguiente. Por esta razón, muchos compradores habituales deben incluir una contingencia de venta de casa en sus ofertas, lo que significa que la transacción está supeditada a la venta de su propia casa. Una contingencia de venta de casa le da al comprador una cierta cantidad de tiempo para vender su casa existente con el fin de financiar la próxima. Un vendedor que recibe múltiples ofertas podría no estar dispuesto a considerar los "si y cuándo" de estas contingencias, por lo que estaría más dispuesto a aceptar una oferta sin una.
"Cualquiera que esté en condiciones de hacer una oferta sin una contingencia de venta de una casa estará mejor posicionado que aquellos que están esperando para liberar efectivo", dice Dana Bull, un agente inmobiliario del área de Boston con Sotheby's International Realty.
Bull explica que es menos estresante participar en una transacción en lugar de dos, que es el caso de los propietarios de viviendas que necesitan vender para comprar.
La flexibilidad que tienen los inquilinos también se extiende a otros términos de la oferta, incluida la capacidad de ir mes a mes en sus alquileres, ofreciendo así fechas de cierre flexibles, dice Marie Bromberg con Compass en la ciudad de Nueva York. O, si los vendedores necesitan seguir viviendo en su casa hasta que encuentren otra, tienen la opción de alquilar su casa al comprador después de que se haya cerrado el trato. Esto se denomina devolución de alquiler o arrendamiento posterior. Los vendedores a menudo aprecian la devolución del alquiler porque les da la flexibilidad de mudarse cuando les resulta más conveniente, pero aún así pueden cerrar rápidamente la transacción, dice Bromberg.
Por supuesto, los compradores habituales tienen una ventaja cuando se trata de financiamiento: por lo general, pueden aprovechar el capital de su casa existente para cubrir un pago inicial mayor. Pero como comprador por primera vez, podría calificar para programas de asistencia para el pago inicial.
“Puede ser elegible para subvenciones o programas especializados que cubren una parte o la totalidad del monto de su pago inicial, reduciendo el costo inicial de comprar una casa”, dice Andrina Valdés, directora de operaciones de Préstamos para viviendas Cornerstone, Cía.