No es ningún secreto que el mercado inmobiliario actual se inclina a favor de los vendedores. No hay suficiente inventario en el mercado para mantenerse al día con la demanda, lo que da como resultado que varios compradores presenten ofertas en una sola casa. Esto es excelente para los vendedores, que están cosechando el botín de las guerras de ofertas (como ofertas en efectivo y cierres sin contingencias). Los compradores, por otro lado, están luchando por descubrir cómo hacer sus ofertas más atractivas cuando todavía necesitan depender del financiamiento tradicional para comprar una vivienda. Aquí, dos profesionales de bienes raíces comparten exactamente lo que los compradores pueden hacer para asegurarse de que su oferta sea la mejor.
Las contingencias son reglas específicas que se agregan a su contrato de venta (piense: después de una inspección de la casa, una contingencia podría designar quién pagará para los costos de reparación, en caso de que surja alguna.) Algunas contingencias las establecen los prestamistas hipotecarios, mientras que otras quedan a discreción del comprador y del vendedor.
Diego Torres-Palma, socio gerente de Ventana Ventures, sugiere aprovechar sus contingencias donde sea posible. Sugiere que se ofrezca a renunciar a una inspección o a pagar los costos de reparación usted mismo, siempre y cuando lo haga con los ojos abiertos. “Contrate a un inspector, y tal vez a un contratista general, que verifique absolutamente todo e incluso comparta renovaciones que puede estar considerando para saber exactamente en lo que se está metiendo ”, dice. No querrá ganar la guerra de ofertas solo para descubrir que tendrá muchas reparaciones en el futuro.Mostrarle a un vendedor que puede hacer un pago inicial más alto de lo normal puede darle una ventaja. "Creo que los vendedores ahora están muy cautelosos con la estabilidad laboral de los compradores y su capacidad para cerrar una hipoteca", dice Jamie Oakley, un agente de Keller Williams Village Square Realty con sede en Ridgewood, N.J. “Ofreciendo un pago inicial considerable y obteniendo preaprobado en lugar de precalificado demostrará al vendedor que los compradores son fuertes y que el trato se cerrará ".
Si ha encontrado una casa que le encanta, ofrezca cerrar lo antes posible si puede, dice Torres-Palma. Normalmente, los prestamistas le darán una estimación de su tiempo de respuesta. Si tienen un tiempo de respuesta más corto de lo normal (menos de 30 días), úselo a su favor.
“Trato de averiguar todo lo posible sobre el vendedor”, dice Torres-Palma. "Todos somos humanos y, a veces, enviar su oferta con una carta, un boceto a mano o incluso un arte hecho por su hijo más joven hará que se sienta en algo y empujará su oferta al primer lugar".
Comprar y vender una casa puede ser un evento emocional, por lo que agregando una letra sobre lo que significará su posible nuevo hogar para usted y su familia podría ser de gran ayuda para atraer a un vendedor. “Incluya descripciones de la casa que ilustren cómo la casa se convertirá en parte de su historia familiar”, sugiere Torres-Palma. "Sea lo más específico posible; comparta cómo esta casa será un lugar donde crecerán sus hijos, cómo el dormitorio adicional servirá como su oficina al principio, pero servirá como guardería en el futuro meses, cómo el sol golpeará perfectamente tus plantas dadas las ventanas del comedor, y cómo por fin tienes un hogar que hará de tu perro el cachorro más feliz del mundo. barrio."
Lauren Wellbank
Contribuyente
Lauren Wellbank es una escritora independiente con más de una década de experiencia en la industria hipotecaria. Sus escritos también han aparecido en HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living y más. Cuando no está escribiendo, se la puede encontrar pasando tiempo con su creciente familia en el área de Lehigh Valley de Pensilvania.