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Cuando se trata de vender una casa, la mayoría de la gente está de acuerdo en que lo ideal es realizar una venta rápida al precio de venta o por encima del mismo. Lamentablemente, como saben la mayoría de los vendedores, eso no siempre sucede. Pero, ¿podría la fecha o el período de tiempo en el que enumera realmente ayudar a su venta? De acuerdo a una estudio reciente de Zillow, podria.
Una mirada a los datos de 2019 (el último año completo de datos que son confiables y consistentes con tendencias) muestra que las casas que figuran los jueves se venden más rápido que las que figuran en cualquier otro día del semana. Y parece que muchos vendedores ya se han dado cuenta: el 21% de las casas vendidas a nivel nacional se enumeran los jueves, que es un porcentaje más alto que cualquier otro día de la semana. Por el contrario, las viviendas que cotizan los domingos tienden a permanecer en el mercado hasta ocho días más en promedio que las viviendas que cotizan el jueves. Por lo tanto, si lo que busca es una venta rápida, es mejor adelantarse al fin de semana.
Según Zillow, la temporada en la que publica su casa también puede afectar su venta. Tradicionalmente, el Día del Trabajo marca el final de la temporada de compra de vivienda. Debido a que muchos padres aspiran a establecerse en un nuevo hogar antes del comienzo del año escolar, los hogares enumerados en de principios a mediados del otoño tienden a permanecer en el mercado por más tiempo, y la actividad se desacelera aún más antes de las vacaciones estación. En los veinticinco mercados más grandes del país en 2019, las ventas más rápidas se produjeron entre las semanas del 11 y el 18 de marzo, mientras que las casas listadas durante la semana del Día del Trabajo se vendieron más lentamente que otras semanas.
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Si asegurar una tarifa más alta para su casa es más importante que una venta rápida, es una buena idea ponerla a la venta en los meses de primavera o verano. En 2019, la cotización durante la semana del 22 de abril dio a los vendedores la mayor posibilidad de vender por encima del precio de venta. A medida que llega el otoño, es menos probable que los vendedores maximicen las ganancias.
Por supuesto, cada mercado inmobiliario local tiene tendencias diferentes, por lo que, en última instancia, debe enumerar su casa cuando tenga más sentido para su familia. Pero si está considerando vender su casa pronto, Zillow recomienda intentar superar el "estancamiento de otoño" poniendo su casa en el mercado este verano. Si tiene problemas para venderlo al principio, también sugieren reducir el precio. "Los vendedores que reducen el precio de venta de 15 a 30 días después de que su casa aparece en la lista por primera vez, a menudo la venden por más de su precio de lista inicial", dice un representante de la empresa. Cosas como resaltar la cocina o incluir un recorrido de la casa en 3-D en la lista también pueden ayudar a asegurar una venta.
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