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Cuando escuchamos la palabra YouTube, tendemos a pensar en tutoriales de maquillaje, videos musicales, bocetos de comedia, canto viral. sensaciones, o incluso visitas guiadas por el hogar, pero hay algo más para lo que se usa a menudo YouTube que puede haber escapado a tu mente: vender bienes raíces. Claro, a menudo buscamos sitios como Zillow y Trulia cuando buscamos un nuevo lugar para vivir, pero las fotos y el texto solo pueden mostrarnos y decirnos mucho sobre una casa; ahí es donde entran los videos de YouTube. Mostrar listados en YouTube permite a los agentes de bienes raíces, corredores y agencias promocionar sus propiedades sin tener que pagar por un comercial de televisión o una red social. publicidad en los medios de comunicación y, si la casa es particularmente impresionante o única, incluso puede volverse viral, atrayendo a un grupo demográfico que de otra manera nunca habría visto eso listado.
Como corredor de bienes raíces con licencia durante los últimos 14 años, Nyasia Casey (que se hace llamar Nyasia C. en Youtube, donde cuenta con más de 34,400 suscriptores) entiende el panorama general cuando se trata de utilizar YouTube como plataforma para listados de bienes raíces. "El mayor valor es hacer crecer una audiencia de personas que confían en usted y, por lo tanto, se comunicarán con usted cuando estén listas para comprar, vender o alquilar", dice. Casa Hermosa. "Si la propiedad en particular exhibida se compra o alquila a partir de un video específico, eso es una ventaja, pero no el objetivo final". Casey dice que El enfoque principal de su canal de YouTube es educar y entretener; ella "no lo inició para atraer clientes, aunque ese fue el subproducto".
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Entonces, ¿qué tan efectivo es YouTube cuando se trata de vender listados? S.J. Yun, gerente de marketing digital en Daniel Gale Sotheby's International Realty comparte que desde que esta agencia comenzó a usar YouTube en 2017, "muchos de nuestros los listados se han vendido "sin verlos", ya que los videos y los recorridos virtuales en 3D han permitido a la empresa expandir su alcance a nivel mundial.
"Hemos tenido mucho éxito con él, tanto que literalmente perdimos la cuenta y se convirtió en una parte habitual de nuestra oferta", dice Yun. Y, dado que la pandemia ha afectado buscar casa—Incluido un aumento en la demanda de proyecciones virtuales— YouTube ha demostrado ser incluso más útil de lo que se pensaba originalmente. “Especialmente durante el COVID-19, ya que Nueva York fue uno de los estados más afectados y los bienes raíces no se consideraron un negocio esencial, la gente buscaba formas de comprar sus próximas casas mientras se refugiaban en el interior ", dijo Yun explica. "Nuestros videos inmobiliarios y recorridos virtuales les proporcionaron un medio para hacerlo. Nos mantuvo en el negocio y nos permitió generar ingresos durante este tiempo cuando muchos otros no podían. Entonces, ¡el video está aquí para quedarse! "
Cambiar a YouTube como una forma de promocionar listados ha demostrado ser más efectivo de lo que planeó Nyasia Casey; ya no aparece anuncios a los clientes, dado que ahora es "una influenciadora de bienes raíces", por lo que refiere todas las consultas que recibe de sus videos a otras agentes. Sin embargo, al mismo tiempo enfatiza que “cualquier agente puede filmar un simple video de una casa y subirlo a YouTube. Eso es publicidad. Cuando construyes una audiencia compartiendo información que no siempre apunta a que realizas una venta... eso es marketing y marca. Creo que la marca siempre prevalecerá sobre la publicidad ".
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Otro beneficio de usar YouTube para anunciar listados es que brinda más información sobre el consumidor, algo que no es posible a través de formas más tradicionales de publicidad. "Si alguien mira un anuncio impreso mientras está en el metro, el anunciante no sabe cuánto tiempo lo miró fijamente, ya fuera en su teléfono para buscarlo, si tenían una pregunta al respecto, o incluso hicieron un compra. YouTube puede ”, dice Yun. “La analítica y el seguimiento que nos proporciona es fundamental para ayudarnos a comprender lo que quieren los consumidores y nuestros clientes. Para bien o para mal, le dirá cuánto tiempo lo vieron las personas y, al aprovechar otras herramientas digitales, [le dirá] si creó una relación con el espectador debido a eso. Le abre un mundo completamente nuevo de marketing directo, ya que esencialmente puede crear nuevos videos que se adapten a sus hábitos en un instante, con comentarios directos. El sistema de comentarios por sí solo paga dividendos ".
Desde la perspectiva del espectador, estos videos también son atractivos para comprar escaparates. Incluso si no está buscando una nueva casa en este momento, ver estos videos es una excelente manera de satisfacer sus ansias de inspiración en el diseño sin tener que salir de casa. ¡Cuente con nosotros!
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