Digamos que un comprador potencial vendrá a recorrer su lugar en una hora. Este recorrido no se parecerá en nada a las casas abiertas llenas de antaño: el comprador solitario probablemente se enmascarará y caminará sin tocar nada, pero de todos modos es una muestra.
Asumiendo que has puesto en escena y preparó su casa para la venta, solo quedan algunas cosas por hacer: ordenar rápidamente, limpiar los mostradores de la cocina, guardar el correo y encender una vela yanqui para darles la bienvenida con un acogedor aroma a vainilla... ¿verdad?
De ninguna manera, dice Kiernan Middleman, un agente inmobiliario con Berkshire Hathaway HomeServicios Warren Residential en Boston. "Las personas de hoy son simplemente más sensibles a los ambientadores de lo que solían ser", dice ella. “Al igual que el gluten y la carne pasan de moda, también lo son los olores artificiales. Lo que los clientes inmobiliarios quieren hoy es aire fresco ”.
Middleman dice que los aromas populares se han alejado de los olores "dulces" como la vainilla, la peonía y la canela de manzana hacia fragancias "limpias" como el lino crujiente, la bergamota y la hierba de limón. Pero incluso en esos aromas frescos, un complemento puede ahuyentar a los compradores.
"El problema con los ambientadores es que cuando las personas viven con ellos, absolutamente, sin excepción, se quedan ciegos y ya no pueden oler lo fuertes que son", dice. "No puedo decirte con qué frecuencia los clientes describen" ser golpeado en la cara "con un ambientador cuando entran a una casa".
Al vender una casa, Middleman dice: "Es mucho más importante evitar los aspectos negativos que tratar de crear aspectos positivos". Los cazadores de casas buscan razones no comprar una casa determinada y no quieres que se vayan con un dolor de cabeza fumigado. "Psicológicamente, es mucho más fácil descartar una propiedad que avanzar".
Es por eso que los agentes de bienes raíces recomiendan paletas de pintura neutrales y colores inofensivos del gabinete. Del mismo modo, el mejor aroma es ninguno, o al menos neutral. Si se ve obligado a agregar un aroma más allá del aire fresco de una ventana abierta, Middleman recomienda omitiendo los aromas artificialmente intensos de velas, complementos y aerosoles a favor de un aceite esencial difusor. "Debido a que los olores no son artificiales, incluso cuando son fuertes, no tienden a molestar físicamente a las personas de la misma manera que lo haría un complemento", dice ella.
Elija aceites que no tengan un olor demasiado dulce, como eucalipto, hierba de limón o jengibre. "Estos aromas a menudo se usan en los vestíbulos de los hoteles y spas de alta gama", señala Middleman. "Debido a que el aroma está tan fuertemente ligado a la memoria, es más probable que le recuerden a alguien las vacaciones que tuvieron, o un gran masaje que tuvieron, lo que probablemente sería positivo asociación." En sus propias presentaciones, Middleman saca un dispensador de vidrio sellado lleno de agua con limón: "nuevamente, a menudo visto en hoteles y spas, para transmitir una sensación de salud y lujo". dice.
¿Qué pasa con el aroma natural y atractivo de las galletas recién horneadas o el pastel de manzana? "Los productos horneados en una casa abierta son vistos como un cliché obsoleto", dice Middleman. "Si bien a veces vemos esto en los bs burbs, no tocan la fibra sensible con el comprador urbano de hoy". Hornear también lleva tiempo que probablemente podría gastarse mejor limpiando, organizando y empacando el desorden, ella agrega.
"Ningún comprador serio entra en una casa abierta y dice:" ¿Dónde están las galletas? "", Agrega (aunque mi hija / periodista junior de 8 años tiene absolutamente dijo esa frase exacta en más de una casa abierta). Sin embargo, incluso las cookies cada vez más populares pueden desactivar a algunos compradores, por una razón u otra.
"Una vez estuve en una casa abierta donde el vendedor había horneado algunas galletas de tubo de supermercado", recuerda Middleman. El comprador que ella representaba era un panadero experto y no estaba impresionado. "Parece que tenemos un cortador de esquinas", dijo.
