El salario es un tema aterrador para abordar, pero debe hacerse. (¡Te lo mereces!) Tanto si eres nuevo en subir la escalera de la carrera como si eres un candidato experimentado en extremo necesita una promoción, ponga su cara valiente y pruebe estos trucos de negociación innovadores para romper ese salario nuez:
Puede ser un novato, pero tiene algo único que ofrecer. Nunca te habrían contratado si no tuvieras algo valioso para contribuir. Para los candidatos con experiencia, tampoco habrías crecido tanto como lo has hecho en tu carrera sin agallas, pasión y verdadera habilidad.
Adquiera su conjunto de habilidades en el trabajo y no permita que ninguna negatividad afecte sus contribuciones. Mira lo que has contribuido y lo que tienes para ofrecer. Ponle una etiqueta de precio. ¿Cuánto ahorró a la compañía el mes pasado? ¿Cómo rescataste la política para el cliente que estaba a punto de caminar? Obtenga detalles y apunte alto. Haga una hoja o un folleto que resuma estos detalles como un
hoja de jactancia o libro de jactancia. Enumere esos premios y logros, justo al lado de esas cifras. ¡Me pertenece!Luego, investigue en sitios como Escala de pago para la mejor tasa de experiencia. Hable con personas que hayan recorrido su camino y conozcan la compañía y su escala específica. Solicite la tasa de pago más alta y venga preparado.
Apunte alto al número objetivo específico. Usted sabe lo que ha contribuido específicamente y confía en sus habilidades. Investigadores de la Columbia Business School cuando solicite un número preciso, hasta el dólar, es más probable que obtenga un número cercano a su objetivo inicial. Al igual que al disparar una flecha, las circunstancias externas afectarán su aterrizaje. Haga que su ojo sea tan verdadero como su objetivo para aumentar las probabilidades.
Los negociadores exitosos establecen reuniones para el final de la semana laboral, porque es más probable que obtenga un aumento. Los psicólogos sugieren que los jueves y viernes es cuando los encargados de tomar decisiones serán más abierto a la negociación. Psicológicamente te vuelves más abierto al compromiso y la negociación, y más desgastado, a medida que avanza la semana. Negocie en medio de ese punto dulce.
¿Cuál es el aspecto más importante de esta negociación para usted en este momento? ¿Que necesitas? Clasifique esas preferencias por prioridad y comuníquese con su empleador. Serás transparente, claro y más propenso a obtener lo que mereces. Los donantes son más propensos a recibir y subir a la cima, especialmente porque son muy transparentes.
Tal como lo haría en cualquier otra reunión en la fecha límite o con un cliente principal, practique la etiqueta comercial adecuada y estratégica. Escuche sus necesidades y acuerde ciertas áreas. Si puedes conceder algunas cosas puedes ganar más en lo que es realmente importante. La negociación no es una competencia. No entre en su negociación con esa mentalidad. Sea transparente, de mente abierta y conozca los detalles sobre sus talentos, desarrollo y necesidades.