Ha pasado más de un mes desde mi último memo, y he estado aguantando porque han pasado muchas cosas. He estado esperando que el polvo se asiente. Con el cierre del Día de Acción de Gracias y nuestras dos vacaciones de compras, todos merecen una pequeña celebración y deben apreciar el hecho de que el trabajo duro SI vale la pena. Con la estrecha colaboración de Editorial, Aud Dev, Producto, Arte y Video, vimos un hermoso aumento durante el último mes en ambos sitios y nuestro equipo de Comercio también reportó números notables, vendiendo más aspiradoras Dyson "bebé" de las que yo sabía que existían. Además, con el lanzamiento de los números de Comscore de octubre, Apartment Therapy subió al # 7, el más alto de todos los tiempos, mientras que Kitchn se mantuvo estable en el # 8.
Por el lado de los ingresos, hemos comenzado a ver a nuestro nuevo equipo detrás de Riva ganar impulso, obteniendo algunos números impresionantes para 2019, pero estamos lejos de ser claros y no hay duda de que parece que estamos terminando 2018 en un lugar más suave de lo que teníamos esperado. ¿Pero quién sabe? Todavía hay unas pocas semanas de caza en el año, y estoy buscando a nuestro fuerte equipo de AE para dar algunas sorpresas antes de que la pelota caiga sobre Times Square.
En mi último memo, les pedí a todos que profundizaran, trabajen más duro de lo habitual y calientan nuestros sitios y nuestros esfuerzos de ventas para cerrar el año. Esta fue nuestra tarjeta de puntuación de confianza en octubre:
Si bien esto muestra un impulso, nuestro objetivo general para el trimestre se ha mantenido obstinadamente bajo. Tenemos un mes más para darle un golpe a la manzana.
Todavía estamos en Go Time y, con solo unas pocas semanas restantes, quiero pedirles a todos y cada uno de ustedes que continúen aportando el 110%. la milla extra, y vea si puede identificar alguna oportunidad que no hayamos visto para mover la aguja antes del año cierra Dedicar tiempo y esfuerzo adicionales requiere energía, pero también crea energía, energía que quiero que todos compartamos durante este mes.
Necesitamos esta energía en este momento porque sé que este ha sido un año difícil. quizás el más difícil en diez años desde la recesión. A veces ha sido difícil sentir que estamos moviendo la aguja y reconstruir el equipo de ventas. retrasó seriamente nuestro crecimiento de los ingresos, lo que ha presionado a todos los departamentos y nos ha obligado a hacerlo con menos.
A partir de hoy, establezca sus objetivos individuales y de departamento muy claramente para cada semana y vea si puede aplastar su OKR, no simplemente acercarse a él. Para aquellos de ustedes que necesitan refrescarse, todos están enumerados aquí en el último memo.. Consigamos algunas grandes victorias que nos llevarán a un gran retiro.
Ese es el verdadero trabajo diario de las próximas semanas, pero quiero cambiar de tema y darles a todos un poco de reflexión diferente a medida que nos acercamos a nuestra semana de retiro juntos.
Estamos lidiando con la adversidad porque todo el ecosistema de contenido digital está lidiando con la adversidad y, de hecho, también lo es el mundo, tanto política como económicamente. Ya hemos entrado en un momento muy, muy desafiante.
La buena noticia es que nos mantenemos en el lado correcto de la historia, y dentro de este tiempo interrumpido, lo que hacemos y cómo llegamos a la audiencia seguirá creciendo y será el futuro de cómo las personas ven, entienden y digieren nuestro mundo.
Nuestra fuerza siempre ha estado en nuestro enfoque centrado en el hogar: la comida y el diseño de interiores. Debido a que ayudamos a las personas a resolver sus problemas y mejorar sus vidas en el hogar, hemos sido resistentes. Nuestras marcas son amadas y ocupan un lugar especial en la vida de las personas. Pero esta confianza no se da a ciegas, ni se da para siempre.
Después de dos meses de trabajar juntos en nuestro equipo ejecutivo recién formado, hemos avanzado para identificar el Objetivo de nuestra empresa para 2019. Es muy simple: Poseer el hogar.
Tenemos una hoja de ruta tentativa sobre cómo lograr esto en los próximos doce meses, y cada departamento ejecutará y agregará estos detalles. a medida que avanzamos en nuestro proceso OKR de fin de año, pero antes de llegar a eso, me gustaría que se tomaran un tiempo durante la próxima semana para pensar fuera del caja.
Cuando se fundó Netflix en 1997, enviaba películas en DVD a los clientes por correo, y tenía un concepto revolucionario: pague una tarifa mensual y vea tantas películas como desee intercambiando los DVD con la frecuencia como quieras. En 2007 se dio cuenta de que, aunque a la gente todavía le encantaba ver películas en casa, el alquiler de DVD estaba muriendo, por lo que corrieron un gran riesgo y se transformaron en una compañía de transmisión, aún por una tarifa mensual. Este fue un gran cambio y significó matar su antiguo modelo de negocio en favor de uno nuevo. Sin embargo, su misión era la misma, solo que la estrategia cambió.
Si bien no diría que estamos presenciando un cambio sísmico tan grande, el correo a digital, en nuestro modelo de negocio, estamos experimentando un cambio tectónico que comenzó hace unos años y continúa creciendo. Nuestra audiencia se ha mudado principalmente a su teléfono móvil, y viven cada vez más en plataformas como Facebook, Instagram, Pinterest y Flipboard. Su tiempo compartido en nuestros sitios ha disminuido, sin embargo, siguen preocupados y desean ayuda para mejorar sus vidas en el hogar.
¿Cómo crecemos como EL destino más confiable para la inspiración del hogar, la educación y la orientación comercial?
Como dije, estas son las preguntas con las que hemos estado luchando y resolviendo como equipo ejecutivo durante los últimos dos meses, y la próxima semana será tu turno. Todos y cada uno de ustedes son un representante perfecto para nuestra audiencia: una nueva generación que comienza sus propios hogares y construye sus propias vidas.
Reflexiona sobre esto mientras trabajas durante la semana y luego tomas tu fin de semana. Voy a organizar algunas discusiones informales para escuchar todos sus pensamientos la próxima semana, y espero verlos a todos pronto.
En este punto, probablemente esté realmente listo para dejar de ver artículos de "año nuevo, nuevo". Enero es un mes del que muchas industrias prosperan cuando se trata de marketing, ¿y puede culparlos? El comienzo del nuevo año significa un nuevo comienzo para todos, y muchas personas ven esto como una forma de renovar su vida personal o profesional. Pero a veces el error más grande que cualquiera puede cometer en el nuevo año de una marca spankin es pensar demasiado.
Olivia Muenter
Ayer
Si eres un amante de los animales que vive en un apartamento pequeño, tenemos buenas noticias: tu superficie no tiene que descalificarte para que no tengas un perro. El entrenador de perros Russell Hartstein, CEO de Fun Paw Care Puppy y Dog Training en Los Ángeles, dice que los perros son hora intensivo, no intensivo en espacio, lo que significa que el tiempo que pasa con ellos en última instancia es más importante que el tamaño de su hogar.
Ashley Abramson
hace 2 días