Como muchas cosas en la vida (¡incluido usted mismo!), El mundo inmobiliario sigue evolucionando rápidamente. Aunque algunas cosas seguirán igual, al menos una cosa que su corredor le dijo hace una década ya no es relevante. Aquí, cinco consejos comunes que los expertos dicen que ahora debe tomar con un grano de sal.
"Este consejo está desactualizado porque hoy, más que nunca, las personas quieren sentir que están obteniendo" valor "en lo que compran. Los bienes raíces no son diferentes ", dice Mark Cianciulli, cofundador de El grupo CREM, una empresa de bienes raíces en Los Ángeles. "Entonces, si enumeras tu casa por un precio demasiado alto, muchos compradores no perderán su tiempo, o tal vez ni siquiera lo vean, ya que no se mostrará en sus criterios de búsqueda".
"Dado que la mayoría de los propietarios no viven en una casa durante más de 30 años, esta es una información bastante desactualizada cuando se trata de asesorar a los compradores de viviendas", agrega Cianciulli. “Muchos compradores prudentes que saben que probablemente van a vender su casa y comprar otra están obteniendo préstamos de tasa ajustable de cinco a siete años. Por lo tanto, tienen pagos más pequeños que los compradores que obtienen automáticamente una hipoteca de tasa fija a 30 años ".
"Listar su propiedad en la primavera para lanzarla durante la temporada de ventas de primavera ya no es el caso", dice Noemi Bitterman, un agente de bienes raíces en Warburg Realty En nueva york. “Con Internet y las redes sociales, las propiedades se venden durante todo el año. En enero, cuando se otorgan grandes bonos, muchos compradores están fuera y en plena vigencia, incluso en una tormenta de nieve ".
"En cambio, siempre digo‘ si no quieres hacer reparaciones, solo baja el precio ", dice Dolly Hertz, una agente de Engel y Voelkers En nueva york. "Un comprador que entra a una casa con defectos evidentes, como pintura descascarada, molduras faltantes, un refrigerador roto, o grandes proyectos que claramente necesitan atención, como cubiertas nuevas, techo o revestimiento, saludarán y se despedirán en los primeros cinco minutos."
"Eso puede incluir volver a pintar la cocina o volver a mirar los gabinetes, no necesariamente volver a hacer toda la cocina", dice Hertz. "Es posible que no recupere cada centavo que gasta en la preparación de la venta, pero, si consigue un comprador dispuesto a participar, ha cumplido su objetivo".
"Los días de búsqueda en un medio impreso han terminado ya que la mayoría de los compradores están buscando sitios web de bienes raíces en línea para encontrar posibles viviendas para comprar", dice Cianciulli. “Lo que recomendaría es realizar un recorrido virtual de su propiedad y pedirle a su agente que lo cargue por usted. Esto le permite mostrar a los compradores más características de su propiedad en lugar de fotos fijas que no muestran todo sobre su hogar ".
