Las jornadas de puertas abiertas pueden ser emocionantes, no importa si buscas activamente casas o simplemente eres una Nellie entrometida. Estos eventos ofrecen una forma libre de presión (está bien, en su mayoría libre de presión) para explorar cualquier hogar en su radar, y tal vez incluso encontrar el espacio de sus sueños. Pero mantener su mejor comportamiento en una jornada de puertas abiertas es primordial: después de todo, el agente del vendedor está allí. Actúa como un bribón y pasarán el memorando a su cliente, quien puede decidir no aceptar tu oferta. Evite sabotear su oportunidad en la casa de sus sueños evitando estos 11 comportamientos de puertas abiertas grite ese "¡Problema!" A los agentes inmobiliarios.
Pero para eso están las casas abiertas, ¿verdad? No tanto, dice Svetlana Choi, un agente de Warburg Realty en la ciudad de Nueva York. Incluso si la casa abierta está claramente llena de castores ansiosos, mantenga su oferta.
"Si los compradores potenciales están seriamente interesados y ven mucha actividad en una jornada de puertas abiertas, deben ser discretos al preguntar si hay ofertas", dice Svetlana. "Un comprador nunca debe entablar negociaciones en una casa abierta".
En cambio, salga de la casa para conversar con su agente, idealmente fuera del alcance de cualquier otro postor potencial. Detente en una cafetería o cervecería cercana para reunir los detalles. Su agente lo ayudará a ser cauteloso pero competitivo.
¿Están sus hijos matriculados en la escuela justo al final de la calle? Shh ¿Estás en un contrato de arrendamiento corto? Shh! Los agentes pueden hacer preguntas curiosas diseñadas para obtener estas respuestas. Manténgase en silencio y no comparta nada que lo ponga en desventaja.
"Estoy recopilando estos datos sobre usted para llevarlos a mis clientes en la negociación", dice Tommy Choi, el presidente electo de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Chicago. "Si nuestro listado está en $ 500,000 y usted nos ha dicho que está preaprobado por hasta $ 600,000, les diré a mis vendedores que sigan sus pasos. Sabemos que puede pagar mucho más ".
"¡Si!", Podría estar pensando"Este es el espacio perfecto para mí ".
Pero mantén esos pensamientos para ti: "Quiero que mis compradores estén entusiasmados con la perspectiva del apartamento que estamos viendo", dice Josh Heyer, un agente de bienes raíces de Triplemint en Manhattan, "pero reaccionar emocionalmente y mostrar demasiada emoción frente al agente del vendedor reduce nuestra influencia en la negociación. Mantenga sus cartas cerca de su cofre ".
Piensa en comprar una casa como si estuvieras jugando una partida de ajedrez: no quieres avisar sobre tu próximo movimiento. Obtener mucho se vuelve más difícil cuando los vendedores saben que estás entusiasmado. Es más probable que aumenten el precio, dejándote gastando más por un lugar que adoras.
"Es una buena forma y posiblemente respetuoso tomarse el tiempo para quitarse los zapatos cuando se ve una jornada de puertas abiertas", dice Lance Marrs, un corredor en Portland, Oregon. Hacerlo mostrará al agente que respeta la propiedad y le dará una pequeña ventaja frente a otros compradores.
Hay mucho valor en preguntar preguntas correctas—Pero no moleste al agente que lo muestra, especialmente si hay hojas disponibles que enumeran los detalles de la casa. (Y en la mayoría de las casas abiertas, habrá).
"Hacer un millón de preguntas, especialmente si se trata de una situación competitiva, telegrafiará que eres difícil y quisquilloso", dice Lyssa Seward, un agente inmobiliario con sede en Alexandria, Virginia. Sí, tiene derecho a conocer los detalles de la propiedad, pero haga que su agente hable con el agente vendedor. Obtendrá el mismo resultado sin mirar por encima.
No hagas demasiadas preguntas, pero también pero no hagas No preguntas en absoluto. Sí, omita lo obvio o prepotente, pero no dude en hacerle al agente preguntas importantes que podrían afectar su decisión.
"Preguntar acerca de la condición del techo o del electrodoméstico no parece ser confrontativo o grosero", dice Tommy. "Estás haciendo una inversión significativa".
Es posible que tenga 20 propiedades para pasar, pero no se apresure. Dele a cada propiedad el tiempo y la atención que se merece.
"Correr a través de las casas abiertas puede ser visto como una falta de respeto, así que si está interesado o no, disminuya la velocidad y tómese un poco de tiempo extra para asimilarlo todo", dice Marrs.
Nada arruina el estado de ánimo que el agente de exhibición ha construido cuidadosamente más que un rubor fuerte y apestoso. Ve a una cafetería si estás desesperado.
"Los compradores potenciales nunca deben usar el baño en una casa abierta", dice Collette Rabba, un agente inmobiliario con sede en Ontario. “Algunos agentes han comenzado a cerrar los inodoros porque los hace ver mal cuando los vendedores vuelven a casa para encontrar una porquería vacía. Realmente no es genial, incluso si su hijo está desesperado. No lo hagas ".
"Los compradores potenciales no deben parecer prepotentes, impacientes y ruidosos", dice ella. Los agentes transmitirán el comportamiento del comprador al vendedor, y si se sienten desanimados por su actitud bulliciosa o falta de modales, pueden recomendar que no acepten su oferta.
Además, algunas cooperativas de construcción realmente requieren el aporte del agente durante el proceso de aprobación, dice Svetlana. Incluso si el vendedor anula sus inquietudes, la junta puede no estar tan inclinada.
No amarás todo lo que ves. Algunas casas están cubiertas de un trabajo de pintura terrible, y otras tienen patios cubiertos de malezas. ¿Y quién posiblemente pensó que la media pared entre el baño y la ducha era una buena idea? No importa cuán incisivos e inteligentes sean sus comentarios, guárdelos para usted.
"Espere la crítica vocal durante una jornada de puertas abiertas", dice Heyer. "El agente del vendedor podría fácilmente tener una relación cercana con el vendedor o ser el vendedor mismo". En este caso, estás siendo grosero. El agente también puede representar otro hogar que usted termina amando y su crítica podría rechazar al agente para una oferta futura. "Es mejor prevenir que curar", dice.
Hacer el circuito de puertas abiertas en el verano, cuando el pequeño Timmy está fuera de la escuela, puede ser el único momento que tienes. Pero si sus hijos no pueden comportarse bien, debe dejarlos en casa.
"Tener niños desatendidos en una casa abierta es un no-no", dice Pat Vosburgh, un agente de bienes raíces con sede en San Petersburgo, Florida. No hagas que los niños rebeldes sean otra preocupación para el pobre agente de exhibición. “Mantener a los niños bajo control es imprescindible. Si rompen algo, puede haber problemas y problemas ”.
Después de todo, su objetivo es verse bien para que los vendedores acepten su oferta. Si el agente solo lo recuerda a usted como "la familia con niños que no podían quedarse callados", su oferta puede estar destinada al fracaso.