Si ha sumergido su dedo del pie en el mercado inmobiliario en los últimos veranos, sabrá que el agua en algunos lugares es realmente muy caliente. Más de una cuarta parte de las viviendas vendidas a nivel nacional por encima del precio de venta en junio, según la corredora de bienes raíces Aleta roja, y las casas estuvieron en el mercado por una mediana de solo 36 días.
En algunas áreas, se venden aún más rápido. En Boston, las casas salieron del mercado en nueve días. En Denver, Portland, Oregón y Seattle, el listado medio duró solo una semana. Eso significa que por cada anuncio que tardó dos semanas en venderse, hubo uno que se contrató en un solo día. "Para los compradores que compiten en este mercado, es la supervivencia del más apto", dijo el economista jefe de Redfin, Nela Richardson.
En áreas donde las guerras de licitación y los compradores en efectivo son comunes, ¿cómo puede un comprador de vivienda por primera vez esperar competir? Una manera simple de hacer que su oferta se destaque en medio del ruido es escribir una carta personal al vendedor, explicando por qué ama su hogar y por qué sería el comprador perfecto.
"Muchas veces funciona enviar una carta con la oferta, tratando de atraer las emociones del vendedor", dice Jorge Colón, gerente de programa de Los mentores de compra de vivienda, un programa de la organización sin fines de lucro Allston-Brighton Development Corp. en Boston. "Porque básicamente los vendedores están vinculados a la propiedad si viven allí, y es útil explicar por qué quieres comprar esa casa y construir una vida allí, tal vez formar una familia allí". Es algo emocional ".
"Si se encuentra en una situación de ofertas múltiples, ¿es importante tener una carta? Por lo general, digo que no puede doler, en su mayor parte ", dice Marie Presti, propietaria / corredora del Grupo Presti en Newton, Mass. "Pero si decide escribir una carta, asegúrese de que esté personalizada para esa casa y ese mercado; no use una genérica", agrega. "Necesitas hablar específicamente sobre lo que te gusta de esa casa".
Presti recuerda una casa en la que podía decir que los vendedores eran de tipo al aire libre por las fotos en las paredes y el kayak en el sótano. "Así que los compradores escribieron una carta muy bonita, y también dijeron que les encantaba andar en bicicleta y caminar, y que les encantaba que la casa estaba al borde de una tierra de conservación donde había senderos al otro lado de la calle ", dijo. dice. “Y eso realmente ayudó a los vendedores a conectarse con ellos. En pocas palabras, todavía necesita la oferta correcta, pero realmente puede ayudar ”.
Sarah Korval y su esposo Scott Wisnaskas, quienes compraron su primera casa en Boston el año pasado, incluyeron una carta a sugerencia de su agente. Sabiendo que los propietarios habían cercado recientemente el patio después de conseguir un cachorro, Korval diseñó cuidadosamente una misiva centrada en el perro para tirar de las fibras del corazón del vendedor.
“Escribí la carta desde el punto de vista de uno de nuestros perros a quien le encanta jugar fetch. Se trataba de su emoción por el patio, y todas las cosas que podía hacer en él ", dice Korval. “Descaradamente incluí fotos de mascotas. No voy a mentir, fue un gran esfuerzo y estaba orgulloso de ello. Sé que el dinero es lo que compró la casa, pero me gusta pensar que la carta jugó un papel ".
Pero antes de sacar su mejor bolígrafo, es importante saber que una carta no siempre tiene sentido o funciona a su favor.
"Permítanme enfatizar que, si no están en una guerra de ofertas, no tienen que escribir una carta", dice Presti. “Algunas personas piensan que tienen que escribir una carta cada vez que hacen una oferta automáticamente. Si se encuentra en un mercado normal, no necesariamente tiene que incluir una carta para ganar un acuerdo ".
En los mercados inmobiliarios más somnolientos, una carta puede salir un poco. "Eso es divertido en Germantown, Nueva York", dice Katrina Rodabaugh. Ella y su marido David Szlasa compraron su primera casa, una granja del siglo XIX en el valle de Hudson de Nueva York, en 2015. Rodabaugh, que había vivido en Oakland durante 10 años antes, dice que no existía la misma cultura de sobreventajar o inclinarse hacia atrás con oberturas personales para el vendedor.
“Nuestros amigos en el Área de la Bahía que intentaban comprar casas prácticamente tenían que tener sus currículums y adjuntamos biografías, pero éramos la única oferta en nuestra granja y ofertamos al preguntar " dice. "Eso sí, estamos en un pueblo de 2.000 personas y estamos a dos horas al norte de Manhattan". Por lo tanto, es un mercado de movimiento bastante lento ".
Una carta personal también puede ser contraproducente para un comprador, agente inmobiliario y abogado, Christine Smith. le dijo al Boston Globe. “Digamos que aceptaron su oferta y escribieron esta hermosa carta, y luego hacen una inspección de la casa y encuentran un par de cosas que quieren que el vendedor aborde. No pequeñas cosas. El vendedor sabe cuánto quieren la casa, y eso debilita la posición [de los compradores] ”, dijo.
Presti también advierte acerca de ser demasiado personal con una carta, porque es ilegal que los vendedores discriminen por motivos de raza, religión, estado familiar, origen nacional u otras clases protegidas. Por un lado, no quieres que te discriminen descaradamente. "Aunque es ilegal que hagan eso, no querrás alentarlo", dijo Presti. También puede complicar las cosas de maneras que no tenía intención. Digamos que un vendedor recibe dos ofertas al mismo precio, cada una con una carta. Uno es de una pareja de inmigrantes casados, que dice que la casa es todo lo que soñaron mientras crecían en un país diferente. El otro es de un padre soltero de una fe diferente, que escribe sobre lo que el hogar significaría para sus hijos. Ambas son historias convincentes, sin embargo, el vendedor podría sentir que está en una posición difícil, discriminando teóricamente contra una clase protegida sin importar cuál acepte.
"Por otro lado, quieres darles suficiente información para establecer una conexión emocional contigo", dijo Presti. "Es una línea muy fina".
