Si espera comprar una propiedad en un mercado competitivo, entonces probablemente sepa que puede haber una guerra de ofertas con otro comprador esperanzado. Pero no tiene que ser un magnate inmobiliario para saber cómo negociar; la clave para sobrevivir a una guerra de ofertas es estar preparado. Esto es lo que necesita saber antes de comenzar la batalla:
El efectivo es un lenguaje universal que todos entienden. Es probable que no esté leyendo artículos como este si puede comprar una casa directamente, pero vale la pena decir de todos modos: si hay alguna posibilidad de que pueda comprar su casa en efectivo, o con más efectivo, por supuesto, hazlo. Esto no solo alivia la deuda de por vida que proviene de una hipoteca, sino que el vendedor escuchará "chachching" sabiendo que al comprador potencial no se le negará el financiamiento.
Permitir que tus sentimientos se apoderen de ti durante un momento muy estresante generalmente no termina bien. "Puede ser muy frustrante apegarse a la posibilidad de poseer una propiedad específica, solo para perder en una guerra de ofertas", dice
Andrew Sobel, Vicepresidente de Sobel Real Estate. Pero eso no significa que no pueda tener todos sus patos en orden a medida que avanza en las negociaciones. "Comprenda que el proceso puede llevar algún tiempo y deberá ser persistente y paciente", dice Sobel. "Asegúrese de haber investigado todas sus opciones de financiación por adelantado y saber cuán flexibles son sus términos".Dependiendo de qué tanto desea una propiedad específica, debe estar listo para subir la apuesta. “¿Es la casa que quieres? ¿Es el barrio o el distrito escolar que quieres? De cinco a diez mil dólares suena como mucho dinero, y para algunos compradores lo es, pero debe ponerlo en perspectiva de una hipoteca a 30 años. En la mayoría de los casos, encontrará que solo son unos pocos dólares adicionales al mes ", dice Ed Deveau de Century 21 Mario Real Estate. "Solo recuerda: si es la casa de tus sueños, nunca sabes si volverá a venderse".
Piense en una guerra de ofertas como un examen universitario importante. No querrías entrar sin estudiar, ¿verdad? Es por eso que debe hacer su tarea con su prestamista, al examinar las revisiones en línea o al preguntarle a la gente de la industria. "Las personas que han tenido problemas no tendrán reparos en expresar sus experiencias", dice Tom Rhodes, CEO de Sente Mortgage. “Una táctica menos conocida al elegir un prestamista acreditado es consultar con las compañías de títulos locales y averiguar en quién confían. Esto lo convierte en una recomendación confiable, ya que están inmersos en la industria y tienen socios preferidos con quienes trabajan durante muchos años ”.
Si bien los vendedores ciertamente desean obtener la mayor cantidad de dinero posible, tener una conexión personal con usted como comprador potencial puede inclinar la balanza a su favor. Sarah Maguire de Broadway Village Real Estate hace que sus compradores escriban al vendedor una carta personal que comparte algunos detalles sobre ellos mismos. "Hace poco, un cliente ganó una guerra de ofertas porque resulta que ambos habían ido a la misma universidad y conocían a muchas personas", dice.
Antes de siquiera participar en la competencia de ofertas, determine cuál es el precio más alto posible que gastará en su hogar. "El ir y venir antes de que se acepte una oferta puede jugar con tus emociones y extenderse más allá de tu zona de confort", dice Thais Collins, agente de bienes raíces y comprador con Suzanne and Company Keller Williams Realty. "Tener ese número en mente de antemano te recordará tus objetivos y te dará tranquilidad si decides irte".
Si desea comprar una propiedad lo suficientemente mal, un pequeño esfuerzo adicional puede ser de gran ayuda. Esto significa hacer que su oferta sea lo más atractiva posible para el vendedor. "Considere reducir la cantidad de contingencias en su oferta", dice Maguire. "Apreciarán esto inmensamente". Esto incluye cosas como: contingencia de inspección, contingencia de hipoteca, contingencia de venta de viviendas (lo que significa que el comprador tiene que vender una residencia actual antes de poder comprar la que está ofreciendo) e inspección de plagas contingencia. (Incluso podría renunciar a la inspección de su casa, aunque ciertamente no es un movimiento de novato). Cuantas menos cosas tenga que preocupar al vendedor, mejor.
