Comprar o vender una casa es una tarea desalentadora y una experiencia de aprendizaje masiva. Es muy útil contar con profesionales que trabajen en su nombre para que el proceso sea fluido y para responder todas las preguntas que inevitablemente surgen.
Alrededor de estas partes, parece que cada tercera persona que conoces es un agente de bienes raíces. Pregunta a tus amigos quién ellos han trabajaron y si volverían a trabajar con ellos y organizarían una reunión.
Reúnase con al menos tres profesionales y hágales la misma serie de preguntas para verificar que están en el negocio a tiempo completo y que conocen la geografía y el mercado en el que desea comprar o vender. Pregúnteles sin rodeos por sus números de ventas en los últimos años. ¿Es consistente? Pregunte a cuántos compradores y vendedores representan actualmente y qué lado de la transacción prefieren. ¿Cuántas casas vendieron el año pasado o ayudaron a comprar? ¿Cuántos años de experiencia tienen? ¿Cuál es la negociación más difícil que han tenido que impulsar para cerrar? ¿Qué los motiva? ¿Qué tipo de recursos usan? Pida ver comps de propiedades similares en su área para determinar un precio de venta.
¿Quieres un agente de bienes raíces que se registre contigo todos los días? ¿O solo quieres saber de ellos cuando hay noticias? ¿Desea que le envíen listas para ver todas las semanas o desea manejar su propia búsqueda? ¿Requiere 24 horas o 48 horas para una presentación? Establezca la expectativa desde el principio.
Se le pedirá que firme un contrato, así que asegúrese de responder a todas sus preguntas antes de hacerlo. No firme un contrato con un agente de bienes raíces con quien tenga reservas. Desea trabajar con alguien de su confianza y que trabajará duro en su nombre.
Lo más probable es que necesite una carta de aprobación previa de su compañía hipotecaria si desea comprar. Esa carta es todo lo que necesitas. No discuta los programas de préstamos con el agente de bienes raíces, ya que los programas cambian constantemente y pueden darle información errónea. Su oficial de préstamos está actualizado y es su mejor recurso.
Utilicé el inspector de mi agente inmobiliario cuando compré mi primera casa y él no señaló ningún problema relevante que tuve que tratar después de mi compra. Si tuviera que contratar a una parte independiente directamente, creo que habría obtenido una inspección más exhaustiva e imparcial.
Comprar o vender una casa es emocional, pero trate de concentrarse en los números y la realidad de lo que puede comprar y vender. Hay muchas casas con encanto y peculiaridades, y todas tienen ventajas y desventajas. No se obsesione con obtener ganancias fabulosas al vender si su prioridad es mudarse a un vecindario mejor para sus hijos.
Su agente de bienes raíces no puede leer su mente. Hágales saber exactamente lo que le gusta y lo que no le gusta de las casas que le muestran. Decir: "No me gusta" no es suficiente. Esto les permitirá adaptar su búsqueda mejor para usted. En el lado de la venta, sea específico en su oferta más baja aceptable.
Si encuentra una propiedad que puede pagar y amar, incluya una breve nota a los vendedores para que sepan por qué la ama y cómo la mantendrá. Los halagos genuinos contribuyen en gran medida a ganarse a la gente.
¡Pasas mucho tiempo con esta persona y esta persona te está representando, así que es mejor que te guste! ¿Te hacen sentir cómodo? ¿Explican las cosas claramente? Mi agente de bienes raíces era inteligente, agradable y cálido; Pasé tanto tiempo con ella en mi búsqueda de 3 meses que en realidad la extrañé cuando todo terminó.