Después de trabajar en un sinfín de listados y exhibiciones, has encontrado la casa de tus sueños. ¿El único problema? El precio que está fuera de su presupuesto. Pero eso no significa que tenga que renunciar a su sueño de ser propietario de una casa; Si está dispuesto a poner la investigación y el esfuerzo, a menudo puede bajar el precio significativamente (dentro de lo razonable, por supuesto). Aquí hay algunas indicaciones de que puede flexionar sus músculos de negociación:
Si una propiedad ha estado merodeando en el mercado durante un tiempo considerable, considere que es una ventana abierta a la negociación. "Si algo no se pone de acuerdo después de la primera jornada de puertas abiertas, sabes que hay algo mal", dice Sarah Maguire de Broadway Village Real Estate. "Por lo general, el problema es que es demasiado caro". Ese es el momento perfecto para que su agente entre en acción; pídales que comiencen a buscar propiedades comparables en el área, específicamente aquellas que se han vendido por menos. De esta manera, tiene evidencia para respaldar su argumento de que el precio debería ser más bajo.
¿Has notado caídas de precios incrementales? Bueno, esa es una señal segura de que el vendedor solicitó o el agente de bienes raíces enumeró la casa por más de lo que vale, dice Ed Deveau de Century 21 Mario Real Estate. Si lo reducen cada semana, eso probablemente significa que no recibirán ninguna oferta. "No significa que pueda robarlo, pero podrían estar felices de recibir una oferta sólida", dice Deveau.
Si el vendedor de la casa de sus sueños está buscando que su casa se destaque en un mar lleno de parecidos, van a hacer un esfuerzo adicional. "Si una casa en particular se enfrenta a la competencia al estar listada cerca de propiedades similares, es posible que el precio sea negociable", dice Collins. Sin embargo, esto se aplica principalmente a las personas que no viven en áreas con muy poco inventario.
Si puede descubrir la motivación del vendedor para poner la propiedad en el mercado, a menudo puede determinar qué tan ansioso deben terminar el trato ". Uno de mis trabajos como agente de compra es buscar la mayor cantidad de información posible de los vendedores". dice Thais Collins de Suzanne y Company Keller Williams Realty. “¿Qué está motivando su mudanza?” Quizás el vendedor de su sueño espera mudarse antes de que comience el año escolar. Tal vez tienen un bebé en camino, o están en medio de un divorcio. "El tiempo lo es todo" suena cierto cuando se trata de bienes raíces; cuando las personas están motivadas por una fecha específica en el horizonte, a menudo están un poco más dispuestas a comprometerse.
La vacante es obvia. Si nadie vive actualmente en el espacio que espera comprar, generalmente es una buena indicación de que puede negociar el precio. ¿Por qué? El vendedor (o su inquilino) ya se mudó, y el propietario incurre en costos por cada día que continúa siendo propietario de una propiedad vacante. "Por lo general, eso es una señal de que hay un valor en un" trato rápido "para el vendedor", dice Kevin Concannon del equipo Steven Cohn con Keller Williams. "O el vendedor era demasiado barato para decidir pagar por la puesta en escena".