Si eres un comprador de vivienda por primera vez o si has estado fuera del juego por un tiempo, hay muchas posibilidades de que tengas algunas preguntas. En un esfuerzo por tratar de aclarar parte de la confusión, les pedimos a los agentes que compartieran algunas de las preguntas más importantes de los aspirantes a compradores.
2. Negocian en nombre de sus clientes. Deberían poder negociar un acuerdo entre las partes al tiempo que crean salvaguardas para proteger a sus clientes, si el acuerdo llega al sur.
3. Un agente facilitará el contrato hasta el cierre. Los contratos son extensos y tienen muchos plazos que deben cumplirse. El agente puede garantizar que se cumplan todos los plazos y que el cierre se realice a tiempo sin demoras costosas.
La tarifa de comisión será un porcentaje del precio de venta de la vivienda, generalmente un 6%, que luego se divide como pago tanto para los agentes del comprador como del vendedor y sus empresas. Sin embargo, el porcentaje exacto pagado se negocia caso por caso, por lo que puede variar.
En una venta tradicional, el vendedor será responsable de pagar la totalidad de la comisión en el momento de la liquidación. (La parte del comprador de esta tarifa generalmente se contabiliza en el precio de venta y se transfiere extraoficialmente al pago de su hipoteca). Dicho esto, con compras más inusuales como ventas en corto, ejecuciones hipotecarias y subastas, a veces el comprador tendrá que pagar la tarifa en la delantera.
La mayoría de los compradores asumen que aún necesita tener un 20 por ciento para el pago inicial y eso ya no es así. En estos días, la mayoría de los prestamistas hipotecarios ahora ofrecen préstamos convencionales con un pago inicial de tan solo el 5 por ciento a aquellos que califican y los préstamos de la FHA todavía ofrecen su pago inicial del 3 por ciento.
Las tarifas y programas específicos disponibles para usted variarán de acuerdo con su mercado y su situación financiera única, por lo que debe hablar con su prestamista. Pero, para empezar, ese es un estadio mucho más realista.
Primero, observe cómo se fija el precio de la casa en comparación con propiedades similares. Su agente puede ayudarlo a obtener una lista de estos juntos y le dará un punto de partida realista.
Luego, averigüe cuánto tiempo ha estado en la lista de la casa. (Si la casa ha estado en el mercado por un tiempo, el vendedor probablemente estará más abierto a la negociación que si la casa está recién en el mercado).
Finalmente, sea realista sobre las condiciones de su mercado local. Si se trata del mercado de un vendedor y las viviendas han estado por encima del precio de venta, debe estar preparado para fijar el precio de su oferta de manera competitiva.
Las contingencias son cualquier cosa que deba ocurrir para que el acuerdo continúe avanzando. Pueden ser cosas como inspecciones, la recepción de fondos de depósito u obtener un compromiso hipotecario. Casi cualquier cosa puede contar, siempre que el comprador y el vendedor estén de acuerdo.
A veces, en mercados competitivos, existe la presión de dejar fuera de su oferta contingencias como inspecciones. Sin embargo, esta es realmente una decisión personal. Pregúntese si se sentiría más cómodo comprando la casa sin saber exactamente qué reparaciones serán es necesario o si se siente mejor al entrar en el acuerdo con certeza, incluso si eso significa perder a alguien más.
Siempre les digo a mis clientes que es mejor que el vendedor haga las reparaciones en problemas estructurales (techo, cimientos) y problemas mecánicos (calefacción, aire acondicionado, fontanería). Por lo general, estos artículos importantes aún deben ser atendidos, incluso si su acuerdo no se cumple y a menudo puede haber complicaciones. ¡Deje que el vendedor maneje esos riesgos y dolores de cabeza!
Si el problema es menor, algo cosmético o con lo que puedes vivir por un tiempo, te recomiendo obtener una estimación del costo del trabajo y pedirle al vendedor que reduzca el precio de venta en consecuencia.
