Una lista bien organizada es algo muy esplendoroso. No solo brinda a los compradores potenciales la oportunidad de visualizar el potencial de diseño de su hogar, sino que resulta que la puesta en escena su espacio (también conocido como exhibir su hogar con muebles) podría ayudarlo a vender más rápido y por más dinero. De acuerdo con la "Preparado para vender"Estudio publicado por UpNest, un servicio de sitio web gratuito que le permite comparar múltiples agentes y cotizaciones de bienes raíces, la puesta en escena también es una táctica poderosa; uno que puede darle una ventaja competitiva en el mercado inmobiliario despiadado de hoy. ¿Todavía no está convencido?
Lo creas o no, la investigación de UpNest revela que los compradores de vivienda solo pasan unos cinco minutos dentro de una lista vacante, en comparación con el promedio de 40 minutos que pasan recorriendo uno amueblado. Traducción: una casa en escena ofrece a los posibles compradores la oportunidad de apegarse emocionalmente al espacio; lo que indudablemente conduce a ventas más rápidas por valores más altos.
Según UpNest, más del 90% de los compradores usan internet para buscar su casa. Las casas bien organizadas garantizan mejores imágenes y recorridos en video, lo que a menudo se traduce en un mayor interés del comprador. De hecho, RESA (el Asociación de puesta en escena de bienes raíces) las casas puestas en escena antes de cotizar se sientan en el mercado durante un promedio de 23 días y se venden 87% más rápido que las casas puestas en escena después de la lista (que en promedio pasaron 183 días en el mercado). Además, otro estudio realizado por el IAHSP (International Association of Home Staging Professionals) concluye que el 95% de las casas preparadas se venden, en promedio, en 11 días o menos (en comparación con 90 días para espacios no escenificados). Es seguro decir que la puesta en escena es una buena manera de acelerar su tiempo de venta.
El estudio de UpNest muestra que las casas preparadas profesionalmente tienen un mayor valor percibido por los compradores que las no preparadas, lo que inevitablemente conduce a mayores ofertas. La investigación sugiere que, en promedio, una casa en escena se venderá por un sorprendente 17% por ciento más que un espacio no en escena comparable. Además, el estudio dice que el 69% de los compradores gastarán hasta un 5% más en valor en dólares para una casa preparada frente a una vacía (mientras que el 38% gastará hasta un 10% más).
No es sorprendente que el estudio de UpNest muestre que organizar ciertas habitaciones en una casa puede tener un mayor impacto en los compradores que otras. Por ejemplo, la investigación sugiere que organizar una sala de estar y la habitación de un niño hace más una diferencia que un comedor organizado; mientras que un baño y un dormitorio principal bien organizados pueden dejar una mayor impresión en los posibles compradores que una cocina amueblada o un dormitorio de invitados.
Ya sea que usted sea un vendedor por primera vez o un agente experimentado, la abrumadora información de UpNest demuestra que organizar su casa antes de publicarlo es una inversión fácil que realmente vale la pena. No solo los sitios web como RESA han simplificado el proceso de búsqueda de un profesional en su área, la investigación muestra que cuando los vendedores gastan alrededor del 1% del valor de su casa en la puesta en escena, ven en promedio un retorno de la inversión del 1000%, sí, 1,000 por ciento!