Pregúnteles a los agentes de bienes raíces y ellos admitirán que están tan frustrados por algunas peculiaridades en el proceso de compra de una casa como usted. Aquí, siete cosas que más les molestan:
Por lo general, no es asunto de nadie más que tuyo si estás desordenado o ordenado, pero cuando tu lugar está en el mercado, tus hábitos de limpieza pueden afectar la rapidez con la que se vende tu casa:
"Debería ir sin decirlo, pero tengo que decirlo todo el tiempo: ¡Ordena!", Dice Alexis Godley, un agente de Corcoran en la ciudad de Nueva York. "No siempre recomiendo la puesta en escena, pero un apartamento limpio, prístino y libre de chucherías es imprescindible en mi opinión. Esto realmente crea una primera impresión de pizarra en blanco encantadora y fresca de la unidad para que los compradores puedan imaginar su potencial ".
Los tasadores hacen o rompen acuerdos todos los días en el mercado inmobiliario, dice John Myers, propietario de Myers & Myers Real Estate en Albuquerque, Nuevo México. Por ejemplo, las aprobaciones de hipotecas se basan en el precio de tasación, por lo que si una vivienda se tasa por menos del precio de venta, o el vendedor debe reducir su precio, un comprador debe traer más dinero a la mesa de cierre o el acuerdo se desmorona, él dice. Mientras que los agentes pueden ayudar a disputar la valoración o un vendedor puede pagar por otra tasación, los tasadores rara vez cambian sus evaluaciones, por lo que todos los involucrados en la transacción tienen que lidiar con ella tal como está.
Una cosa que destaca a los corredores es no saber si un contrato firmado realmente se cerrará, dice Noemi Bitterman, un agente de Warburg Realty en la ciudad de Nueva York.
"El proceso implica trabajar duro para obtener el listado, programar planos de planta y fotos, mostrar la propiedad en todos los sitios de redes sociales y bienes raíces sitios web, jornadas de puertas abiertas y exhibiciones privadas, mantener actualizados a los vendedores, obtener una oferta, aceptarla y luego presentar el contrato ", Bitterman dice. “La línea de meta es el cierre y, sin embargo, no tenemos garantía de que esto suceda. Pueden surgir problemas de título, puede haber problemas bancarios, remordimiento del comprador o, incluso, vendedores que cambien de opinión ".
"HGTV ha sido tanto una bendición como un flagelo para la industria de bienes raíces cuando se trata de renos y puesta en escena", dice Melissa Terzis, un agente de RLAH Real Estate en Washington, D.C. “Por un lado, elevó el juego para muchos vendedores que ven el valor de las renovaciones y la puesta en escena antes de la venta. Pero la desventaja es que ha proporcionado una falsa sensación de confianza a muchos compradores que piensan que lo que ven en los programas de renovación de viviendas es divertido o fácil ".
Terzis dice que estos programas son especialmente perjudiciales para los inversores novatos. "Hay tantas piezas más para‘ comprar bajo, arreglar y voltear, vender alto, asegurarse de obtener un beneficio "que un espectáculo de media hora puede representar", dice ella. "Aquellos que pueden ser verdaderamente exitosos son altamente calificados, conocen el mercado y están llenos de efectivo".
Está claro que vender una casa conlleva complicaciones emocionales masivas. "Los vendedores tienden a creer que su casa es especial, incluso si el mismo apartamento en el piso de abajo acaba de venderse y el mercado les dice un precio descaradamente", dice Gill Chowdhury, un agente de Warburg Realty en la ciudad de Nueva York. "Lo más frustrante en esta industria es ver a un vendedor ser víctima de esta trampa, especialmente en un mercado a la baja".
Él dice que ha visto que muchas propiedades tienen un precio demasiado alto, solo para reducirlas en cantidades masivas, que aún no se venden y que los vendedores entrevistan a una nueva ronda de corredores.
"La mayoría de las veces, el vendedor se negará a aceptar que el mercado ha seguido debilitándose", dice Chowdhury. "Tendrán precios altos y seguirán persiguiendo al mercado a la baja".
"No es ningún secreto, que obtener la licencia para ser corredor no es tan difícil como graduarse con un MBA o un doctorado", dice Jennifer Okhovat, un agente de bienes raíces en Compass en Beverly Hills, California. “Esto significa que hay personas de todos los orígenes que se hacen pasar por profesionales de bienes raíces. Desafortunadamente para algunos de nosotros, estamos atascados en el trato con agentes que actúan de manera poco ética, que se roban los clientes unos a otros, que no saben hacer papeleo, carecen de habilidades de comunicación y ponen sus propias necesidades frente a sus clientes ".
"Recientemente mostré una casa a los compradores y les encantó", dice Jessica Kaufman, un agente de Citi Habitats en la ciudad de Nueva York, dice que una vez que un cliente suyo vio una casa, se enamoró e inmediatamente hizo una oferta de compra. Fue aceptado, y Kaufman enfatizó al comprador que necesitaban obtener una hoja de oferta de inmediato, ya que la casa era un gran hallazgo a un precio razonable. El comprador quería ver la casa una vez más antes de seguir adelante. Pero como la casa todavía estaba técnicamente en el mercado, el agente del vendedor continuó mostrándola. El vendedor recibió una oferta en efectivo para comprar sin contingencias, y su cliente terminó perdiendo la casa.
"La compra de bienes inmuebles es una gran decisión, pero cuando llega el momento crucial, vale la pena actuar rápido", dice.
Antes de empacar sus accesorios de latón, acentos de terrazo y macramé, tómese un tiempo para escabullirse vista previa de lo que los expertos en bienes raíces dicen que son las principales tendencias de casas que revisaremos en nuestras listas en 2020.
Sarah Magnuson
18 dic 2019
