Si está vendiendo una casa, una de las primeras cosas que puede hacer es celebrar una casa abierta. Si bien abrir sus puertas a compradores potenciales puede parecer una forma efectiva de vender su humilde morada, puede que no valga la pena.
Joe Cleary, dueño de The Cleary Group en Florida, dice que las jornadas de puertas abiertas se están convirtiendo lentamente en algo del pasado, en gran parte debido a los avances en las listas virtuales y los recorridos por las casas. Él apuesta a que la gran mayoría de las personas que están seriamente interesadas en comprar una casa ya la han visto en línea y han comenzado a trabajar con un agente de bienes raíces para verla en persona.
Y lo que es más, en sus 20 años en la industria de bienes raíces, Cleary dice que no puede recordar un soltero venta atribuida a una casa abierta (ha mantenido más de 100 casas abiertas durante su carrera).
"Por lo general, se consigue que los vecinos entrometidos vean qué tipo de actualizaciones se han realizado para que puedan comparar su hogar con el de puertas abiertas", dice. "Encontrar un comprador durante una jornada de puertas abiertas es como encontrar una aguja en un pajar en mi opinión".
Además, Cleary dice que no hay forma de saber si un comprador en una casa abierta está incluso calificado financieramente para comprar una casa.
Eileen Oldroyd, dueña de Oldroyd Realty en el sur de California, está de acuerdo en que las casas abiertas generalmente son más un inconveniente para los vendedores. "Soy muy honesto con ellos sobre los pros y los contras", dice ella. Advierte a los clientes que los visitantes pueden abrir cajones, armarios y joyeros, y se asegura de hacerles saber que existe el riesgo de robo. ¿Los artículos más comunes que son robados? La medicina, como analgésicos y tranquilizantes, dice ella.
"Hay personas que consideran que las casas abiertas son sus terrenos de caza", dice Oldroyd. “No les digo esto para asustarlos, les digo que lo mantengan real y que los eduquen. Un cliente educado es un cliente capacitado ".
Por supuesto, tanto Oldroyd como Cleary dicen que siempre tendrán una casa abierta si su cliente De Verdad quiere uno Pero si está buscando el método de venta más efectivo, Cleary dice que conectarse es su mejor opción. "Ya nadie usa el periódico para ver qué casas abiertas se llevan a cabo el domingo", dice. Cleary utiliza principalmente anuncios en línea, publicando estratégicamente una imagen atractiva del frente de la casa. "También confío mucho en las redes sociales al colocar mis listados en la página de Facebook de mi empresa, en Pinterest y en Craigslist".
Cuando se trata de vender una casa, generalmente es mejor confiar en los profesionales, dice Cleary. Puede que sea hora de cambiar las cookies y la limonada por algunas excelentes fotos publicadas en línea. Le ahorrará tiempo a usted y a su agente, y venderá su casa más rápido.
Antes de empacar sus accesorios de latón, acentos de terrazo y macramé, tómese un tiempo para escabullirse vista previa de lo que los expertos en bienes raíces dicen que son las principales tendencias de casas que revisaremos en nuestras listas en 2020.
Sarah Magnuson
18 dic 2019