Las ventas de inmuebles siempre me han intimidado. Asumí que eran el dominio exclusivo de anticuarios y coleccionistas, un mundo de porcelana de Spode prohibitivamente caro y obras de arte enmarcadas doradas. Así que el fin de semana pasado decidí educarme.
Consulté con dos amigos que son autoproclamados adictos a la venta de bienes y también con el propietario de una empresa de venta de bienes locales para obtener más información sobre lo que parece ser extraño y fructífero subcultura. Lo más importante es que en realidad asistí a dos ventas locales de propiedades en Washington, DC, que se anunciaron tanto en línea como en la calle. Fue revelador, por decir lo menos. Esto es lo que me enseñó mi curso intensivo:
¿Por qué las personas tienen ventas de bienes? De acuerdo con Daniel Sanders de Four Sales, Ltd., que opera en todo el Atlántico medio, aproximadamente la mitad de las ventas de bienes se llevan a cabo cuando un propietario decide reducir su tamaño a una casa más pequeña (después de un divorcio o jubilación o para pagar una deuda). La otra mitad ocurre cuando alguien muere. Debido a que las ventas están diseñadas para vender rápidamente una gran parte del contenido de una casa, puede esperar los precios serán más bajos de lo que uno encontraría en una tienda minorista o tienda de antigüedades (y a veces incluso en eBay)
¿Qué se puede comprar en una venta de bienes? La mayoría de las ventas de bienes venden una amplia gama de posesiones, desde las más baratas (juegos de mesa usados y toallas) hasta las más caras (plata antigua y muebles de alta gama). Pero lo que es basura para una persona puede ser una joya para otra (arte externo o popular, objetos de colección oscuros, una minifalda vintage de los años 60, guías de viaje desactualizadas, etc.).
¿A quién puede esperar ver en una venta de bienes? Las ventas de inmuebles atraen a coleccionistas, diseñadores de interiores, anticuarios y personas como yo a quienes les encanta buscar muebles y adornos a precios de ganga. Conocerá a los distribuidores y coleccionistas cuando los vea. Están allí antes de que se abran las puertas. Por lo general, son muy inteligentes, competitivos, eficientes e impulsados. Pero no dejes que eso te intimide. Según Sanders, la mayoría de los distribuidores solo están interesados en una banda estrecha de lo que se ofrece en una venta, como joyas, plata o monedas raras. "La mayoría de los distribuidores entran y salen rápidamente porque están tratando de alcanzar la mayor cantidad de ventas posible en un día", explicó.
Lo que más me sorprendió fue la atmósfera frenética de las dos ventas que visité. Algunos compradores (probablemente distribuidores) estaban en una misión; eran feroces, atravesando habitaciones sin hacer contacto visual entre ellos. Otros adoptaron un enfoque más tranquilo, examinando sin prisa filas de libros o cestas de pañuelos de época. También me encontré con personal de la empresa de venta de bienes, que se encarga de organizar y ejecutar la venta. Agradezco esto. Me resultaría demasiado incómodo e íntimo estar cara a cara con la persona cuyas posesiones estaba buscando sin piedad.
• Si va a ventas dirigidas por firmas profesionales, es más probable que encuentre productos de mayor calidad a un precio más alto (después de todo, estas firmas toman una comisión). Pero las empresas de renombre valorarán las cosas de manera justa y competitiva para asegurar un seguimiento de clientes leales. Debido a que es probable que las empresas utilicen tasadores certificados, es menos probable que se vaya con una mesa de tulipanes Saarinen original que se pasa por alto por $ 50. Pero de la misma manera, el sello profesional significa que es menos probable que te encuentres en una casa llena de basura absoluta. Y todo estará organizado, con políticas claras de precios y compras.• Las mejores cosas generalmente se venden en las primeras horas, así que llegue temprano. Pero, recuerde que lo que constituye "lo mejor" está en el ojo del espectador. Además, si vienes después del apuro (más tarde en el día o al día siguiente), te sentirás menos agotado y estarás en una mejor posición para regatear.
• No olvides el ático y el sótano, donde los tesoros antiguos acechan en cajas. Y recuerde revisar las alfombras en el piso y las cortinas y persianas en las ventanas.
• Todas las ventas son finales.
• Consulte el sitio web de la compañía de venta de bienes para obtener detalles y fotos antes de ir. Puede descubrir que la venta es realmente una venta de garaje glorificada (no necesariamente algo malo). Si ve algo que le apetece, investigue un poco para poder hacer una evaluación informada sobre la autenticidad y el valor de la pieza.
En una de las ventas que visité, tuve la clara sensación de que la había tenido la familia de una anciana que había fallecido recientemente. No pude evitar sentirme un poco triste por la idea de que estuviéramos hurgando en la ropa de cama, los platos y las almohadas de esta mujer, incluso en su vestido de novia. Este era el legado material de su vida: todos los regalos que había recibido a lo largo de los años, esas cortinas cuidadosamente elegidas, la porcelana de la boda. No pude evitar imaginarme que mis cosas se pincharon, pincharon y descartaron un día de la misma manera. Pero luego me recordé que las ventas de bienes son una bendición para las familias que están de luto por una muerte reciente. Después de todo, son muy rápidos, eficientes y efectivos. Y tal vez la idea de pasar las pertenencias a un extraño es de alguna manera tranquilizadora. Un renacimiento para el objeto si no es para la persona. Y, quién sabe, ¿tal vez esta mujer compró su propia ropa y muebles en las ventas de bienes en las décadas de 1950 y 1960?
Como probablemente tenga más pares de zapatos que, por ejemplo, suéteres, puede ser complicado encontrar estrategias para almacenarlos. El almacenamiento creativo de zapatos, como los organizadores de zapatos sobre la puerta o debajo de la cama, se vuelve aún más importante si tiene un espacio de almacenamiento limitado (o si solo tiene toneladas de zapatos).
Ashley Abramson
5 de enero de 2020