Vender una casa es, en la mayoría de los casos, un dolor costoso, complejo, en el sótano. Es por eso que un puñado de empresas, incluido el peso pesado inmobiliario Zillow, están tratando de aprovechar la tecnología para que sea más rápida, fácil y barata.
Zillow anunciado en mayo que está probando un servicio llamado Ofertas instantáneas en Las Vegas y Orlando, Florida, que permite a los propietarios solicitar ofertas de inversores que pueden cerrar rápidamente y pagar en efectivo. Los propietarios de viviendas que quieran vender a toda prisa o sin la molestia de la puesta en escena y las casas abiertas pueden optar por recibir ofertas que no se ven a la vista: solo necesitan confirmar los detalles sobre el hogar, anotar las actualizaciones y proporcionar fotos. Los agentes de Zillow ofrecen a los propietarios un análisis comparativo del mercado, para que puedan ver a la intemperie lo que su casa podría obtener mercado, junto con las tarifas estimadas para cada opción, para que los vendedores puedan hacer una comparación de manzanas con manzanas antes de aceptar cualquier ofertas. (No están obligados a aceptar ninguna de las ofertas de los inversores).
Tan loco (y potencialmente inductor de crisis financiera) como suena, Zillow en realidad llega tarde a una fiesta en curso. Startups como Puerta abierta y OfferPad he estado reclamando este territorio por un tiempo ahora.
Opendoor, que compra casas de gama media en Dallas, Phoenix y Las Vegas, cobra una comisión del 7.5% - incluso más pronunciado que el habitual del 5% al 6% que cobran los agentes inmobiliarios, pero ofrece a los vendedores comodidad y conveniencia: cerrarán la casa en tan solo tres días. Incluso si no necesita saldar viejas deudas de juego o pagar un rescate a un cartel internacional de drogas, eso es bastante atractivo.
En un comunicado de prensa, Zillow afirma que "la gente de hoy espera que la velocidad y la comodidad sean la base de muchos de sus transacciones, incluso al comprar o vender una casa ". Pero solo estoy de acuerdo con la mitad de eso sentimiento. Vender su casa es un gran negocio, y no es algo con lo que esté listo para abordar con la frivolidad normalmente reservada para pedir utensilios de cocina en Amazon.
Por un lado, hay mucho dinero en juego. Hay una razón por la que normalmente contrata a un agente del comprador y un abogado de bienes raíces para representar a su interés en una venta de esta magnitud: muchas cosas pueden salir mal incluso en la propiedad más sencilla transacción. Zillow, por su parte, sugiere trabajar con un agente de bienes raíces para completar una venta a través de ofertas instantáneas, pero no lo requiere.
Tampoco quieres estropear el precio. Es bastante difícil determinar el valor de, por ejemplo, un Honda Accord 2006, aunque, a diferencia de las casas, hubo más de 350,000 de ellos producidos, todos virtualmente idénticos. Pero mucho depende de quién era el dueño del auto, qué tan bien lo cuidaron y si estuvo involucrado en algún accidente, entre otras cosas. Básicamente, pueden pasar muchas cosas en aproximadamente 10 años, por eso Kelley Blue Book me dice que Accord puede costar entre $ 3,784 y $ 6,134.
Ahora considere un hogar: puede ser 10 veces más antiguo que ese Acuerdo, y quizás cien veces más caro, con más propietarios anteriores y variables resbaladizas como el gas radón o una adición magnífica o una base agrietada. Los sitios web de bienes raíces tienen la ventaja de registrar registros de ventas meticulosamente registrados, pero sus algoritmos no pueden detectar si una cocina se actualizó o cuándo se actualizó, o si los baños están pintados de azul.
Muchas veces, incluso sus datos más básicos están apagados, dice Marie Presti, propietaria / corredora del Grupo Presti en Newton, Mass. "La estimación del precio de una casa se basa solo en los datos que Zillow tiene registrados", dice Presti, que generalmente proviene de la oficina de su asesor local. "Aunque a veces la información es correcta, muchas veces no lo es".
Presti dice que el año pasado solo una de las ocho propiedades que su oficina enumeraba tenía detalles precisos sobre Zillow. "Los otros tenían un tamaño de lote incorrecto, los pies cuadrados eran incorrectos o había demasiados baños o muy pocos", dice. En algunos casos, faltaban detalles importantes de la descripción, como un garaje o una chimenea.
En general, dice, los "Zestimates" de Zillow tienen un error medio del 6,1% en el área de Boston. Con el precio medio de una familia unifamiliar en el área de Boston tocando $ 550,000 en mayo, ese 6.1% podría costarle al vendedor $ 33,550.
Y eso es, por supuesto, suponiendo que los inversores en línea oferten el precio completo; es más probable que esperen al menos algún descuento, dado su apalancamiento arriesgado y la velocidad de la transacción. Opendoor, por ejemplo, normalmente revende las casas que compra después de aproximadamente 90 días, a un promedio de 5.5% más de lo que pagó. Es seguro decir que no todo es apreciación del mercado.
De acuerdo, ese podría ser un pequeño precio a pagar si tiene problemas financieros o si necesita vender rápidamente. Y actualmente, la versión de prueba de las Ofertas instantáneas de Zillow no conlleva tarifas ni obligaciones adicionales. Pero mi presentimiento es que, cuando se trata de algo tan importante, la mayoría de los vendedores continuarán entregando las riendas a un agente local y esperarán el mejor dólar.
Prepárense, entusiastas de HGTV. Aquí hay una lista de bienes raíces que seguramente hará arder sus corazones de cazadores de casas: por segunda vez, una propiedad renovada de "Home Town" está en venta públicamente. Presentada durante la segunda temporada del espectáculo, la encantadora casa de campo Laurel, Mississippi, en 1028 Euclid Avenue, recibió un cambio de imagen del equipo de marido y mujer Erin y Ben Napier.
Kenia Foy
Ayer